應(yīng)對(duì)蠶絲價(jià)格上漲 發(fā)展品牌銷售新途徑

今年蠶絲價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，導(dǎo)致蠶絲下游產(chǎn)業(yè)卷進(jìn)價(jià)格漩渦之中。據(jù)了解，去年1月份，全國(guó)蠶絲價(jià)格約為16萬元/噸，截至去年11月份，漲至25萬元/噸左右，而今年4月份蠶絲的價(jià)格出現(xiàn)了飆漲，兩個(gè)月內(nèi)蠶絲價(jià)格漲幅達(dá)30%，其原料蠶繭的收購(gòu)價(jià)從去年同期5萬元/噸漲到目前的8.5萬元/噸，加工后的蠶絲每公斤價(jià)格就要漲好幾十元。價(jià)格如此不穩(wěn)定，導(dǎo)致許多接了訂單的企業(yè)嚴(yán)重虧損。

發(fā)展新的品牌銷售途徑

從事蠶絲被生產(chǎn)已有20個(gè)年頭的浙江康寶家紡有限公司總經(jīng)理金錫康認(rèn)為，蠶絲價(jià)格上漲，主要原因是總量減產(chǎn)。去年年初由于受全球金融危機(jī)的影響，蠶絲價(jià)格一路走低，蠶農(nóng)們紛紛減少養(yǎng)蠶量。如今，全球經(jīng)濟(jì)回暖迅猛，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求逐漸增加，使得蠶絲供應(yīng)偏緊，于是價(jià)格迅速上漲。而今年上半年，西南五省干旱，也嚴(yán)重影響了蠶繭產(chǎn)量。以生產(chǎn)外銷產(chǎn)品為主的康寶家紡也難免為原材料價(jià)格的上漲而犯愁，許多去年接下來的訂單，基本上是零利潤(rùn)或虧損生產(chǎn)?，F(xiàn)在，許多客戶要求報(bào)價(jià)，但由于蠶絲價(jià)格的不穩(wěn)定，報(bào)價(jià)非常困難。

面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，金錫康表示，康寶家紡將主動(dòng)與老客戶溝通，把國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格上漲的情況與客戶說明，然后適當(dāng)調(diào)整價(jià)格；同時(shí)發(fā)展新的品牌銷售途徑，尋找直接客戶銷售；利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)延伸采購(gòu)環(huán)節(jié)，降低成本。爭(zhēng)取用最好的原料，生產(chǎn)國(guó)內(nèi)最高檔的蠶絲被及真絲制品，同時(shí)用最低的價(jià)格銷售這些產(chǎn)品，做到讓客戶放心、滿意，讓企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

同樣是生產(chǎn)絲綢制品的江蘇太湖雪真絲家紡在此次原材料價(jià)格上漲中也深受影響，公司分管企劃和銷售的冉經(jīng)理介紹說，太湖雪是做絲綢家紡的，絲綢價(jià)格比棉花上漲得還要高還要猛，目前企業(yè)的銷售壓力很大。但是，公司暫時(shí)還沒有漲價(jià)的打算，因?yàn)樘┢放谱龅氖前傩帐袌?chǎng)，價(jià)格調(diào)高會(huì)影響產(chǎn)品銷量和顧客忠誠(chéng)度，而且，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，不可能原材料一漲價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格就跟著漲。但如果未來的一段時(shí)間內(nèi)，原材料價(jià)格漲幅過高，庫(kù)存原材料消耗完后，企業(yè)可能也要做出一些輕微的調(diào)整，不排除漲價(jià)的可能。

太湖雪真絲家紡為了緩解成本上漲的壓力，打算做渠道創(chuàng)新，一方面采取減少中間環(huán)節(jié)的方式，在終端做新的嘗試，減少企業(yè)自身的利潤(rùn)空間，把利潤(rùn)讓給百姓；另一方面，豐富產(chǎn)品系列，比如做一些真絲的延伸產(chǎn)品和與真絲有關(guān)的功能性產(chǎn)品來豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足用戶需求。

此次原材料價(jià)格的上漲導(dǎo)致了一些企業(yè)的恐慌，其實(shí)家紡企業(yè)不用悲觀。價(jià)格是由供求關(guān)系決定的，隨著城市化進(jìn)程的加快，使得家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量也在不斷增加，隨著生活水平的提高，人們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求也在不斷上升，對(duì)家紡的概念已經(jīng)慢慢脫離了原始的保暖需求，更多的是去追求一種心理上的感受，感受一種新的生活方式，而滿足這一切是需要有一個(gè)成熟的品牌來支撐的。

因此可以預(yù)見，本輪漲價(jià)必將引發(fā)行業(yè)內(nèi)新一輪的產(chǎn)品研發(fā)與品牌競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)未來整個(gè)家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然起到積極的推動(dòng)作用。

來源：中國(guó)紡織報(bào)

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