昆山是連接兩個(gè)市場的“橋梁”

“雖然離今年昆山進(jìn)口交易會(huì)還有將近1個(gè)月的時(shí)間，但是我們已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備：你看，這是即將參展的立式加工中心，這是臥式加工中心，這是車銑復(fù)合機(jī)床……”4月17日下午，在美國哈斯數(shù)控機(jī)床昆山代理商相合機(jī)械貿(mào)易公司內(nèi)，副總經(jīng)理王建華不停地為記者講解一系列參展商品。

美國哈斯自動(dòng)化公司是北美最大的數(shù)控機(jī)床制造商, 主要生產(chǎn)一系列的數(shù)控臥式和立式加工中心、數(shù)控車床及轉(zhuǎn)臺(tái)，美國市場占有率占45%，其中立式加工中心在美國市場占有率達(dá)62%。2003年，美國哈斯在上海成立亞洲總部，致力服務(wù)中國機(jī)床用戶和開拓中國市場，目前在中國已經(jīng)有24家代理商。

哈斯作為全球知名車床生產(chǎn)品牌，王建華對(duì)它的品質(zhì)始終贊賞有加：“我們哈斯精度高，速度快，最重要的是，我們有著最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這是很多企業(yè)不可比擬的，比如零配件24小時(shí)供貨，綜保區(qū)倉庫隨時(shí)補(bǔ)倉，而有些企業(yè)訂購零配件的時(shí)間可能需要兩三個(gè)月，會(huì)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)造成極大的影響；再比如哈斯的銷售價(jià)格全部透明，任何一款機(jī)床的價(jià)格在官網(wǎng)上都會(huì)查詢到，減少了采購企業(yè)不必要的損失，而這種模式，在國內(nèi)的所有機(jī)床銷售商是唯一一家?！?/p>

作為連續(xù)參加了兩屆昆山進(jìn)交會(huì)的老展商，哈斯今年已經(jīng)預(yù)定了20個(gè)展位。王建華說，本屆進(jìn)交會(huì)上，哈斯依然會(huì)帶來很多新產(chǎn)品。他介紹了一款模具機(jī)，不僅可以為客戶生產(chǎn)模具，還提供各種最先進(jìn)的模塊，便于客戶對(duì)原有模塊的改良，昆山的電子行業(yè)、模具行業(yè)、汽車零部件生產(chǎn)行業(yè)都可以用得上。而且哈斯參展產(chǎn)品現(xiàn)場全部保持運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，讓客戶對(duì)其性能有著更為直接的感受。

談到昆山進(jìn)交會(huì)對(duì)哈斯在中國的銷售幫助，王建華有很多感慨。他說，2011年，哈斯在昆山的銷售額只有1000多萬元，但是2012年就達(dá)到了3600多萬元，2013年更是達(dá)到了1.2億元?！袄ド降倪M(jìn)交會(huì)，是一個(gè)專業(yè)性的展會(huì)，可以讓參展商與客戶進(jìn)行面對(duì)面交流溝通，同時(shí)通過進(jìn)交會(huì)，讓企業(yè)的知名度大幅提升，找到了很多潛在的客戶，并且也讓相合機(jī)械貿(mào)易公司從最初的‘掃街式’銷售進(jìn)入到‘平臺(tái)式’銷售時(shí)代。”他同時(shí)表示，昆山的銷售業(yè)績?cè)鲩L，也與昆山企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)卓有成效緊密相關(guān)，“只有最好的機(jī)器，才能生產(chǎn)最好的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為很多企業(yè)的共識(shí)?！?/p>

王建華說，隨著國內(nèi)市場的不斷開放，中國正在向全球最大進(jìn)口市場發(fā)展，而中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切需求，也讓美國哈斯總部對(duì)中國市場充滿信心。據(jù)他透露，目前哈斯在中國市場的占有率只有4-5%，未來目標(biāo)是40-50%?！袄ド降倪M(jìn)口交易會(huì)無疑搭建了國際和國內(nèi)兩個(gè)市場的橋梁，未來會(huì)有包括哈斯在內(nèi)的更多高端品牌商品進(jìn)入中國市場，中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)速度也一定會(huì)更快、更好。”王建華說。（茅玉東）

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來源：昆山日?qǐng)?bào)

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