搶“無人領(lǐng)地” 美的空調(diào)攻變頻柜機(jī)市場

　　剛奪魁2010冷年變頻空調(diào)市場銷量冠軍的美的，就迅速對外宣布了2011冷年市場主攻的目標(biāo)。

　　8月25日上午，美的召開2011冷年新品發(fā)布會，一組清一色變頻柜機(jī)新品向外界昭示，2011冷年美的將主打變頻柜機(jī)。

　　柜機(jī)是“冷點(diǎn)”?

　　多個變頻技術(shù)流派并存的當(dāng)前，美的在2011冷年開篇之際打出“舒適牌”。美的家用空調(diào)國內(nèi)事業(yè)部技術(shù)研發(fā)中心主任李強(qiáng)告訴中國家電網(wǎng)記者，美的空調(diào)此次推出的“超微感”舒適變頻柜機(jī)新品包括V、K、F、E四大系列變頻柜機(jī)，是變頻空調(diào)舒適功能的集大成者。

　　據(jù)悉，美的變頻柜機(jī)新品功能技術(shù)特點(diǎn)是采用由超高效雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)和高金鍍換熱系統(tǒng)組合成的“硬件系統(tǒng)”，和壓縮機(jī)、電控、智能部件等方面的十五大超微感變頻精確控制“軟件技術(shù)”，省電效果非常明顯，將為消費(fèi)者營造“恒溫精控、舒適濕度、內(nèi)外靜音”等前所未有的舒適體驗。

　　美的制冷家電集團(tuán)中國營銷總部副總裁王金亮向記者透露，“2011冷年，美的將會加強(qiáng)變頻柜機(jī)的市場普及。美的推出的一組柜機(jī)新品主打中高端市場，價格是消費(fèi)者能接受的水平，其中不乏價格過萬的新品?！?/p>

　　事實上，從國家信息中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，從2006 -2009冷年，壁掛式空調(diào)占空調(diào)整體銷售量比例分別為78.10%、81.38%、81.59%和83.80%，進(jìn)入2010冷年，這一比例又上升至84.90%。從重點(diǎn)城市消費(fèi)意向調(diào)查消費(fèi)者的反映分析，壁掛式空調(diào)比例逐年走高基本的原因在于：一是整體平均價格相對柜機(jī)容易為消費(fèi)者接受;二是體積較小，產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計水平提升，與家居環(huán)境容易協(xié)調(diào);三是近幾年產(chǎn)品技術(shù)水平提高，高功率、低能耗產(chǎn)品比例提升，基本住宅要求完全可以達(dá)到。在上述幾個原因的影響下，大部分消費(fèi)者的購物選擇鎖定在壁掛式空調(diào)。

　　無疑壁掛式空調(diào)是市場的產(chǎn)品熱點(diǎn)，而美的為何逆市而為攻打柜機(jī)這樣一個市場“冷點(diǎn)”?王金亮向記者表示，“柜機(jī)并非市場冷點(diǎn)，柜機(jī)只占整體市場規(guī)模2-3成說明，柜機(jī)的市場潛力巨大”。王金亮告訴記者，其實家庭用戶對柜機(jī)是有潛在需求的，往往因為柜機(jī)占空間、噪音大等特點(diǎn)使其成為落選需求，但如果通過技術(shù)和工業(yè)設(shè)計解決好這些問題就能打消消費(fèi)者顧慮，從而為柜機(jī)贏得市場需求?！懊赖拇舜瓮瞥龅淖冾l柜機(jī)新品正是基于這樣的考慮和設(shè)計才推入市場的”。

　　對于美的此次的柜機(jī)策略，國家信息中心信息資源開發(fā)部市場處處長蔡瑩告訴記者，“對于美的來說，只要柜機(jī)在其整體市場規(guī)模下提升4個百分點(diǎn)，就能賺錢。以美的營銷整合體系來說，他們推柜機(jī)輕而易舉。”蔡瑩向記者透露，目前，空調(diào)行業(yè)的價格波動集中于掛機(jī)上，柜機(jī)價格相對穩(wěn)定，一旦價格波動涉及到柜機(jī)，那么市場先行者肯定占優(yōu)勢。

　　變頻目標(biāo)直指50%市場份額

　　從2010冷年的市場表現(xiàn)來說，400萬套的變頻銷量和35%的變頻市場份額說明美的在國內(nèi)變頻空調(diào)市場已經(jīng)拉開與競爭對手的距離。然而美的有更進(jìn)一步的雄心壯志。

　　王金亮對外宣稱，2011冷年，美的將直指800萬套的變頻銷量目標(biāo)以及50%的市場份額，從而一舉占據(jù)變頻空調(diào)市場的半壁江山。

　　國家信息中心數(shù)據(jù)顯示，繼2009冷年以27%的份額奪得變頻空調(diào)市場占有量第一之后，2010冷年美的變頻空調(diào)又以35%的市場份額穩(wěn)居榜首，進(jìn)一步拉大了與主要競爭對手的差距，并帶領(lǐng)國產(chǎn)空調(diào)品牌在變頻市場份額上形成了徹底壓倒外資品牌的局面。

　　蔡瑩指出，“整合營銷是美的非常有特色的優(yōu)勢，也是對其2010冷年銷售貢獻(xiàn)最大的因素。”美的空調(diào)通過銷售與管理機(jī)制的改造，充分發(fā)揮了公司整體優(yōu)勢，不僅在國內(nèi)整體銷售規(guī)模和出口規(guī)模上保持了領(lǐng)先地位，同時還很好解決了定頻與變頻市場競爭的關(guān)系，成為新的國內(nèi)變頻空調(diào)市場翹楚。

　　“可以預(yù)期，2011冷年整個空調(diào)市場將發(fā)生重大變化，當(dāng)美的實現(xiàn)50%的變頻市場占有率時，將進(jìn)一步加速變頻空調(diào)市場的品牌淘汰現(xiàn)象”。蔡瑩表示。

來源：中國家電網(wǎng)　明彥華　

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