百億房企擴容至53家“以價換量”策略見效

　　剛剛過去的2012年，盡管樓市調(diào)控仍在發(fā)力，但全年行情卻“低開高走”，全國住宅銷售額與銷售面積呈現(xiàn)正增長，房企業(yè)績也得以飄紅。據(jù)中國指數(shù)研究院昨天發(fā)布的報告，截至1月4日的監(jiān)測結(jié)果顯示，2012年共有53家房企銷售額突破100億元，百億陣營再擴軍。

　　百億房企擴容至53家

　　最新監(jiān)測結(jié)果顯示，萬科、保利、綠地、中海等53家企業(yè)2012年銷售額突破百億，千億房企也由 2011年的 1家增加至 3家。

　　萬科 2012年銷售金額 1452億元，銷售面積1216萬平方米，同比2011年的1215億元增長17%，連續(xù)三年銷售額突破千億大關(guān)，再度登上銷售榜頭名位置。保利地產(chǎn)和綠地集團首次突破千億大關(guān)，分別為1020億元和1013億元，獲亞軍與季軍。中海、萬達、恒大分列第四至六位，三家企業(yè)銷售額均突破900億元，分別為945億元、938億元、925億元，逼近千億俱樂部。越秀地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、金隅嘉業(yè)、魯商置業(yè)等企業(yè)則首次進入百億榜單。

　　從百億企業(yè)的增長速度來看，千億房企平均增長速度為29.8%，其中保利地產(chǎn)2012年銷售額同比增長39.3%，增長速度尤為突出。銷售額在500-1000億之間的企業(yè)平均增長速度為28.0%，綠城集團在度過困境后增長速度驚人，全年銷售額重返500億以上，增長幅度高達55%。

　　“以價換量”策略見效

　　報告指出，百億房企取得良好銷售業(yè)績的一個重要原因在于準(zhǔn)確把握了市場的主流需求，即首次置業(yè)和改善的剛性需求，“聚焦剛需產(chǎn)品、合理定價、竭力提升產(chǎn)品性價比，以求率先搶占剛需市場、保障業(yè)績穩(wěn)定增長。”所推項目也多為性價比較高的中小戶型剛需項目，以迎合剛需人群購房需求。

　　值得注意的是，在市場轉(zhuǎn)暖后，房企也通過加推高端項目提升業(yè)績與盈利空間。在百億房企的熱銷項目中，雖然以跑量為主的剛需項目占有較高比例，但精裝修的高品質(zhì)住宅和稀缺別墅項目等中高端項目在更大程度上推升了企業(yè)的銷售業(yè)績與盈利空間。

　　“以價換量”成為了各家房企的主要銷售策略。據(jù)統(tǒng)計，2012年1-11月，全國商品房銷售均價為5837元，同比上漲6.63%，但增幅較去年同期下降 0.24個百分點。

　　百億代表企業(yè)降價營銷的力度更加明顯，銷售均價明顯下降，中海、龍湖、萬科2012年的銷售均價分別為12500元/平米、9853元/平米、11941元/平米，與2011年相比均有下降。

　　房企“馬太效應(yīng)”加劇

　　房企交出年末成績單的同時，也在馬不停蹄地為未來發(fā)展謀布局。銷售增長緩解了資金鏈問題，加之對市場的預(yù)期變好，房企在各地土地市場大展拳腳，一改此前“捂緊錢包”的冬眠態(tài)度。

　　易居房地產(chǎn)研究院報告顯示，12月包括萬科、中海的9大標(biāo)桿房企，單月累計購地金額達394.29億元，環(huán)比增長了32.4%。房企熱情高漲，12月10個典型城市土地出讓金收入為823億元，環(huán)比增長24%，創(chuàng)23個月新高。

　　中國指數(shù)研究院報告認(rèn)為，百億房企通過把握市場先機、深耕核心城市和聚焦主流產(chǎn)品三個主要手段，將在2013年持續(xù)擴大銷售優(yōu)勢。而隨著房地產(chǎn)調(diào)控的持續(xù)深入，行業(yè)集中度進一步提升，強者恒強的態(tài)勢已經(jīng)成為行業(yè)共識，龍頭企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢會進一步增強。

　　百億房企陣營內(nèi)部的企業(yè)分化也在加劇。從2012年榜單中也可以看出，2012年銷售額在700-900億之間的企業(yè)出現(xiàn)空擋，500-700億銷售規(guī)模之間僅有華潤、綠城兩家企業(yè)，300-500億銷售額區(qū)間也僅包括碧桂園、金地等9家企業(yè)，而200億以下的企業(yè)則共有30家，較去年增加了9家。

　　而中房協(xié)此前發(fā)布的《2012房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營管理藍皮書》預(yù)計，如果目前的房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)下去，未來三年內(nèi)至少有30%的國內(nèi)房企出局，企業(yè)總數(shù)將由目前的約 5萬家銳減至3.5萬家。市場集中度將近一步提高，中小企業(yè)的生存和發(fā)展空間會逐漸縮小。（晚報記者俞佳報道）

來源：新聞晚報

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