中國(guó)裝飾五金行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 小五金進(jìn)入大格局時(shí)代

國(guó)內(nèi)裝飾五金行業(yè)工廠越來(lái)越多，品牌前赴后繼，建材市場(chǎng)如星羅棋布，五金商家如雨后春筍。很顯然，整個(gè)行業(yè)已處于生產(chǎn)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求的失衡狀態(tài)，所以競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈。而更加令人擔(dān)憂的卻是眾多廠家沒(méi)有創(chuàng)新研發(fā)能力和持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，只是一味的模仿復(fù)制，產(chǎn)品工藝、款式幾乎雷同，整個(gè)市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)模式非常單一和傳統(tǒng)，直接導(dǎo)致五金行業(yè)進(jìn)入紅海市場(chǎng)，進(jìn)入價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。

據(jù)西瑪裝飾五金董事長(zhǎng)王小波先生向筆者介紹：目前五金廠商在市場(chǎng)上運(yùn)作品牌的模式主要分專業(yè)品牌與系統(tǒng)品牌兩種。

專業(yè)品牌一般指生產(chǎn)比較專業(yè)化的工廠向市場(chǎng)推廣自己的核心單項(xiàng)產(chǎn)品。這種品牌的優(yōu)點(diǎn)是生產(chǎn)比較專業(yè)，性價(jià)比高，交貨迅速，研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)。但缺點(diǎn)是產(chǎn)品線比較單一，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品很容易被同行模仿復(fù)制而被弱化，再者在經(jīng)銷商店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列，品牌形象很難提升，所以綜合競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，很容易淹沒(méi)在泱泱市場(chǎng)之中。

系統(tǒng)品牌一般指多品類產(chǎn)品組合的品牌，產(chǎn)品線涵蓋了門鎖、配套工程小五金、大拉手、門控五金以及衛(wèi)浴五金掛件等系列產(chǎn)品。這種品牌通常以專賣店或店中店作為終端售賣形式，品牌形象突出，產(chǎn)品組合完善，產(chǎn)品互相配套帶動(dòng)銷售，基本實(shí)現(xiàn)顧客的一站式購(gòu)物需求，又能解決工程商對(duì)多品類產(chǎn)品能夠同一品牌采購(gòu)的難題，減少了經(jīng)銷商多重采購(gòu)的環(huán)節(jié)，能實(shí)現(xiàn)店鋪效益最大化；同時(shí)由于龐大的產(chǎn)品系統(tǒng)再加上品牌的個(gè)性和內(nèi)涵，很難被同行復(fù)制。但是，這類品牌要想運(yùn)作成功難度極大：1，絕大部分品牌運(yùn)營(yíng)商只生產(chǎn)其單一的核心產(chǎn)品或者就沒(méi)有工廠，其它品類的配套產(chǎn)品都是在其它工廠直接選一些款式品種做OEM，所以大部分產(chǎn)品缺少亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，沒(méi)有差異化；2,運(yùn)營(yíng)成本高，由于大部分產(chǎn)品是貼牌OEM，所以價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷商推廣品牌信心不夠；3,庫(kù)存壓力極大，OEM加工廠配合度不夠，要么品種款式太少，要么經(jīng)常出現(xiàn)要貨沒(méi)貨，交貨不及時(shí)的現(xiàn)象；4,除了核心單項(xiàng)產(chǎn)品，其它OEM產(chǎn)品很難及時(shí)更新推出新產(chǎn)品。

以上兩種品牌戰(zhàn)略模式各有利弊，各有其短。如今，擺在廠家與經(jīng)銷商面前的確實(shí)是一種艱難的而又漂游不定的抉擇，如何在狼煙彌漫的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)殺出一片藍(lán)天，走入藍(lán)海市場(chǎng)？

也許，西瑪裝飾五金的戰(zhàn)略方針能給我們一些啟迪……

西瑪裝飾五金?整合優(yōu)化全面崛起

2009年8月,上海的天氣悶熱難耐，在一棟高檔的寫字樓里，來(lái)自中國(guó)兩大五金生產(chǎn)基地的五家精英企業(yè)老總聚集在一起，開(kāi)始醞釀將系統(tǒng)品牌與專業(yè)品牌兩者優(yōu)勢(shì)集于一身又解決其中弊端的經(jīng)營(yíng)模式和贏利模式。

這五家企業(yè)的老總分別是專業(yè)生產(chǎn)門控五金的上海西瑪門控科技有限公司董事長(zhǎng)王小波、專業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)浴五金掛件的浙江金鑫五金制造有限公司的董事長(zhǎng)吳靜敏先生、專業(yè)生產(chǎn)工程配套五金的廣東進(jìn)昱五金實(shí)業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)劉國(guó)德先生、專業(yè)生產(chǎn)工程大拉手的廣東科羅世家居精工制造有限公司的董事長(zhǎng)黃春雷先生、專業(yè)生產(chǎn)門控產(chǎn)品的廣東志成門控有限公司的董事長(zhǎng)陳長(zhǎng)才先生。

