空調(diào)市場進(jìn)入調(diào)整期 危機(jī)與商機(jī)共存

2012年，空調(diào)內(nèi)銷市場集中爆發(fā)出多重利空因素——房地產(chǎn)被嚴(yán)格調(diào)控，雨水明顯偏多的涼夏，創(chuàng)紀(jì)錄的行業(yè)庫存等——在這些多重因素的綜合影響下，加上市場規(guī)律作用，2012年空調(diào)銷售大滑坡，企業(yè)經(jīng)營陷入困境。

　　據(jù)中怡康研究數(shù)據(jù)顯示，前三季度，空調(diào)零售總規(guī)模為2777萬臺和913億元，相比2011年同期分別下降13.3%和9.0%。從大盤走勢來看，第一季度下降幅度最大，零售量同比下降29.4%、零售額同比下23.7%，此后市場降幅逐步收窄，并在第三季度成功轉(zhuǎn)正。但被寄予了希望的國慶市場卻未能延續(xù)第三季度的回暖態(tài)勢，預(yù)計(jì)2012全年空調(diào)銷量下降10.5%、金額下降6.4%。由于銷售低于預(yù)期及部分企業(yè)為保證業(yè)績等，目前空調(diào)市場庫存量仍比較大，甚至某些企業(yè)的庫存量工廠+渠道超過了1000萬臺。

　　渠道變革加劇，電商放量增長

　　前三季度空調(diào)市場的零售額同比下降9%，而同期電商渠道的增長在100%以上，電商尤其是對一二級市場的實(shí)體店造成了巨大的沖擊。以北京為例，空調(diào)在電商渠道的銷售額能占到北京地區(qū)的7%。線上消費(fèi)具有鮮明的特征：

　　1. 北上廣等一二線城市是網(wǎng)購主力軍。中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，電商渠道近五成的銷量來自于北京、上海、廣州三個(gè)中心城市。

　　2. 消費(fèi)力偏低，70%以上的產(chǎn)品仍是定頻產(chǎn)品、2500元以下產(chǎn)品占到60%左右。

　　3. 消費(fèi)者的品牌忠誠度偏低，二三線品牌在線上有更好的發(fā)展空間。比如志高、奧克斯、TCL、格蘭仕等品牌，在線上的零售量份額均在10%以上。

　　4. 線上促銷立竿見影。以空調(diào)為例，4月底5月初海爾、美的、TCL三品牌聯(lián)合發(fā)起天貓“萬人團(tuán)”活動(dòng)，5月當(dāng)月三者份額環(huán)比4月份最多增加了2倍以上。

　　元春是電商的傳統(tǒng)銷售旺季，預(yù)計(jì)2013元春期間，空調(diào)電商渠道的銷量能占到整體銷量的3%左右。

　　2013市場回暖，元春市場將實(shí)現(xiàn)較大正增長

　　鑒于2012年空調(diào)市場低位運(yùn)行、商業(yè)地產(chǎn)逐步回暖、保障性住房開始大面積建成上市等因素，2013年空調(diào)市場將有較明顯的回暖跡象，零售量3620萬臺、同比增長8.3%，零售額1245億元、同比增長11.2%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，變頻產(chǎn)品將分別占整體銷量和銷額的59%和67%。

　　對于即將到來的元春市場，終端需求將出現(xiàn)顯著的增長。中怡康總裁連四清表示，預(yù)計(jì)2013元春期間，空調(diào)銷量總規(guī)模262萬臺，同比增長20.7%，其中元旦商戰(zhàn)期12.12.24~13.01.06合計(jì)銷量將占到整個(gè)元春市場的60%以上。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，二級產(chǎn)品包括變頻和定頻將繼續(xù)擴(kuò)大比重，合計(jì)將約占到整體市場銷量的45%~46%。一級變頻比重也將有所提升，但幅度有限，約占整體銷量的2.4%。三級變頻比重將繼續(xù)下降，但由于目前仍有大量庫存，因此比重仍比較高、為32%左右。產(chǎn)品升級、新品上量等因素將拉動(dòng)元春期間市場的整體均價(jià)同比上漲4%~5%。

來源：中國家電網(wǎng)　

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