整車電商會師杭州 圖謀顛覆汽車銷售渠道

——2014年T行神州杭州站即將開啟

由被業(yè)內(nèi)譽為“汽車互聯(lián)網(wǎng)跨界第一平臺”的TCC生態(tài)圈策劃組織的“T行神州2014年總第37站杭州西溪站”沙龍活動即將于2014年5月23日在杭州西溪喜來登酒店精彩開啟。此次沙龍活動是T行神州自創(chuàng)立五年以來首次移師杭州，將以“整車電商的汽車銷售渠道變革：2S+2S=車聯(lián)網(wǎng)4S”為主題，邀請整車廠、經(jīng)銷商、電商平臺共同探討如何才能實現(xiàn)協(xié)同共贏，激發(fā)汽車營銷人的思維碰撞，提供啟發(fā)思考的空間。

中國汽車產(chǎn)業(yè)過去20年的高速發(fā)展離不開有中國特色的4S店經(jīng)銷體系的支撐，中國能夠成為全球第一的汽車產(chǎn)銷大國，4S店的“中國式”經(jīng)營模式也功不可沒。而近日，一項最新經(jīng)銷商調(diào)查顯示：隨著市場日常競爭的日趨激烈，中國的汽車經(jīng)銷商正面臨盈利下降的難題。如何攻克難題，如何突破汽車經(jīng)銷商發(fā)展受到的諸多困擾：新車銷售利潤減少，需要新的利潤增長點？新車銷售競爭激烈，需要新的推廣渠道？客戶流失率逐年上升，需要有效提高客戶粘度？客戶滿意度不高，需要有效的方式提升服務(wù)？保養(yǎng)進店率低，需要提高保養(yǎng)提醒準確性？這些問題都將在沙龍活動中逐一討論。

繼總第36站主題“電商平臺大數(shù)據(jù)的汽車精準營銷”之后，T行神州將繼續(xù)探討汽車營銷人目前最關(guān)注的車聯(lián)網(wǎng)、電商、大數(shù)據(jù)這三組關(guān)鍵詞。在TKP分享環(huán)節(jié)，曾參與上汽集團電商戰(zhàn)略制訂的波士頓咨詢（上海）有限公司合伙人兼董事總經(jīng)理杜偉先生將為T圈會員解析中國汽車工業(yè)的電子商務(wù)和商務(wù)電子化問題。

近兩年來，汽車電商作為一種新的發(fā)展趨勢，正顯現(xiàn)出強大的生命力，傳統(tǒng)電商平臺、汽車垂直網(wǎng)站、汽車生產(chǎn)企業(yè)以及經(jīng)銷商在內(nèi)的多方資本紛紛涉足這一領(lǐng)域。汽車電商已從最初的單一網(wǎng)絡(luò)平臺演變成多方力量混戰(zhàn)的格局。由于汽車的特殊性，汽車電商無法在線上實現(xiàn)全程交易，目前來看，汽車電商仍是以O(shè)2O（線上對線下）模式存在?；佑懻摥h(huán)節(jié),T圈會員將各抒己見，探討、發(fā)表對下列問題的看法：新車與二手車的整車電商和車聯(lián)網(wǎng)對于4S店來說，到底是革命？腰斬？瘦身？整車銷售（Sale）、零配件（Spare part）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）四項基本功能是否能夠徹底轉(zhuǎn)化為2S線上+2S線下=車聯(lián)網(wǎng)4S？整車廠、經(jīng)銷商、電商平臺如何才能實現(xiàn)協(xié)同共贏？

談到整車電商，目前大家最關(guān)注的是上線不久的上汽電商平臺車享網(wǎng)。T圈請到了上海賽可電子商務(wù)有限公司運營執(zhí)行官吳越與大家分析車享OTO平臺將如何對接線上資源與線下4S店協(xié)同共贏。吳越指出，車享成功的關(guān)鍵是要做好蓄水、活水和引水這三個環(huán)節(jié)，最后的引水環(huán)節(jié)就是把客流引向線下4S店。作為全球最大的電商平臺，阿里巴巴如何看待整車電商是業(yè)界非常關(guān)心的。在阿里巴巴的杭州主場，天貓汽車事業(yè)部總經(jīng)理王立成和阿里巴巴集團大數(shù)據(jù)中心將分享阿里巴巴汽車電商和大數(shù)據(jù)觀象臺帶給汽車產(chǎn)業(yè)的全新理念和價值。

