家電連鎖延伸產(chǎn)業(yè)鏈 能否延伸利潤？

　　家電連鎖銷售企業(yè)以其龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，牢牢掌握著主流家電銷售渠道，但與此同時，也面臨著提升利潤、繼續(xù)發(fā)展的問題。于是，有的延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向制造業(yè)發(fā)展，有的重新開疆辟土，踏入體育用品、樂器的銷售領(lǐng)域。雖然這些舉措遭到了部分業(yè)內(nèi)外人士的質(zhì)疑，但家電連鎖企業(yè)前進(jìn)的步伐卻絲毫沒有顯示出遲疑。本報記者采訪了眾多業(yè)內(nèi)人士和專家，對此進(jìn)行了深層次的分析。

　　國美飛觸平板電腦日前發(fā)布，被看做是其向上游延伸的開端

　　為了繼續(xù)發(fā)展，國美將觸角伸向了制造業(yè)。面對產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，質(zhì)疑與不看好多于好評。事實上，多年前家電連鎖就曾嘗試進(jìn)軍制造業(yè)，但至今沒有成功的典范。多年來產(chǎn)業(yè)鏈延伸的嘗試并沒有帶來利潤的增長，此番國美能成功嗎？

　　擴大規(guī)模發(fā)展定制產(chǎn)品

　　近日國美發(fā)布了未來5年戰(zhàn)略規(guī)劃。國美董事局主席陳曉稱，到2014年，國美的有效門店數(shù)將達(dá)到2000家，目前中國家電市場年增長率約為10%，而國美銷售增長率目標(biāo)為15%。到2014年，國美的銷售規(guī)模將實現(xiàn)1800億元。經(jīng)營商品品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化是國美未來5年的又一個戰(zhàn)略目標(biāo)，未來5年，國美將力圖將3C和生活電器的銷售占比提升到50%以上，電子商務(wù)將實現(xiàn)150億元的規(guī)模，占全部網(wǎng)購市場規(guī)模的15%。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，截至去年底，國美納入上市公司的門店總數(shù)是726家，包括永樂、大中在內(nèi)未納入上市公司的門店數(shù)達(dá)446家，總數(shù)為1172家。要實現(xiàn)2000家門店，并且保障單店盈利水平，這樣的目標(biāo)還需要加倍努力。

　　為了提高盈利能力，國美將目光放到了利潤率較高的3C產(chǎn)品上，而且要發(fā)展定制產(chǎn)品。

　　陳曉表示,彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)等大家電在國美的銷售占比目前約為60%，相比而言，在手機、電腦、數(shù)碼3C品類及小家電等生活電器方面有更大的提升空間。接下來，國美將與更多跨國企業(yè)合作定制產(chǎn)品。未來每個月都會有定制產(chǎn)品落地，5年后國美定制產(chǎn)品的銷售占比將達(dá)25%。

　　陳曉表示，國美模式的變化將是從零售回歸商業(yè)本質(zhì)的方向。國美5年戰(zhàn)略的核心舉措是賣場經(jīng)營轉(zhuǎn)化為商品經(jīng)營，并圍繞著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與單店效益并舉。

　　從國美的5年計劃中可以看出，國美要提高盈利能力，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，其實就是向上延伸產(chǎn)業(yè)鏈，涉足制造業(yè)。這樣不但可以提高對商品功能的控制，也可以提高利潤，降低銷售價格。

　　產(chǎn)業(yè)延伸回歸商業(yè)本質(zhì)

　　在發(fā)布5年戰(zhàn)略規(guī)劃的同時，國美還發(fā)布了飛觸平板電腦、海寶手機和太陽能手機充電器3款定制產(chǎn)品。據(jù)了解，飛觸平板電腦是國美攜手臺灣芯片研發(fā)和制造公司威盛共同開發(fā)的，該產(chǎn)品將于7月1日全面上市。

　　雖然國美僅僅是宣布將銷售其定制的3款產(chǎn)品，同時今后將加大此類產(chǎn)品的銷售，并沒有提出要向上游制造業(yè)進(jìn)軍，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣的舉措實質(zhì)上就是涉足制造業(yè)。而且此次的涉足，應(yīng)該是經(jīng)過了精心設(shè)計的。

　　摩根士丹利最新的研究報告稱，去年7月，上網(wǎng)本銷量增幅為641%，到去年12月，這一速度下降為179%，今年1月份進(jìn)一步下滑至68%。導(dǎo)致上網(wǎng)本迅速走弱的一個重要原因，正是平板電腦的崛起：蘋果iPad上市僅60天，銷量就突破了200萬臺。

