中石化醞釀統(tǒng)銷液化氣，分析稱石化雙雄壟斷加劇

　　中石油昆侖燃?xì)馔ㄟ^“收編”旗下各地?zé)拸S和油田液化氣銷售權(quán)，讓液化氣市場(chǎng)份額“突飛猛進(jìn)”，顯著的成效讓國內(nèi)另一大液化氣巨頭中石化加快了統(tǒng)銷液化氣，效仿中石油的步伐。

　　5月14日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從市場(chǎng)機(jī)構(gòu)人士處獲悉，中石化統(tǒng)銷液化氣方案已經(jīng)提交集團(tuán)煉油事業(yè)部市場(chǎng)處，下半年液化氣統(tǒng)銷事宜或?qū)⒅鸩戒侀_。對(duì)此，中石化旗下煉廠有關(guān)人士則表示，液化氣銷售何時(shí)統(tǒng)銷將由集團(tuán)公司最終確定。

　　“收編”液化氣銷售權(quán)

　　據(jù)金銀島分析師吳國棟稱，其從中石化濟(jì)南煉廠獲悉，中石化自2012年春節(jié)起便對(duì)部分煉廠調(diào)研統(tǒng)銷事宜，而大部煉廠已同意此做法，2個(gè)月前統(tǒng)銷方案已經(jīng)提交中石化煉油事業(yè)部市場(chǎng)處，目前等待最終批準(zhǔn)，若進(jìn)展順利，下半年中石化液化氣統(tǒng)銷事宜或?qū)⒅鸩戒侀_。

　　“目前，我們的液化氣銷售還在各自煉廠的手中，還沒有統(tǒng)一的部門負(fù)責(zé)，液化氣銷售何時(shí)統(tǒng)銷將由集團(tuán)公司最終確定?！敝惺療拸S有關(guān)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》說道。

　　中石化前期已進(jìn)行過一些統(tǒng)銷可行性的調(diào)查研究，安迅思息旺能源的分析師認(rèn)為，統(tǒng)銷模式可能效仿中石油統(tǒng)銷液化氣的模式——即設(shè)立專門的銷售公司、然后在全國分區(qū)設(shè)立銷售分公司，以更好的統(tǒng)籌資源、協(xié)調(diào)價(jià)格。

　　目前，市場(chǎng)消息多為：中石化可能在今年第三季度進(jìn)行液化氣統(tǒng)銷，成立一個(gè)全國性的銷售公司，然后設(shè)立華南、華東、華中、華北包括山東四個(gè)分公司。

　　吳國棟說，據(jù)煉廠銷售人員介紹，中石化以后或?qū)⒊闪⒁夯瘹怃N售大區(qū)公司，分華南、華東、華北三大區(qū)統(tǒng)一銷售。若一旦開始運(yùn)行，初期或?qū)⑼ㄟ^煉廠協(xié)調(diào)過渡，即煉廠銷售人員通過電話匯報(bào)各廠庫存和價(jià)格情況，具體操作和價(jià)格審批報(bào)大區(qū)供公司批準(zhǔn)，而后或?qū)⒉扇〗y(tǒng)一辦公，然后通過駐場(chǎng)人員了解各廠情況之后統(tǒng)一協(xié)調(diào)定價(jià)，安排貨源流動(dòng)，一定程度參考昆侖或中海油模式，最終形成自身統(tǒng)銷模式，規(guī)范市場(chǎng)。

　　統(tǒng)銷抗衡中石油昆侖燃?xì)?/strong>

　　目前，中石化在液化氣市場(chǎng)占有率為38%。生意社液化氣分析師周翠平說，其在南方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)較明顯，作為全國性的標(biāo)桿企業(yè)南有廣石化、北有南京煉廠，這兩個(gè)企業(yè)的價(jià)格對(duì)國內(nèi)其他煉廠來說具有風(fēng)向標(biāo)的作用。

　　但是，中石油昆侖燃?xì)庾?008年成立以來就開始實(shí)施液化氣統(tǒng)銷戰(zhàn)略，2010年末整合中石油旗下35家煉化和油田后，化零為整，逐步形成了煉廠、銷售、物流、終端一體化的銷售模式。

　　2010年年底至2011年，昆侖燃?xì)鈱⒔y(tǒng)銷觸角逐漸伸向南方，直指中石化傳統(tǒng)地盤，尤其積極布局華南市場(chǎng)，粵北韶關(guān)、粵東及廣西均有銷售點(diǎn)，廣東昆侖自2011年10月1日也正式運(yùn)營，迅速奪取粵東地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。

　　目前，廣東昆侖與廣州新華昌碼頭合作，將建廣東昆侖廣州分公司，預(yù)計(jì)5月份投入運(yùn)營。至此，昆侖燃?xì)庹綇?qiáng)勢(shì)出擊珠三角，液化氣市場(chǎng)核心地帶競爭將進(jìn)一步升級(jí)。

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