證券業(yè)驚現(xiàn)“雷布斯”“預(yù)約+現(xiàn)貨”銷售模式億元產(chǎn)品遭瘋搶

證券業(yè)驚現(xiàn)“雷布斯”思維

手機(jī)界最近很忙！小米剛發(fā)布了小米4，講了一塊鋼板的故事，業(yè)內(nèi)人士紛紛對(duì)這種過度營(yíng)銷不買賬；錘子手機(jī)遲遲出不了貨，老羅歸咎于生產(chǎn)商結(jié)果惹怒了富士康，提貨遙遙無期，羅粉們不買賬；三星猛然發(fā)現(xiàn)被小米超越，副總裁急著來北京商討對(duì)策，但是無奈被廣泛詬病“萬年塑料王”，消費(fèi)者們不買賬。盡管爭(zhēng)議很大，但小米憑借“雷布斯”思維還是把小米做到了中國手機(jī)市場(chǎng)第一，其產(chǎn)品和營(yíng)銷還是得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，大家都講互聯(lián)網(wǎng)思維，手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)思維就以蘋果、小米為代表。

金融行業(yè)現(xiàn)在也被互聯(lián)網(wǎng)公司倒逼，證券業(yè)也不例外，紛紛祭出“互聯(lián)網(wǎng)思維”的法寶，這不，最近海通證券“e海通財(cái)”推出一款名為“德通2號(hào)”的OTC產(chǎn)品，號(hào)稱率先實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品預(yù)約功能，并推出“預(yù)約專場(chǎng)+現(xiàn)貨搶購”銷售模式，1.08億優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品被瘋搶一空，異?；鸨?，讓人驚呼證券業(yè)的“雷布斯”思維來了！

“預(yù)約專場(chǎng)+現(xiàn)貨搶購”銷售模式是怎么玩的？

從海通彩虹俱樂部微信上了解到，此次海通推出的“德通2號(hào)”是一款OTC產(chǎn)品，100萬元起購，期限為12個(gè)月，優(yōu)先級(jí)為中風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)期年化收益率8%，遠(yuǎn)高于市面上眾多同類產(chǎn)品。有知情人士稱，海通證券此次大膽創(chuàng)新嘗試互聯(lián)網(wǎng)思維，借鑒小米等互聯(lián)網(wǎng)公司的“預(yù)約專場(chǎng)+現(xiàn)貨搶購”銷售模式，率先于8月18日在微信和網(wǎng)站端放出總計(jì)5400萬的額度進(jìn)行“預(yù)約”，僅僅12秒，微信端就完成全部預(yù)約，網(wǎng)站端完成全部預(yù)約也僅用2分鐘，最終還有超過2億資金擠在門內(nèi)“干瞪眼”。而在20日開放“現(xiàn)貨搶購”后，5400萬的額度更是在8秒內(nèi)被搶購一空。這陣勢(shì)與小米手機(jī)的搶購熱潮有的一拼，不過別忘記了，小米手機(jī)可只是幾百塊到幾千塊的東西，這理財(cái)產(chǎn)品門檻就是100萬起步，只能說，用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)理財(cái)產(chǎn)品的需求是多么旺盛。

大小券商互聯(lián)網(wǎng)思維的差異

近年來，在制度、業(yè)務(wù)和監(jiān)管的全面放松的大背景下，證券公司紛紛向互聯(lián)網(wǎng)金融拓展并展開競(jìng)技。從最初的網(wǎng)上交易，到網(wǎng)上開戶、開設(shè)網(wǎng)上商城銷售咨詢類產(chǎn)品，再到今年的傭金肉搏和開戶速度的大比拼，證券公司可謂費(fèi)盡心思。然而在此過程中，大小券商的選擇也呈現(xiàn)出明顯差異：不少小券商主打傭金戰(zhàn)，通過傭金戰(zhàn)吸引客戶，但是客戶進(jìn)來后除了炒股票，其他方面的服務(wù)沒有跟上，如一些綜合金融方面的服務(wù)收費(fèi)很高，以小額融資產(chǎn)品為例，中山證券一款融資產(chǎn)品小貸通的利率高達(dá)10%-13%。

而一些大型綜合券商也順勢(shì)主動(dòng)降傭，但不打傭金戰(zhàn)，力求在綜合金融服務(wù)方面做足功課，為客戶提供一系列具有競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品和服務(wù)，如當(dāng)前熱門的小額融資業(yè)務(wù)，是券商的藍(lán)海市場(chǎng)，大券商顯得更為自信，如海通證券的小額融資產(chǎn)品“快融寶”利率從8.6%降為7.98%，受到了客戶的追捧，據(jù)了解，該產(chǎn)品上線沒多久單日融資額最高迫億，客戶過萬，增長(zhǎng)非常迅猛。大型券商由于具有較強(qiáng)的金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，提供的理財(cái)產(chǎn)品也較為豐富，以海通為例，7月份推出的e海通財(cái)1號(hào)，5萬起，預(yù)期年化收益率達(dá)到7%，上線后迅速被搶購一空，除此之外，還有許多配套的服務(wù)，如消費(fèi)支付服務(wù)、資金歸集服務(wù)、俱樂部積分服務(wù)、資訊服務(wù)等等。

有業(yè)內(nèi)人士指出，大券商在傭金上并不激進(jìn)，主要考慮是當(dāng)前的傭金水平已經(jīng)比較低，如海通證券的萬三開戶，其實(shí)與最低萬二點(diǎn)五的差別也不大，小散客戶單筆交易需要達(dá)到2萬元以上，才能享受萬2.5傭金，因?yàn)閱喂P最低下限是5元，大多小散客戶的單筆交易金額實(shí)際是小于2萬的。

互聯(lián)網(wǎng)券商創(chuàng)新在于，互聯(lián)網(wǎng)渠道使客戶及產(chǎn)品需求得以最大程度的滿足，從而實(shí)現(xiàn)由單一標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)向多元化、個(gè)性化的轉(zhuǎn)型，最終推進(jìn)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)券商的生態(tài)圈建設(shè)。單純以低傭誘導(dǎo)客戶開戶做交易，其實(shí)并非監(jiān)管的意愿，而為客戶提供綜合的金融服務(wù)，才是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

來源：第一金融網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