除此以外，精彩紛呈的主題演講是T行神州每站必不可少的重要環(huán)節(jié)。長安轎車銷售事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理曹振宇、東風標致客戶關(guān)系管理及數(shù)字營銷分部市場部主任劉鈞將作為整車企業(yè)演講嘉賓與T圈分享汽車電商的經(jīng)驗。有趣的是，關(guān)心汽車電商4S問題的還有來自廣告營銷領(lǐng)域的4A公司，宣亞國際傳播集團數(shù)字動力艙董事長陳志杰將從汽車營銷人的角度來審視汽車電商問題。本站的T圈創(chuàng)業(yè)家環(huán)節(jié)將迎來上海網(wǎng)商電子商務(wù)有限公司副總裁皋勛先生，分享網(wǎng)商在淘寶賣蘭博基尼到江淮悅悅的有趣經(jīng)歷，并與中歐校友私募基金協(xié)會秘書長任濤先生共同探討汽車電商TP的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。T圈還將邀請廣東好幫手電子科技股份有限公司總裁羅大軍，探討車聯(lián)網(wǎng)如何支持傳統(tǒng)4S店實現(xiàn)升級。二手車金融創(chuàng)業(yè)者、原上汽通用汽車金融首席市場營銷官李佳的主題演講報告將解答新車二手車電商熱潮下的互聯(lián)網(wǎng)汽車金融問題。

車聯(lián)網(wǎng)品牌中文媒體監(jiān)測“T圈指數(shù)”也將由T圈梅花聯(lián)合實驗室在本站發(fā)布2014年4月的最新指數(shù)。北京車展能否推動“T圈指數(shù)”創(chuàng)下歷史新高，讓我們拭目以待。T圈中國研究院將結(jié)合最新車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最新熱點，重點剖析和點評百度CarNet與福特SDL/APPLINK等車機手機協(xié)同解決方案。

據(jù)悉，杭州站將由知名電視節(jié)目主持人、互聯(lián)網(wǎng)移動營銷專家簡昉主持大會，并邀請北汽銷售、廣汽菲亞特、龐大汽貿(mào)、寧波轎辰、汽車之家、易車網(wǎng)、搜狐汽車、天貓汽車、瀛之杰進行現(xiàn)場互動討論，逐一判斷4S每一個“S”的創(chuàng)新機會。杭州站將創(chuàng)紀錄地集中邀請汽車行業(yè)數(shù)字營銷人，特別是整車企業(yè)電商負責人齊聚西溪，深度探討中國汽車行業(yè)的營銷問題。為了有效數(shù)據(jù)的跨界打通，車聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為汽車營銷人的舞臺和戰(zhàn)場；為了打通數(shù)據(jù)形成有效閉環(huán)，車聯(lián)網(wǎng)電商一體化已經(jīng)成為汽車行業(yè)最值得關(guān)注的全新領(lǐng)域。

T行神州是由中國汽車移動互聯(lián)網(wǎng)精英組成的T圈——“汽車互聯(lián)網(wǎng)跨界第一平臺”的TCC生態(tài)圈精心打造的小范圍、跨行業(yè)、跨城市、強互動的產(chǎn)業(yè)主題沙龍系列活動，以創(chuàng)新互動形式圍繞中國車聯(lián)網(wǎng)和各類Telematics展開廣泛深入的專業(yè)探討。自2010年創(chuàng)辦以來，已成功舉辦了36站，足跡遍布全國各主要的Telematics發(fā)展領(lǐng)袖城市，累計參會人數(shù)達到2794人次，平均每站74人，各站整車廠T圈會員參會占比36%，各站異地參會占比54% ；演講嘉賓達518人次，其中外籍92人次，占比17%，真正意義上實現(xiàn)了Telematics行遍祖國神州大地，成為中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國際經(jīng)驗、國內(nèi)實踐接軌的最佳窗口。這場充滿智慧、創(chuàng)新與互動的主題沙龍活動必將引發(fā)整車廠、經(jīng)銷商、電商平臺的精英們對于跨界合作的深度思考與剖析。

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