移動轉(zhuǎn)售蛋糕大 電信巨頭拔根汗毛比腰粗

　　想像有一天，長久以來被移動、聯(lián)通、電信瓜分的國內(nèi)移動通信市場突然平空多出十多家運(yùn)營商，各家根據(jù)短信、語音、流量組合不同推出總計(jì)數(shù)百款花樣百出的優(yōu)惠資費(fèi)套餐，價(jià)格便宜量又足，且贈品多多……早就不滿通信業(yè)霸王條款的你，會不會挑花了眼？

　　相信這一天很快會到來，因?yàn)橐苿愚D(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)正漸行漸近。目前與基礎(chǔ)運(yùn)營商簽訂了轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作協(xié)議的民企包括蘇寧、國美、天音、愛施德、阿里巴巴、京東等，最終名單尚需報(bào)工信部審批同意。

　　守在移動通信產(chǎn)業(yè)門外眾多的民企內(nèi)心澎湃、躍躍欲試，皆因電信三巨頭“拔根汗毛比奴家腰身還粗”!

　　有券商預(yù)測，即使三大運(yùn)營商在2年后僅僅拿出0.5%~1%的市場份額給民資分享，屆時(shí)這塊蛋糕的市場規(guī)模也能達(dá)到驚人的62.5億~125億元之巨。

　　另一方面，對于三大運(yùn)營商而言，就算是根汗毛，當(dāng)真拔起來也有些許切膚之痛。電信巨頭也絕難因工信部的一紙行政命令而輕易就范。

　　目前國內(nèi)三大運(yùn)營商均在摩拳擦掌興建新的4G網(wǎng)絡(luò)，但有研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段國內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)利用率尚未超過30%——容易理解，將空置的網(wǎng)絡(luò)帶寬轉(zhuǎn)售給虛擬運(yùn)營商，可以為電信巨頭帶來額外的收入并提高盈利能力。

　　同時(shí)，面對移動轉(zhuǎn)售試點(diǎn)，幾家巨頭們態(tài)度不一。中國聯(lián)通、中國電信顯得更為積極，這兩家可能出于戰(zhàn)略考慮，希望借機(jī)通過選擇有實(shí)力的合作伙伴爭奪存量、增量市場；而在移動通信市場上占據(jù)最大份額的中國移動想必內(nèi)心糾結(jié)，行動上明顯慢半拍。

　　通常認(rèn)為，移動轉(zhuǎn)售試點(diǎn)意味著移動通信市場競爭的加劇以及資費(fèi)的大幅下降。但遺憾的是，從目前披露的信息看，目前民企簽約拿到手的“批發(fā)價(jià)”優(yōu)惠不大：基礎(chǔ)運(yùn)營商給出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)批發(fā)價(jià)大多在6折~65折， 而此前業(yè)界普遍預(yù)期的折扣在4折左右，顯然是過于樂觀。

　　過高的批發(fā)價(jià)折扣，再結(jié)合國內(nèi)移動電話普及率已高達(dá)八成、市場接近飽和的大背景來看，參與移動轉(zhuǎn)售的民企想要簡單做個(gè)“二道販子”賺快錢，難度很大。這樣的做法也違背基礎(chǔ)運(yùn)營商挑選合作伙伴的初衷。

　　目前簽約民企應(yīng)基本符合電信巨頭們的期待。許多意向合作者本身已經(jīng)是某一細(xì)分行業(yè)的佼佼者，甚至是領(lǐng)軍者，此次競逐移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)之前，想必已進(jìn)行了結(jié)合自身行業(yè)資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的戰(zhàn)略性思考。

　　當(dāng)然，在轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)開展初期，合作者對于新的行業(yè)需要一段熟悉和認(rèn)識的過程，其具體的發(fā)展策略未必會一步到位，可能更多扮演代理商的角色，為快速爭奪市場份額，價(jià)格競爭不可避免。但長遠(yuǎn)來看，電信巨頭更希望與小伙伴們形成互補(bǔ)的差異化競爭優(yōu)勢。身為用戶，也可以期待有更多超越想象力、兼具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)移動通信服務(wù)來改變我們的生活。

來源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng) 作 者：夏天

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