虛擬運(yùn)營(yíng)商：實(shí)名制道阻且長(zhǎng)卻又是必經(jīng)之路

　　8月8日消息，2016虛擬運(yùn)營(yíng)商峰會(huì)今日在京舉行，中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì)虛擬運(yùn)營(yíng)分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)（兼）許立東、方正證券所長(zhǎng)助理馬軍、二六三移動(dòng)通信副總裁吳斌、優(yōu)克聯(lián)CMO譚竹、遠(yuǎn)特通信CEO王磊、愛(ài)施德副總裁兼移動(dòng)轉(zhuǎn)售總經(jīng)理陳亮就虛擬運(yùn)營(yíng)商的未來(lái)發(fā)展及行業(yè)熱點(diǎn)話(huà)題展開(kāi)了對(duì)話(huà)。

　　eSIM卡帶來(lái)新變化

　　自從2015年蘋(píng)果公司推出內(nèi)置“蘋(píng)果SIM卡”（虛擬SIM卡）的iPad以來(lái)，現(xiàn)在關(guān)于虛擬SIM卡的實(shí)用聲音就不絕于耳。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)某些虛擬運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始借助eSIM卡技術(shù)開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)，使用eSIM卡技術(shù)或類(lèi)似技術(shù)，采用軟件注冊(cè)或者直接購(gòu)買(mǎi)便可以使用所在地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)和套餐。

　　對(duì)此，二六三移動(dòng)通信副總裁吳斌認(rèn)為：eSIM對(duì)于通信行業(yè)帶來(lái)的變化主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)方面是打破了物理上的最后一個(gè)障礙，就像寬帶接入有最后一公里，移動(dòng)接入有最后一張實(shí)體卡，這是一個(gè)最大的轉(zhuǎn)變。如果將來(lái)發(fā)展5億個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的的設(shè)備的話(huà)，需要每個(gè)一張實(shí)體卡的話(huà)，光是物流成本、包裝成本已經(jīng)是一個(gè)天文數(shù)字的，eSIM對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)將帶來(lái)新的變化。

　　第二，虛商要正確看待eSIM的技術(shù)，從263的角度來(lái)講，沒(méi)有把eSIM作為生存的基本，現(xiàn)在主要是eSIM沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但是業(yè)務(wù)和需求倒逼這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)一些softSIM的解決方法，而運(yùn)營(yíng)商、尤其是虛商的定位，應(yīng)該更深入地去考慮。

　　布局物聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)務(wù)

　　作為國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)引入民間資本、打破行業(yè)壟斷的“鯰魚(yú)”，虛擬電信運(yùn)營(yíng)商近兩年來(lái)在國(guó)內(nèi)得到了一定發(fā)展，除了轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)外，虛擬運(yùn)營(yíng)商今年也在布局包括物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴等新業(yè)務(wù)。

　　愛(ài)施德在這一方面走在了其他虛商的前列，愛(ài)施德副總裁兼移動(dòng)轉(zhuǎn)售總經(jīng)理陳亮表示，以前通過(guò)賣(mài)3G號(hào)卡盈利，新增的移動(dòng)用戶(hù)在當(dāng)前連續(xù)逐年快速下降。面對(duì)商業(yè)的重組，愛(ài)施德作為在虛商的嘗試，主要聚焦在幾個(gè)方向上，第一是線(xiàn)下渠道的商業(yè)模型，流量經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展之下、線(xiàn)下渠道可能發(fā)生的一些整合，包括終端、號(hào)卡之間的整合，包括應(yīng)用在線(xiàn)下渠道的發(fā)展。建立積累摸索一套適應(yīng)未來(lái)通信發(fā)展的渠道體系。任何一個(gè)通信的產(chǎn)品要走向用戶(hù)，都有跟用戶(hù)的觸點(diǎn)，這個(gè)觸點(diǎn)怎么構(gòu)造，就會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的價(jià)值。愛(ài)施德原來(lái)就是在終端分銷(xiāo)上，在業(yè)內(nèi)也是大家比較公認(rèn)的。目前通過(guò)轉(zhuǎn)售、在號(hào)卡上做相應(yīng)積累，以實(shí)現(xiàn)兩種方式的結(jié)合。這是一個(gè)方向。

　　第二個(gè)方向，愛(ài)施德致力于軟SIM卡、或者eSIM卡，解決的是SIM在應(yīng)用上在動(dòng)態(tài)上的調(diào)動(dòng)，目前在國(guó)際漫游上已經(jīng)有一定的規(guī)模了， 跟一些合作伙伴正在努力聚焦于物聯(lián)網(wǎng)，愛(ài)施德的軟SIM在物聯(lián)網(wǎng)上在國(guó)際上進(jìn)行合作，通過(guò)接口聯(lián)系到當(dāng)?shù)氐腟IM卡，也是沒(méi)有問(wèn)題的，這種技術(shù)也正在嘗試。這也是未來(lái)的方向之一。還有就是物聯(lián)網(wǎng)的整體的平臺(tái)。所以對(duì)于愛(ài)施德轉(zhuǎn)售來(lái)說(shuō)，未來(lái)我們?cè)谇赖恼仙?，在eSIM的實(shí)踐上，在物聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上做相應(yīng)的努力。

