場景化營銷報業(yè)不應(yīng)忽略

　　在科技日新月異的年代，報業(yè)既需要PC端時代“1+N”的整合營銷，也需要移動端時代，互聯(lián)網(wǎng)思維下的O2O營銷，更要向大數(shù)據(jù)時代“數(shù)據(jù)+入口”的場景營銷上轉(zhuǎn)型。

　　報業(yè)整合營銷，即以讀者（消費者）為核心，依靠新聞宣傳的輿論引導(dǎo)作用，整體配置報社所擁有的資源，將各種營銷工具和手段系統(tǒng)化結(jié)合，實現(xiàn)客戶與消費者的雙向溝通，擴大報業(yè)廣告市場和客戶行銷市場，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。

　　“1+N”模式是報業(yè)整合營銷在實踐中的運用，“1”是報業(yè)主業(yè)——新聞宣傳，即報業(yè)經(jīng)營始終要以報紙新聞宣傳這一核心業(yè)務(wù)為龍頭，通過主流媒體的影響力和整合力，發(fā)揮輿論引導(dǎo)作用，凸顯廣告吸附能力?！癗”是通過若干個跨媒體、跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的營銷活動，實現(xiàn)一條龍整合傳播。跨媒體即為客戶實施全媒體營銷，通過報紙、新媒體、戶外媒體等，實現(xiàn)廣告經(jīng)營的強勢覆蓋；跨行業(yè)即在演藝業(yè)、會展業(yè)、影視制作、網(wǎng)絡(luò)營銷上多元推進(jìn)，進(jìn)行廣告經(jīng)營的強勢出擊；跨領(lǐng)域即通過活動策劃、危機公關(guān)、輿情檢測、事件行銷、評比營銷、節(jié)慶營銷等多種方式，實行廣告經(jīng)營的強勢運作?！?+N”最常用的有“報紙+活動”“報紙+會展”“報紙+影視”等。

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)代社會的基礎(chǔ)設(shè)施，更成為構(gòu)建未來營銷方式和生活方式的基礎(chǔ)設(shè)施?；ヂ?lián)網(wǎng)思維，就是在“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式，它已經(jīng)成為我們商業(yè)思維的起點。

　　如果把互聯(lián)網(wǎng)思維運用到報業(yè)營銷中，就是要集合版面宣傳、新媒體傳播、線下活動、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷為一體，在企業(yè)與消費者之間、消費者相互之間共享信息、分享體驗，進(jìn)行交互式的O2O營銷，實現(xiàn)跨界思維下的文化交流、流量思維下的品牌營銷、眾籌思維下的社群營銷、體驗思維下的評比營銷等。

　　此外，場景營銷也是互聯(lián)網(wǎng)思維中的一種模式。場景營銷即受眾標(biāo)簽化、地點精確化、渠道互動化的精準(zhǔn)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)時代大家爭的是流量和入口，移動互聯(lián)網(wǎng)時代爭的是場景。沒有場景的配合，流量也許會逐步失效，入口也許會被別人所取代。具體到報業(yè)，賣廣告的報紙弱化了，但報紙維系的關(guān)系還存在，這就是報紙的權(quán)威性和公信力所聯(lián)系的用戶關(guān)系，這就構(gòu)成了一種新型的場景。所以，在移動互聯(lián)網(wǎng)和萬物互聯(lián)時代，場景營銷是報業(yè)營銷的未來。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)和云計算能力之后，會更有效地對報業(yè)“賦能”，這種“賦能”就是依托大數(shù)據(jù)的場景式精準(zhǔn)營銷。過去做廣告是“大水澆田”，現(xiàn)在是“滴灌式”，靠數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化、碎片化、滲透式營銷。在未來，大數(shù)據(jù)+精細(xì)化營銷+服務(wù)變現(xiàn)，將成為報業(yè)營銷的全新運營模式。

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