云計算巨頭中云融信堅定渠道戰(zhàn)略 扶持互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者

對于中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，在未來五年，毫無疑問是屬于云計算的五年?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)有人曾戲言：“現(xiàn)在你要是沒登云，你都不好意思跟人打招呼。”所以，可想而知云計算目前在中國有多熱。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在改變世界，而做為一種變革性的技術(shù)，云計算又將改變整個互聯(lián)網(wǎng)。有專家曾大膽放言：“對于整個市場而言，目前中國互聯(lián)網(wǎng)能夠提供云計算服務(wù)的所有廠商加在一起，能夠做到的市場規(guī)模或許都不到百分之一。”

因此，筆者通過調(diào)查走訪了在云計算市場中發(fā)展迅速的一家云計算服務(wù)商中云融信（www.cloudmind.cn以下簡稱中云）。在此之前，筆者還了解到中云融信已經(jīng)啟動渠道“擴云計劃”，而對于這一計劃究竟能給中云帶來什么同時對市場有何影響產(chǎn)生疑問，所以帶著這些問題，筆者邀請到了北京中云融信副總衛(wèi)明接受我們的采訪。（以下是訪談部分摘要）

筆者：衛(wèi)總，您好，非常高興中云能夠接受我們的采訪。我想我們的采訪可不可以先從中云是如何進入云計算領(lǐng)域這個話題來開始呢？因為即使是在云計算概念已經(jīng)非?；馃岬慕裉?，國內(nèi)真正能夠掌握云計算核心技術(shù)并能夠提供成熟商業(yè)應(yīng)用的公司并不多，而貴公司能夠滿足客戶需求下的驅(qū)動力是什么呢？

衛(wèi)明：你好，云計算技術(shù)在國內(nèi)剛剛有了概念的時候，我們就開始接觸了，從一開始我們對技術(shù)的了解，就認(rèn)為未來一定是屬于云計算的時代。所以我們在第一時間就做了決定，全力進軍云計算。同時我們是一家以技術(shù)驅(qū)動來提供服務(wù)的公司，對技術(shù)的變革尤其敏感，所以早在2008年我們在云計算踏入國內(nèi)之時便開始研發(fā)，應(yīng)該來講我們是國內(nèi)最早的一批開始全力研發(fā)自己的云計算產(chǎn)品的公司，這個時間比萬網(wǎng)還要早。

筆者：我覺得在當(dāng)時貴公司能做出這個決策在很多人看來應(yīng)該是很瘋狂的，因為放在今天，稍微了解云計算概念的人能說出來它的技術(shù)上優(yōu)勢以及在應(yīng)用方面的好處。但在5年以前要能看到今天云計算的前景估計不太容易。并且事實證明你們的預(yù)判是正確的，你們的方向沒有錯。

其實對于這點我覺得也并不奇怪，在技術(shù)的變革中一家技術(shù)驅(qū)動型的公司往往能比一家以營銷驅(qū)動的公司對新興技術(shù)更敏感。不過中云能夠有那么大的魄力確實非常值得稱贊。那么接下來您能來談一談關(guān)于中云融信的“擴云計劃”嗎？

衛(wèi)明：中云融信的“擴云計劃”包含有兩點：一個是針對我們自己的智云集群資源池全國布點計劃，另一個就是我們的銷售渠道拓展計劃。

對于第一個，首先我們認(rèn)為云計算的市場目前已經(jīng)是處于一個爆發(fā)式增長的階段，這個階段下甚至很有可能在某個時間節(jié)點出現(xiàn)我們都意想不到的增長速度。并且現(xiàn)在我們北京有3個節(jié)點機房即將飽和，因此我們要陸續(xù)在全國部署更多的節(jié)點，就是為了要應(yīng)對未來的市場的變化。

擴云計劃的另一個含義就是我們的銷售渠道的拓展，這也是我們擴云計劃的重點。事實上這么大的一個云計算市場蛋糕，任何一家公司都不可能說可以獨吞。因為現(xiàn)在我們看到的這個百億級的市場，也許要不了多少時間它會成為一個千億級甚至是萬億級的市場。而我們擁有擁有了技術(shù)上的優(yōu)勢，如何將之轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€營銷上的優(yōu)勢？答案就是渠道。