　　直面實(shí)名制

　　垃圾短信、騷擾電話(huà)、電信詐騙頻發(fā)等問(wèn)題，根源主要在于實(shí)名制落實(shí)不到位。實(shí)名制一直以來(lái)都是虛擬運(yùn)營(yíng)商的“緊箍咒”。為期兩年的虛擬運(yùn)營(yíng)商試點(diǎn)工作去年底就已結(jié)束，但是到目前虛擬運(yùn)營(yíng)商正式商用牌照還沒(méi)有發(fā)放，這與實(shí)名制落實(shí)不到位有直接的關(guān)系。對(duì)此，虛商們?cè)趺纯矗?/br>

　　在遠(yuǎn)特通信CEO王磊看來(lái)這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，借助于現(xiàn)在的技術(shù)手段的發(fā)展，不管是實(shí)名制認(rèn)證，還是支持AMC的體系認(rèn)證，遠(yuǎn)特通信的實(shí)名認(rèn)證是部里認(rèn)可的，在線(xiàn)上也有一個(gè)完整的流程可以執(zhí)行的。市場(chǎng)和用戶(hù)需要一個(gè)接受和改變的過(guò)程。因?yàn)樘撋贪l(fā)展用戶(hù)都是有成本的。實(shí)名制認(rèn)證之后，有一部分用戶(hù)就丟失了，原本的市場(chǎng)需求會(huì)受到一定的擠壓。

　　二六三移動(dòng)通信副總裁吳斌則表示實(shí)名制是一件好事情，他認(rèn)為，一個(gè)失控的市場(chǎng)其實(shí)可能更混亂。第一點(diǎn)，對(duì)于實(shí)名制，不應(yīng)該成為虛商發(fā)展業(yè)務(wù)的一個(gè)借口。唯一的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，是在于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是不是每個(gè)人都可以遵循。如果制定規(guī)則的人不去嚴(yán)格限制這種事情的話(huà)，將會(huì)造成市場(chǎng)失衡，標(biāo)準(zhǔn)非常重要、大家必須遵守，就不會(huì)影響業(yè)務(wù)。

　　第二點(diǎn)，要讓用戶(hù)非常方便的去實(shí)名制，只要為大家提供便利的話(huà)，實(shí)名制就不應(yīng)該成為虛商發(fā)展的一個(gè)門(mén)檻。

　　愛(ài)施德副總裁兼移動(dòng)轉(zhuǎn)售總經(jīng)陳亮也表示認(rèn)同，他表示，對(duì)于愛(ài)施德而言，實(shí)名制是健康發(fā)展的必經(jīng)之路，沒(méi)有實(shí)名制，虛商、或者整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展無(wú)從談起，所以在實(shí)踐中堅(jiān)決落實(shí)好實(shí)名制。

　　從愛(ài)施德自身而言，一個(gè)重點(diǎn)就是建立面向未來(lái)的渠道的模型。如果未來(lái)終端能夠動(dòng)態(tài)調(diào)動(dòng)SIM卡，那么就要實(shí)名制，現(xiàn)在落實(shí)好實(shí)名的渠道就可以掌握好，所以實(shí)名制的落實(shí)對(duì)建立未來(lái)的核心渠道能力極為重要。只有落實(shí)好實(shí)名制才能讓我們未來(lái)在渠道上有更主動(dòng)、更核心的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　方正證券所長(zhǎng)助理馬軍則從資本的角度解讀了實(shí)名制的問(wèn)題，他認(rèn)為，虛商目前還沒(méi)有進(jìn)入到一個(gè)更好的發(fā)展時(shí)期，可能僅僅從導(dǎo)入期開(kāi)始、未來(lái)反而非常有信心。虛商在發(fā)展的過(guò)程中，一定要考慮清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一定要考慮好做的虛商業(yè)務(wù)以及自己的本質(zhì)，他表示不要把虛商想象成一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的、或者是賣(mài)服務(wù)的，要把自己想象成一個(gè)從最后的終端客戶(hù)那邊奪取錢(qián)包份額的那樣的人，如果站在這樣的想法上，反推虛商的產(chǎn)品模式、商業(yè)模式、包括我們的渠道，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)本身從事的業(yè)務(wù)可能會(huì)帶來(lái)巨大的價(jià)值。比如說(shuō)渠道的、業(yè)務(wù)的、流量的疊加，以及整個(gè)用戶(hù)的價(jià)值外延，我覺(jué)得未來(lái)是有一個(gè)非常大的空間，包括在座的所有的企業(yè)家，我覺(jué)得虛商未來(lái)會(huì)做得更好，在資本市場(chǎng)也會(huì)大放異彩。（杳渺）

來(lái)源：飛象網(wǎng)

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