手機市場流行圍城理論 國產(chǎn)手機跨海需先跨欄

最近，手機市場上流行一種“圍城理論”——國外廠商要“走進來”，國內(nèi)廠商要“走出去”。無論是與全球頂尖運營商的合作，還是在新興市場的開拓，國內(nèi)廠商都有不小的進展。日本最大的移動運營商NTTDoCoMo于日前發(fā)布了預定今年9－12月上市的5款智能手機和平板終端新機型，其中包括NTT DoCoMo首次引進的中國華為技術(shù)生產(chǎn)的智能手機；宇龍酷派進軍4G手機市場也傳出捷報，首款長程演進智慧型手機獲得美國MetroPCS采購，近期將以Coolpad Quattro 4G名稱上市；還有消息稱，小米手機第二代將會登陸歐洲市場……

在國內(nèi)市場份額被“洋品牌”嚴重打壓之下，國產(chǎn)手機包括很多山寨機在海外市場出口一直比較活躍，“墻內(nèi)開花墻外香”是最真實的寫照。但國內(nèi)廠商不能忽視，渠道、創(chuàng)新、利潤這三道檻依舊矗立，尤其隨著國產(chǎn)手機品牌逐步加快海外市場的開拓力度，并且逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)利潤豐厚的中高端產(chǎn)品市場，遭遇蘋果或者其他廠商專利大棒狙擊的可能性將會增加。因此，國內(nèi)手機廠商在國外成長必須時刻警惕。

“中國制造”在國際市場頑強成長

在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟后，知名國產(chǎn)手機品牌紛紛進軍海外，并取得不錯的戰(zhàn)績。

前有標兵?！爸信d海外市場已完成全面布局”。中興通訊股份有限公司半年度財報顯示，2012年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入426.42億元人民幣，同比增長15.21%，其中，國際市場實現(xiàn)營業(yè)收入217.57億元人民幣，占整體營業(yè)收入的51.02%，同比增長6.20%。據(jù)了解，目前中興通訊已為19個國家的33個全球領(lǐng)先運營商建設(shè)TD-LTE實驗局和商用網(wǎng)絡(luò)，其中9個為商用網(wǎng)絡(luò)。終端方面，其入門級智能手機在美國和拉美地區(qū)的表現(xiàn)都相當搶眼。

后有追兵。華為以卓越性能和快速研發(fā)贏得海外運營商青睞。除了NTT DoCoMo首次引進華為智能手機“Ascend HW-01E”外，日本軟銀在2011年9月就已引進了華為的智能手機。另據(jù)尼日利亞當?shù)孛襟w報道，日前華為公司在尼日利亞拉各斯召開當?shù)匾苿釉O(shè)備銷售商研討會，并借此將對尼移動手機銷售重點由普通手機轉(zhuǎn)向智能手機，推動尼日利亞進行手機和互聯(lián)網(wǎng)市場變革。預計到2015年，華為在尼智能手機市場增長率將達到358%?？崤梢惨詮姶蟮膭?chuàng)新能力“破冰”價值市場。繼拓展了印度、印尼、非洲等一些國際市場后，酷派近日與美國的運營商MetroPCS建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，聯(lián)合MetroPCS在美國正式發(fā)布首款LTE 4G手機，這是中國手機企業(yè)首次以自有品牌的方式進駐美國市場。

還有正在迎頭趕上的實力競爭者。聯(lián)想海外計劃正在籌備中。聯(lián)想集團高級副總裁劉軍日前透露，聯(lián)想已經(jīng)開始了對海外市場的布局。“今年的重點市場是俄羅斯、印度、印度尼西亞、越南等市場，”劉軍表示，未來聯(lián)想有可能會在海外擴展的過程中展開一些收購和兼并，來加快拓展市場的速度。小米手機全球化的決心也逐漸顯現(xiàn)：新近“MI2即將進軍歐洲市場”的消息被曝光，其意圖可見一斑。

由此來看，國產(chǎn)手機在海外市場已獲得一定認可，甚至在中東等地區(qū)享受著在國內(nèi)可望而不可及的“名牌”地位，“成長情況”良好。

國產(chǎn)手機進軍海外喜中有憂

國內(nèi)手機廠商頻頻出手海外市場，所獲得的喜人收獲除了各種終端產(chǎn)品的推出、國外消費者的認可外，還有國產(chǎn)手機在全球市場占據(jù)的越來越醒目的位置以及不斷上升的手機數(shù)量。

全球手機十強國產(chǎn)占三席。據(jù)國際市場研究公司Gartner報告顯示，今年二季度全球手機廠商按銷量來計算，三星和諾基亞分列前兩名，蘋果公司為第三；而中國廠商有三家進入前十名，中興排名第四，華為第六，TCL通訊第七。

中國智能手機出貨量不斷攀升。據(jù)工信部電信研究院的報告顯示，2012年7月份我國手機市場出貨總量達到了3875萬部，同比增長了28.6%；其中國產(chǎn)手機出貨量3182.6萬部，占手機總出貨量的82.1%。以銷量增幅最大的TCL為例，上半年其在國內(nèi)市場的手機及其他產(chǎn)品銷售達280萬部，同比增加67%。

但喜中不能自滿，我們應清醒地認識到：國產(chǎn)手機進軍海外市場一半是海水，一半是火焰。國產(chǎn)手機在海外市場份額的提升，并不代表其核心競爭力有所提高——高端缺技術(shù)，低端價格優(yōu)勢正喪失，增量不增收，或許預示著國產(chǎn)手機的海外成績只是“暫時繁榮”。

走出囧境需要“跨欄”

國產(chǎn)手機撼動全球市場，借智能終端浪潮崛起。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，“國產(chǎn)手機能夠?qū)⑦@幾年來在國內(nèi)市場上累積下來的技術(shù)和市場經(jīng)驗應用于其他新興市場，再加上部分企業(yè)本身就有一定的國際化基礎(chǔ)，因此國產(chǎn)手機在海外市場的成功也就并非偶然?！辈贿^，國內(nèi)廠商始終面臨集體囧境——渠道、創(chuàng)新、利潤的缺失。國產(chǎn)手機要想占領(lǐng)國際市場制高點，還有一些坎兒必須邁過：

其一，渠道困境。隨著國內(nèi)電信運營商對終端補貼的減少，國產(chǎn)品牌過于依賴運營商渠道的短板將更加凸顯。如此情況下，廠商開拓海外市場還需做好自有渠道特別是線上渠道的布局，打造新銷售模式。

其二，自主創(chuàng)新，這是一直困擾我國絕大多數(shù)手機企業(yè)的煩惱。近期引發(fā)熱議的蘋果與三星的專利戰(zhàn)產(chǎn)生的深遠影響不僅僅對于企業(yè)，還延伸至整個智能手機行業(yè)，同時意味著國產(chǎn)手機廠商“出?！憋L險加劇。具體而言，國內(nèi)龐大的安卓陣營正被敲響警鐘：Android智能手機在外觀設(shè)計、界面交互上同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重，正在Android產(chǎn)品線上全面發(fā)力的國產(chǎn)手機也可能會身陷其中。國產(chǎn)手機企業(yè)應該打破盲目跟風國外手機的慣性模式，走創(chuàng)新之路。

其三，利潤困境：國產(chǎn)手機一直以性價比取勝，但利潤卻是致命傷。從市場競爭力來看，國產(chǎn)品牌競爭力與國外品牌依舊相距甚遠。在市場競爭激烈的大背景下，如何在不斷提升市場份額的同時，打破“增量不增收”的瓶頸，成為國內(nèi)手機廠商亟需解決的問題。

來源：通信信息報

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