在09年8月到2010年5月的八個(gè)多月間，他們召開(kāi)了數(shù)十次研討會(huì)和可行性論證會(huì)，從行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)、聯(lián)盟公司的組建章程、公司組織管理架構(gòu)、聯(lián)盟公司與廠家以及各渠道客戶之間的運(yùn)營(yíng)流程模式、品牌的戰(zhàn)略定位、品牌的贏利模式以及到公司運(yùn)營(yíng)的所有管理制度等等，他們都一一給以周密、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撟C。特別是針對(duì)五家企業(yè)的合作能否長(zhǎng)期永遠(yuǎn)這個(gè)很容易出現(xiàn)變數(shù)的問(wèn)題，他們足足化了3個(gè)月的時(shí)間，在非常專業(yè)的法律人士幫助下，制定出一套非常細(xì)致周密、有效可行的公司合作章程，以確保五家企業(yè)的合作和大品牌戰(zhàn)略走向永遠(yuǎn)。

2010年5月27日下午兩點(diǎn)，“西瑪品牌成立儀式暨中國(guó)裝飾五金行業(yè)新聞發(fā)布會(huì)”在上海市浦東展覽中心隆重召開(kāi)，由國(guó)內(nèi)五家知名企業(yè)聯(lián)合投資打造的大西瑪五金，一套在中國(guó)裝飾五金行業(yè)開(kāi)創(chuàng)先河的經(jīng)營(yíng)模式和贏利模式已經(jīng)構(gòu)建完畢，一艘行業(yè)品牌航母正式啟動(dòng)！

全新整合優(yōu)化的西瑪五金，將以強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)崛起于整個(gè)行業(yè)：

1，西瑪品牌整體實(shí)力規(guī)模將是中國(guó)乃至亞洲最大的品牌之一。其強(qiáng)大的實(shí)力為品牌的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2，西瑪品牌的五家企業(yè)都是世界五金知名品牌在中國(guó)的OEM生產(chǎn)基地，在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)還是研發(fā)創(chuàng)新能力都處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，也就意味著西瑪函蓋的五大類產(chǎn)品在市場(chǎng)上都具有非常強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)西瑪品牌就等于同時(shí)拿到了國(guó)內(nèi)最為優(yōu)秀的五大類產(chǎn)品的經(jīng)銷代理權(quán)，而且不再需要與企業(yè)多頭對(duì)接、多重采購(gòu)。

3，現(xiàn)代化的公司管理組織架構(gòu)和強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，高瞻遠(yuǎn)矚的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。通過(guò)由店面日常管理、終端銷售形象、五金產(chǎn)品體系、企業(yè)理念文化、銷售實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷、產(chǎn)品售后服務(wù)、銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)管理等八大模塊組成贏利模式運(yùn)營(yíng)支持，全面保障了加盟西瑪品牌的所有合作伙伴將步入一個(gè)快速穩(wěn)健的贏利方向。

4，由意大利設(shè)計(jì)師、國(guó)內(nèi)知名的工業(yè)設(shè)計(jì)師以及五家企業(yè)的研發(fā)主管組成的強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，足以引領(lǐng)中國(guó)裝飾五金行業(yè)時(shí)尚潮流。西瑪將每年至少開(kāi)發(fā)兩大系列約50個(gè)單品以上的新產(chǎn)品，各系列新產(chǎn)品所有的風(fēng)格相互之間將會(huì)保持高度的協(xié)調(diào)一致。將來(lái)所有的新系列產(chǎn)品我們將申請(qǐng)外觀專利予以法律保護(hù)，以保障廠家和經(jīng)銷商的利益。

5，更具競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比。五家公司通過(guò)深度的合作、共同的策劃和互動(dòng)，借力和整合各自的優(yōu)勢(shì)，共享西瑪品牌，共享客戶資源、宣傳資源、營(yíng)銷資源、資金資源，所以單位運(yùn)營(yíng)成本比較低，再加上西瑪?shù)奶厥饨?jīng)營(yíng)模式，西瑪?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格將比同類品牌的價(jià)格低15%以上。

6，產(chǎn)品品種齊全，交貨迅速及時(shí)。五家公司合作后，為了滿足西瑪品牌網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)需求，各自工廠都在本年初相繼將產(chǎn)能提高了50%左右。由于是五家企業(yè)分擔(dān)幾千上萬(wàn)個(gè)品種的庫(kù)存壓力，相比同類品牌的產(chǎn)品庫(kù)存，西瑪?shù)钠贩N更齊全，庫(kù)存更充足，交貨更及時(shí)。

“打造中國(guó)裝飾五金新標(biāo)桿”是西瑪裝飾五金對(duì)自身在行業(yè)中的定位，西瑪品牌在未來(lái)的發(fā)展中將是五金行業(yè)游戲規(guī)則的制定者和終結(jié)者，是領(lǐng)跑五金行業(yè)未來(lái)發(fā)展走向的NO.1.“打造中國(guó)裝飾五金新標(biāo)桿”正是這種自信和實(shí)力的完美寫照。

來(lái)源：搜房網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