從個(gè)人通信終端到信息控制終端

在2014年末全國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)到12.86億的同時(shí)，2015年令人耳目一新的國(guó)際消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì)（CES）也宣告了萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代已經(jīng)在悄然接近，因此，預(yù)測(cè)手機(jī)的長(zhǎng)期趨勢(shì)可能是一件比較困難的事情，而從3~5年的中期看，一方面手機(jī)在技術(shù)演進(jìn)方面處于一個(gè)平臺(tái)待突破的階段，另一方面手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈也面臨諸多顯著的發(fā)人深省的規(guī)律性變化。

——手機(jī)作為“云端一體”的業(yè)務(wù)入口，形態(tài)日益多樣化。

海量App應(yīng)用的出現(xiàn)和下載，一方面提升了手機(jī)的功能和中心地位，另一方面也逐漸改變了手機(jī)原有的定位，使其由個(gè)人通信終端逐漸演變?yōu)楦黝?lèi)業(yè)務(wù)入口的信息及控制終端。而“云端”的支持和各類(lèi)云業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)及商用，使得手機(jī)作為信息及控制終端的地位進(jìn)一步增強(qiáng)，以至于Facebook也研發(fā)了臉書(shū)手機(jī)，同時(shí)，手機(jī)的移動(dòng)通信終端地位進(jìn)一步被其他更多的功能所淡化。由此，手機(jī)的形態(tài)可能會(huì)被逐漸改變，回歸成為一種手持設(shè)備。最終，手機(jī)的形態(tài)必然多樣化，包括但不限于目前的常見(jiàn)形態(tài)、平板電腦形態(tài)、谷歌眼鏡等可穿戴形態(tài)和車(chē)載模塊形態(tài)等。

——手機(jī)同質(zhì)化的中期主題是中低端平價(jià)手機(jī)成為市場(chǎng)主流。

從近兩年最具創(chuàng)新性的蘋(píng)果公司的產(chǎn)品換代情況就可以看出，目前手機(jī)的主要技術(shù)確實(shí)已經(jīng)處于一個(gè)平臺(tái)期，沒(méi)有突出的創(chuàng)新出現(xiàn)。因此，創(chuàng)新性公司無(wú)法通過(guò)創(chuàng)新獲取溢價(jià)，反而是生產(chǎn)中低端所謂高性?xún)r(jià)比手機(jī)的企業(yè)大行其道獲得快速發(fā)展。特別是在發(fā)展中國(guó)家，100~150美元的產(chǎn)品獲得了巨大的發(fā)展空間，在更貧困的國(guó)家和地區(qū)，50~100美元的手機(jī)也獲得了市場(chǎng)成功。這也是號(hào)稱(chēng)“世界工廠”的具有較強(qiáng)制造能力的國(guó)內(nèi)廠家近年來(lái)快速在國(guó)內(nèi)外攻城略地的原因。

——從中期看，手機(jī)的差異化主要是品牌差異化和功能形態(tài)差異化。

在技術(shù)水平接近的情況下，品牌是獲得溢價(jià)的主要手段。蘋(píng)果和國(guó)內(nèi)OPPO、魅族等廠家都是以品牌為中心，獲得溢價(jià)和預(yù)期的市場(chǎng)份額，特別是蘋(píng)果依靠其口碑，在其技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不突出的情況下發(fā)揮了巨大的市場(chǎng)號(hào)召力。當(dāng)然，其品牌背后的客觀基礎(chǔ)肯定包括對(duì)用戶體驗(yàn)的研發(fā)投入、產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管控和具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的客戶服務(wù)。另外，一些小廠家也依托掃碼、對(duì)講等突出某些功能的特殊形態(tài)的手機(jī)，悄無(wú)聲息地獲得了滿意的超額利潤(rùn)。由于這些特殊產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有限，所以他們的成功并不顯眼，同時(shí)也不會(huì)引發(fā)大廠家的全面介入。

——支持各運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的公開(kāi)版手機(jī)日趨成為主流。

隨著移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)的長(zhǎng)期趨同，終端對(duì)網(wǎng)絡(luò)的普遍支持能力也已經(jīng)成為廠商綜合考慮生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本后的一種選擇。同時(shí)支持國(guó)內(nèi)三家運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的公開(kāi)版手機(jī)已經(jīng)初戰(zhàn)告捷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年國(guó)內(nèi)已經(jīng)有41款公開(kāi)版手機(jī)上市，占總銷(xiāo)量的6.8%，占4G終端的11%。預(yù)計(jì)2015年，公開(kāi)版手機(jī)將占據(jù)國(guó)內(nèi)30%的市場(chǎng)份額。公開(kāi)版手機(jī)使廠家的話語(yǔ)權(quán)增加，同時(shí)也為各種公開(kāi)渠道再次贏得了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。此時(shí)運(yùn)營(yíng)商有必要通過(guò)品牌合作與其銷(xiāo)售能力，努力保持其對(duì)廠家的影響力。

