玩具內(nèi)銷時(shí)代 玩企應(yīng)搶占零售市場(chǎng)

自從金融危機(jī)爆發(fā)以來，我國玩具出口企業(yè)在外銷道路上不斷受挫，雖然近期由于國際經(jīng)濟(jì)形式的好轉(zhuǎn)使各地玩具出口出現(xiàn)復(fù)蘇，但是歐美等主要玩具出口市場(chǎng)貿(mào)易壁壘的增大使我國玩具企業(yè)越來越意識(shí)到，在玩具出口面臨巨大的生存壓力之時(shí)，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，不啻為一個(gè)好辦法。也有越來越多的玩具出口企業(yè)專門成立了內(nèi)銷公司，以此發(fā)展玩具內(nèi)銷市場(chǎng)。但是在內(nèi)銷時(shí)代來臨的同時(shí)，玩具企業(yè)同時(shí)應(yīng)該看到，我國玩具行業(yè)的零售市場(chǎng)長期被國外品牌占據(jù)，一向銷售靠前的多少國外著名品牌的玩具：芭比娃娃、樂高積木、變形金剛等等。在目前中國玩具出口增長率出現(xiàn)下降的情況下，國內(nèi)玩具何以能在玩具零售市場(chǎng)取得成功呢？

國內(nèi)玩具零售市場(chǎng)長期被國外品牌占據(jù)

眾所周知，品牌是增加產(chǎn)品附加值的有效途經(jīng)。一個(gè)普通的娃娃玩具在小商鋪只賣10元左右，但一個(gè)著名品牌的芭比娃娃在大百貨公司的售價(jià)通常超過100元。但相當(dāng)長的一段時(shí)間，在國內(nèi)百貨公司的玩具貨架上，都被芭比娃娃、變形金剛等等國外品牌玩具長期占據(jù)著。這些國外的玩具則憑藉著響亮的玩具品牌而牢牢控制著我國玩具的零售市場(chǎng)。在內(nèi)銷中，玩具企業(yè)需要很大的勇氣和資金技術(shù)實(shí)力來打破這一局面。

玩企占領(lǐng)零售市場(chǎng)有助玩具行業(yè)的升級(jí)換代

為什么國外的玩具，能夠長期占據(jù)國內(nèi)零售市場(chǎng)也是有歷史發(fā)展的客觀原因。中國雖然是世界最大的玩具生產(chǎn)國，目前有6000多家玩具生產(chǎn)企業(yè)，但從歷史沿革看，世界玩具制造業(yè)經(jīng)歷了從歐美國家向日本、臺(tái)灣、香港轉(zhuǎn)移的過程。而我國大部分的玩具生產(chǎn)企業(yè)從事的不過是加工出口貿(mào)易，許多企業(yè)是為美國美泰、孩之寶、迪斯尼；日本萬代等國外大玩具商貼牌生產(chǎn)玩具，也就是所謂的代工生產(chǎn)。我國是玩具生產(chǎn)大國，但是在玩具零售的市場(chǎng)卻基本上被國外的玩具品牌瓜分。由此引發(fā)出我國國內(nèi)玩具需占據(jù)玩具零售市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急之說，而占據(jù)玩具零售市場(chǎng)也有助于我國玩具行業(yè)的升級(jí)換代，更有助我國玩具業(yè)更好發(fā)展，因?yàn)槲覈且粋€(gè)巨大的玩具消費(fèi)市場(chǎng)，我國玩具企業(yè)既然看到內(nèi)銷的潛力則務(wù)必要在這一市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。

玩企占領(lǐng)零售市場(chǎng)需先創(chuàng)造玩具形象

縱觀國外大玩具品牌開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，最為常見的辦法就是通過影視、動(dòng)畫片的播出，大力推銷這些影片的衍生玩具產(chǎn)品，《變形金剛》《玩具總動(dòng)員》都是顯著的例子。而由于我國玩具市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，通過創(chuàng)造國內(nèi)兒童喜愛的創(chuàng)意形象，衍生孩子們喜愛的玩具，是玩具企業(yè)占領(lǐng)玩具零售市場(chǎng)，開拓企業(yè)利潤新增長點(diǎn)的有效的辦法。而從目前我國市場(chǎng)情況看，通過動(dòng)漫創(chuàng)意形象衍生玩具產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的升級(jí)還是對(duì)行業(yè)的發(fā)展都十分有好處。但是創(chuàng)造玩具新形象說起來容易，但是做起來卻相當(dāng)困難，因?yàn)闊o論從產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品的創(chuàng)意等方面去衡量，迪斯尼等國外品牌玩具在我國兒童的心目中的地位，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國國內(nèi)現(xiàn)在已有的玩具創(chuàng)意形象和玩具品牌，因此，我國動(dòng)漫創(chuàng)意形象衍生玩具的發(fā)展之路，還需要這一產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)們共同努力。

玩企占領(lǐng)零售市場(chǎng)亟需建設(shè)渠道

“渠道為王”是古今皆宜的經(jīng)商生存法則。而在中國玩具企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷占領(lǐng)玩具零售市場(chǎng)的突圍中，搶占銷售渠道、擴(kuò)大市場(chǎng)份額之時(shí)，這一說法顯得迫切和突出，也成為玩企必須跨越的最大一道門檻。因?yàn)槿绻N售渠道不打通，孕育大的品牌、占領(lǐng)零售市場(chǎng)就都是空談。

我國玩具企業(yè)的銷售渠道絕大部分都是嫁接在商超和大賣場(chǎng)的貨架上，而除了這些基本的玩具銷售渠道外，我國玩具企業(yè)沒有資金去建立屬于自己的專賣店，但是玩具出口企業(yè)如果想要在內(nèi)銷的道路上走的更遠(yuǎn)，就需要有建設(shè)渠道，把握渠道的意識(shí)。

玩企占領(lǐng)零售市場(chǎng)需建立價(jià)格戰(zhàn)略

目前我國玩具的生產(chǎn)不平衡，低檔玩具（100元以下）中檔玩具（100~200元）主要由民營、外資企業(yè)生產(chǎn)，而高檔玩具（200元以上）基本上則是外國品牌的玩具產(chǎn)品。對(duì)于玩具內(nèi)銷企業(yè)來說，如果要想占領(lǐng)零售市場(chǎng)的份額，則不能追求玩具的過高消費(fèi)，應(yīng)將重要玩具產(chǎn)品的價(jià)格定在200元以下，因?yàn)?00元對(duì)于批發(fā)商和零售商家而言是一個(gè)心理紅線，超過這一價(jià)格則很難有大面積的受眾群體。

然而同時(shí)玩具企業(yè)也應(yīng)該看到，現(xiàn)階段雖然我國的玩具消費(fèi)主要集中在中檔市場(chǎng)，但市場(chǎng)上已經(jīng)形成有很強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體，主要是介于25~35歲的家長，群體消費(fèi)力很強(qiáng)。因此根據(jù)地區(qū)不同而采取不同的定價(jià)策略也很重要，玩具企業(yè)可以根據(jù)地理位置和消費(fèi)水平不同確定一定范圍內(nèi)地區(qū)的玩具價(jià)格。

玩具企業(yè)占領(lǐng)玩具零售市場(chǎng)雖非易事，但卻也不是不可能的事情，這其中需要玩具企業(yè)改變思維模式，創(chuàng)造出受到消費(fèi)者歡迎的玩具創(chuàng)意形象，制定出合理的價(jià)格策略，并自建完善的銷售渠道，才能夠在玩具內(nèi)銷市場(chǎng)中取得相應(yīng)的利潤。

來源：一大把

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