我們選擇做渠道的另外一點：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前尤其缺項目，特別是具有競爭力的項目。我去過很多的城市，包括很多的二三四線城市，很多想在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人都找不到好的創(chuàng)業(yè)項目，那種互聯(lián)網(wǎng)推廣類的良莠不齊的項目其實是最難做的，要海量電話銷售，要搞人海戰(zhàn)術(shù)，同時絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷需求都被一些大的品牌公司給做了，例如百度、騰訊等等。而中國互聯(lián)網(wǎng)中小型創(chuàng)業(yè)型公司幾乎99%都是代理產(chǎn)品來做，又或者是做一些利潤非常薄，沒有持續(xù)利潤貢獻的業(yè)務(wù)——網(wǎng)站建設(shè)。

所以對這部分創(chuàng)業(yè)公司來說是一個機會，云主機產(chǎn)品本身就是屬于互聯(lián)網(wǎng)底層產(chǎn)品，對于很多本身就在做著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)產(chǎn)品，例如域名空間企郵建站的公司來說，可以豐富他們的產(chǎn)品線，更重要的是，面對日益增長的互聯(lián)網(wǎng)市場以及應(yīng)用日趨豐富的客戶需求來說，云主機產(chǎn)品無疑可以拓展他們的客戶群體，從低端市場逐步也可以做高端市場，從提供基礎(chǔ)產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)為提供高增值服務(wù)。這個不同于普通的互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷類的產(chǎn)品。我們提供的產(chǎn)品滿足的是市場的“硬性需求”，就好比老百姓要活著，就得有房子住，有食品吃，因此業(yè)務(wù)做起來將相對容易許多。

筆者：謝謝您給我們介紹了貴公司的“擴云計劃”，確實體現(xiàn)了作為資深云計算服務(wù)商的一種魄力和老練。但既然中云融信將渠道拓展列為一項戰(zhàn)略規(guī)劃，那么在具體的執(zhí)行當(dāng)中，又將如何來實現(xiàn)一個廣泛而又強大的渠道體系呢？

衛(wèi)明：要做好一個渠道體系，關(guān)鍵的要素我認(rèn)為其實有三點：產(chǎn)品、政策、規(guī)模。

產(chǎn)品方面我們是很有信心的，本身在云計算技術(shù)方面中云融信已經(jīng)是處于國內(nèi)領(lǐng)先的位置，經(jīng)過5年的研發(fā)，我們的技術(shù)及應(yīng)用已經(jīng)是非常成熟可靠的了；

政策方面是重點，我們能夠提供給合作伙伴非常豐厚的利潤空間，同時對于優(yōu)秀的合作伙伴還給予很高的返點的支持，同時在服務(wù)方面對于合作伙伴都是免費和優(yōu)質(zhì)的；

關(guān)于規(guī)模，我們今年3月份開始啟動渠道合作伙伴招募，短短的3個月的時間，已經(jīng)有300家左右全國各地的創(chuàng)業(yè)者和互聯(lián)網(wǎng)公司和我們合作，其中除了北上廣深一線城市的一些知名的互聯(lián)網(wǎng)公司以外，有相當(dāng)一部分合作伙伴來自于二、三線城市，甚至一些區(qū)縣級的創(chuàng)業(yè)型公司也積極地于我們聯(lián)系溝通云主機項目。

同時，我們計劃在今年選擇一共800家渠道合作伙伴，一起來做這個市場，一起來分享云計算技術(shù)給我們帶來的巨大的市場蛋糕。另外，我還要強調(diào)的一點，中云融信計劃搭建的渠道體系，并不僅僅限于云主機這樣一種類型的產(chǎn)品，包括私有云的項目合作、以及租賃式的桌面云產(chǎn)品，這些產(chǎn)品針對的是高端市場，一些注重本地市場開拓的互聯(lián)網(wǎng)公司以及軟件公司可能會更感興趣。

因此，我們中云融信一直將持續(xù)地為互聯(lián)網(wǎng)市場提供的是創(chuàng)新型的產(chǎn)品項目，從這個角度來說，對于我們的渠道合作伙伴而言，意味著是新的利潤增長點，面對的是一個新興的市場空間。而一個新興的市場空間，意味著是新的機遇和快速增長的財富未來。

來源：每日電訊

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