2009中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)變革與國(guó)內(nèi)品牌的崛起

如何看到真正的危機(jī)，如何破繭而出，如何創(chuàng)新商業(yè)模式，2009年的中國(guó)家紡，家紡業(yè)傳統(tǒng)粗放式的盈利模式遭到日益明顯的侵蝕。當(dāng)金融危機(jī)、人民幣升值、價(jià)格大戰(zhàn)、資金緊張的局面過(guò)后，傳統(tǒng)的家紡企業(yè)必須創(chuàng)造新的差異性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值基因的突變。

一、中國(guó)家紡企業(yè)外銷(xiāo)市場(chǎng)的自我救贖之路

從2009年1-9月家用紡織品出口73.97億美元,較上年同期減少12.77%，增速較紡織品服裝整體出口速度（-11.11%低.66個(gè)百分點(diǎn)。下半年國(guó)際上對(duì)我國(guó)家紡產(chǎn)品的需求仍比較旺盛，但是整體上出口價(jià)格有不同程度的下降，對(duì)企業(yè)的盈利造成了負(fù)面影響。2010年3-4月之后，國(guó)際市場(chǎng)的需求能否依然保持強(qiáng)勁目前還是個(gè)疑問(wèn)，企業(yè)對(duì)后市不能過(guò)于樂(lè)觀。

金融危機(jī)的到來(lái)加速了國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)的變革，尤其是外銷(xiāo)企業(yè)更是積極探索生存和發(fā)展之道。外銷(xiāo)企業(yè)不變革、不尋求新的發(fā)展思路、不催生新的市場(chǎng)、不通過(guò)一系列內(nèi)外整頓動(dòng)作來(lái)適應(yīng)整體行業(yè)的發(fā)展，如果仍舊依賴過(guò)去的成本控制、依賴OEM 、依賴外銷(xiāo)、依賴剝奪客戶利益牟利，被牽著鼻子跑的命運(yùn)無(wú)異于坐以待斃，為此中國(guó)家紡行業(yè)外銷(xiāo)企業(yè)于2009年針對(duì)性展開(kāi)了如下自我救贖之路。

救贖一：快速的產(chǎn)業(yè)聚合之路

為降低企業(yè)運(yùn)作成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，原來(lái)游離于產(chǎn)業(yè)集群之外的企業(yè)迅速聚攏到一起，促使產(chǎn)業(yè)基地的格局更加集約化、明朗化。產(chǎn)業(yè)集群地有制造企業(yè)多、物流直達(dá)四面八方、信息流大和配套完整等優(yōu)勢(shì)，除了配套加工成本低外，采購(gòu)信息、商家資源銷(xiāo)售成本也很低。

救贖二：加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之路

受土地成本、能源成本、勞動(dòng)力成本快速上升和生態(tài)環(huán)境約束，資源密集型產(chǎn)業(yè)和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到制約，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)壓力增加，東南沿海地區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)向中西部梯度轉(zhuǎn)移步伐加快。最近，河南、四川、重慶、江西等地爭(zhēng)先恐后舉行招商會(huì)議，大力邀請(qǐng)廣東企業(yè)到當(dāng)?shù)亟◤S。

救贖三：企業(yè)管理規(guī)范化

紡織行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難度加大。進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理，是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的必然要求，是促進(jìn)企業(yè)降本增效，提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措，是促進(jìn)紡織工業(yè)調(diào)整和振興，有效應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的有效措施。

贖四：外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)

外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蕭條，并不斷有對(duì)中國(guó)紡織的反傾銷(xiāo)發(fā)生，外銷(xiāo)市場(chǎng)嚴(yán)重受阻，外銷(xiāo)企業(yè)勢(shì)必調(diào)頭爭(zhēng)搶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。金融危機(jī)對(duì)外銷(xiāo)企業(yè)的影響最大，過(guò)去完全依賴外銷(xiāo)的企業(yè)現(xiàn)在開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)。很多外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)都獲得一定的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

救贖五：庫(kù)存變革與戰(zhàn)略性采購(gòu)之路

外貿(mào)采購(gòu)環(huán)境正在發(fā)生著急劇變化。首先，國(guó)際零售商的“零庫(kù)存”生存模式，正在使訂單日益變小。那些交付周期短、可以適應(yīng)小量采購(gòu)、快速補(bǔ)貨的供貨商尤其受到歡迎，這樣可以最大限度地降低存貨和減價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。其次，隨著這次金融危機(jī)的演變，整個(gè)家紡?fù)赓Q(mào)的采購(gòu)模式也將徹底發(fā)生變化，即便經(jīng)濟(jì)回暖，類似的采購(gòu)方式也將延續(xù)。因此國(guó)內(nèi)的家紡企業(yè)也應(yīng)該相應(yīng)地采取新對(duì)策，踏準(zhǔn)新節(jié)奏，重新上路。

救贖六：拓展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

受金融危機(jī)影響，廠商為降低運(yùn)作成本、拓寬銷(xiāo)路，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐漸重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)在今天的廣泛運(yùn)用也決定了電子商務(wù)的可行性，眾多家紡企業(yè)紛紛展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得巨大成功。

二、誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪 ——2009中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移

1、 價(jià)值轉(zhuǎn)移，消費(fèi)覺(jué)醒

★ 消費(fèi)快速升級(jí)：伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中產(chǎn)階層的崛起，家紡產(chǎn)品的消費(fèi)正處于升級(jí)之中；個(gè)性消費(fèi)、場(chǎng)景消費(fèi)、搭配消費(fèi)、快速消費(fèi)將逐漸成為主流趨勢(shì)。

★ 市場(chǎng)逐步細(xì)分：需求的多元化和個(gè)性化，使得市場(chǎng)細(xì)分化，家紡市場(chǎng)可按消費(fèi)價(jià)值觀和消費(fèi)者生命周期細(xì)分為多個(gè)各具特色的市場(chǎng)，如時(shí)尚平價(jià)青年市場(chǎng)、質(zhì)量大眾中年市場(chǎng)等。

★ 品類分割化，“大家紡”并未成為主流

雖然不少品牌都在提“大家紡”的概念，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中受限于組貨能力、終端面積、營(yíng)銷(xiāo)管理水平等各種因素，各品牌基本上都是以自己的傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，在部分門(mén)店少量配置其它家紡產(chǎn)品，如羅萊、富安娜、夢(mèng)潔等均以床品為主。羅萊的床品類（包括套件、被芯、枕芯）占其銷(xiāo)售額的94%，夢(mèng)潔則占83%（另外，床墊占了9%）。大家紡主要還停留在口號(hào)階段，并沒(méi)有成為經(jīng)營(yíng)的主流。

整個(gè)家紡市場(chǎng)被人為分割為家居布藝窗簾、床上用品、家飾品等多個(gè)割裂的市場(chǎng)，各品類之間不能作為“整體家紡”而實(shí)現(xiàn)客流共享，刺激消費(fèi)，從而提高單店平效。家紡的“軟裝飾”功能不能充分發(fā)揮，家紡難以成為時(shí)尚性消費(fèi)品，消費(fèi)潛力難以充分挖掘。

土木方圓預(yù)測(cè)未來(lái)10年，家紡消費(fèi)者價(jià)值選擇的5大價(jià)值排序是品牌、終端體驗(yàn)、產(chǎn)品豐富性和特色、性價(jià)比、購(gòu)買(mǎi)便捷性；四大趨勢(shì)是娛樂(lè)化、個(gè)性化、體驗(yàn)式、情感化，家紡消費(fèi)將會(huì)成為人們家庭娛樂(lè)的一種生活方式。

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