　　但國美此次推出的平板電腦，并不是如去年獨家引進(jìn)iPhone那般直接與蘋果合作，也沒有使用任何為人熟知的專業(yè)電腦品牌，而是自創(chuàng)了一個新的名稱——飛觸，價格也遠(yuǎn)低于iPad，首批產(chǎn)品會員價低達(dá)999元。

　　這無疑是一個信號，作為零售商的國美正式開始了向制造領(lǐng)域的滲透，平板電腦只不過是一個新興的載體。之前彩電、冰洗等大件家電由于競爭過于充分且規(guī)模龐大，零售商進(jìn)入風(fēng)險難測，小家電則是太過分散，投入產(chǎn)出未必適合，于是迅速崛起的平板電腦便成為了其涉足制造業(yè)的最佳契機。

　　上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建認(rèn)為，通過向制造領(lǐng)域滲透，我國家電連鎖賣場正在向自主創(chuàng)新領(lǐng)域進(jìn)行轉(zhuǎn)型，商業(yè)模式的變化將會是從零售回歸商業(yè)本質(zhì)的方向。

　　涉足制造打造新博弈關(guān)系

　　涉足制造業(yè)其實并不是國美的創(chuàng)舉，此前就有其他家電連鎖企業(yè)曾嘗試進(jìn)入制造業(yè)，但是至今沒有一個成功者。

　　應(yīng)該說連鎖銷售企業(yè)涉足制造業(yè)、進(jìn)行定制是有優(yōu)勢的。正如國美副總裁牟貴先指出的：“通過對國美現(xiàn)有4000萬會員的銷售記錄進(jìn)行系統(tǒng)分析，再將這些市場需求形成設(shè)計方向，并與上游制造商共同研發(fā)，從而生產(chǎn)出更加符合消費者需求的高品質(zhì)商品?！睆睦碚撋现v，這樣的產(chǎn)品具備了旺銷的條件。但是縱觀家電連鎖發(fā)展史，尚沒有成功的案例。

　　早在2003年6月，蘇寧就與美國飛達(dá)仕合資成立了飛達(dá)仕蘇寧空調(diào)有限公司，并在南京建立了工業(yè)園區(qū)，工廠年產(chǎn)能力達(dá)50萬臺。當(dāng)時蘇寧方面認(rèn)為，蘇寧自己生產(chǎn)空調(diào)的好處，就是可以在整個產(chǎn)業(yè)鏈中加強對上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制力，擁有定價權(quán)，并增強生產(chǎn)商與零售商關(guān)系的緊密性和固定性。但幾年后，產(chǎn)品便絕跡。

　　2005年6月，國美旗下的北京鵬潤投資有限公司和愛多集團(tuán)共同出資組建了一家名為“國美愛多”的新公司，國美占51%股份，同樣被指進(jìn)軍家電制造業(yè)，但也沒有了下文。

　　業(yè)內(nèi)人士評價說，作為非制造業(yè)起家的蘇寧、國美等大型家電連鎖企業(yè)，憑借其強大的議價能力，本就可從制造商手中獲得低價的產(chǎn)品，而進(jìn)入毛利率日漸稀薄的制造業(yè)，風(fēng)險大于收益。況且，家電連鎖業(yè)正處在快速擴張期，對二線城市、中西部地區(qū)的快速擴張和門店改造均需要“大價錢”，因此很多人并不看好這一項目的前途。

　　業(yè)內(nèi)專家羅清啟則表示，零售商按需定制產(chǎn)品，這不僅僅是產(chǎn)品制造方式的創(chuàng)新，更是中國家電零售業(yè)戰(zhàn)略模式的轉(zhuǎn)型。作為家電產(chǎn)品的流通樞紐，以國美為代表的中國家電零售企業(yè)正在積極地引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)與需求的無縫對接，從而真正實現(xiàn)按需生產(chǎn)，這將加速推動我國零售業(yè)與家電業(yè)的結(jié)構(gòu)升級。

　　也有人認(rèn)為，商業(yè)資本直接注資制造業(yè)，無疑是體現(xiàn)資本滲透最直接的方式，并加大了與其他廠商談判的籌碼?？照{(diào)、彩電及廚衛(wèi)電器制造商正進(jìn)入到大規(guī)模自建渠道的進(jìn)程中，國美又大張旗鼓地挺進(jìn)制造領(lǐng)域，未來，渠道商與制造商將不再涇渭分明，而是我中有你的新的博弈關(guān)系。

　　來源：中國消費者報

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