——中檔手機(jī)的整體市場(chǎng)份額會(huì)持續(xù)提升。

隨著以人為本的改革紅利效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，國(guó)內(nèi)民眾生活水平將穩(wěn)步提高，伴隨中產(chǎn)階層的擴(kuò)大和其對(duì)其他階層的消費(fèi)影響力擴(kuò)大，1500~3000元中檔手機(jī)的市場(chǎng)會(huì)逐步提升，這其實(shí)也是目前我們?cè)跉W美日等發(fā)達(dá)市場(chǎng)中經(jīng)?？吹降?50~500美元檔次的主流手機(jī)。這個(gè)價(jià)位的手機(jī)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額已經(jīng)從2013年年初的12%穩(wěn)步提升到2014年年底的18%，增幅高達(dá)50%。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)廠家要想獲得這塊利潤(rùn)豐厚的蛋糕，必須加大在自有研發(fā)、品牌和服務(wù)方面的投入。

——基于“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的垂直整合完整生態(tài)的商業(yè)模式有可能將手機(jī)的免費(fèi)或超低價(jià)變成現(xiàn)實(shí)。

1月28日，樂(lè)視在北京舉行主題為“有幸”的新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，并在會(huì)上首次公布了樂(lè)視移動(dòng)戰(zhàn)略。樂(lè)視手機(jī)的推出，可能是近段時(shí)間震撼手機(jī)行業(yè)的最大事件。樂(lè)視采取后向收費(fèi)模式，通過(guò)內(nèi)容、廣告等手段收費(fèi)，使得手機(jī)成為這個(gè)新的生態(tài)體系中的通道和入口，使手機(jī)的免費(fèi)贈(zèng)送或超低價(jià)變得完全可能。目前，我們經(jīng)?？吹筋?lèi)似機(jī)頂盒的形形色色盒子的贈(zèng)送模式就是模板和標(biāo)桿。從這個(gè)意義上說(shuō)，樂(lè)視手機(jī)的革命性超過(guò)了小米手機(jī)：前者是重新搭建生態(tài)體系，明確了手機(jī)的通道入口地位；后者目前只是在手機(jī)分銷(xiāo)方面成功搭建了互聯(lián)網(wǎng)化手機(jī)銷(xiāo)售平臺(tái)。

綜上所述，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家預(yù)計(jì)將在中期內(nèi)面臨很大的發(fā)展機(jī)會(huì)，可以借助目前的手機(jī)技術(shù)平臺(tái)期，通過(guò)生產(chǎn)高性?xún)r(jià)比的手機(jī)獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并通過(guò)品牌、服務(wù)等運(yùn)營(yíng)獲得階段性的超額利潤(rùn)。但是從長(zhǎng)期看，隨著技術(shù)創(chuàng)新的突破，手機(jī)作為“曾經(jīng)”的高科技電子產(chǎn)品，也會(huì)把產(chǎn)業(yè)鏈的主要利潤(rùn)重新上交到引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)那里，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新和超額利潤(rùn)常常是如影隨形的。

另外，雖然近來(lái)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些手機(jī)企業(yè)自建銷(xiāo)售渠道、自產(chǎn)自銷(xiāo)的情況，但這一過(guò)渡性模式的出現(xiàn)有先決條件，一是滿足一個(gè)相對(duì)較低的份額目標(biāo)，二是產(chǎn)品在技術(shù)方面接近領(lǐng)先者。一旦新技術(shù)突破后，這些企業(yè)的手機(jī)與領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)差距過(guò)大時(shí)，此種模式可能發(fā)生斷崖式變化，或快速收縮集中于低端產(chǎn)品領(lǐng)域。我們看到，2014年小米的線上銷(xiāo)售占其總銷(xiāo)量的49%，而龍頭企業(yè)華為的手機(jī)線上銷(xiāo)售也占到了19%，因此從中期看，手機(jī)渠道方面的互聯(lián)網(wǎng)化改造應(yīng)該是一個(gè)主流模式。 （中國(guó)電信集團(tuán)公司移動(dòng)終端中心 譚浩）

來(lái)源：人民郵電報(bào)

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