文具企業(yè)想改變銷(xiāo)售薄弱地區(qū)需緊抓“硬銷(xiāo)量”

　　中國(guó)的企業(yè)，上到百?gòu)?qiáng)上市企業(yè)，下到中小型企業(yè)，沒(méi)有哪家企業(yè)可以做到面面俱到，完美無(wú)缺的。文具企業(yè)也是這樣，漏洞瑕疵依然存在，之所以有些地區(qū)薄弱，是因?yàn)檫@些區(qū)域的銷(xiāo)量軟弱。銷(xiāo)量為什么軟弱？是因?yàn)檫@些區(qū)域市場(chǎng)操作的軟弱。要改變薄弱區(qū)域，就必須緊抓“硬銷(xiāo)量”，以打造硬銷(xiāo)量為中心強(qiáng)勢(shì)操作市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售雄起。

　　可打產(chǎn)品組合“太極拳”

　　產(chǎn)品是市場(chǎng)之根，只有巧打產(chǎn)品組合拳，構(gòu)建出不同層次產(chǎn)品的縱向組合與不同類(lèi)型產(chǎn)品的橫向組合，才能“扎根”于市場(chǎng)，使市場(chǎng)消費(fèi)群、網(wǎng)絡(luò)密度、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度和流量最大化。其中，要重點(diǎn)打好兩拳：一是主推一款有足夠競(jìng)爭(zhēng)力和上量潛力的文具產(chǎn)品，為市場(chǎng)份額的迅速提升打造出主導(dǎo)產(chǎn)品；二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產(chǎn)品，為市場(chǎng)地位的提升打造出聲譽(yù)產(chǎn)品。

　　遵循硬銷(xiāo)量市場(chǎng)操作原則

　　當(dāng)市場(chǎng)切入時(shí)，我們應(yīng)該“飛石擊蛋”；當(dāng)市場(chǎng)攻堅(jiān)時(shí)，我們應(yīng)該“激流漂石”?！帮w石擊蛋”是指我們?cè)谖木咂放票∪鯀^(qū)域的運(yùn)作當(dāng)中，要先找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)區(qū)域同樣的薄弱點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作。也就是說(shuō)，我們要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟銷(xiāo)量市場(chǎng)打造硬銷(xiāo)量，用速度擊倒對(duì)手。

　　因此，薄弱區(qū)域的強(qiáng)化，不是在于如何提升自己的薄弱市場(chǎng)，而在于如何向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。

　　營(yíng)銷(xiāo)要縮短距離

　　營(yíng)銷(xiāo)要縮短并消滅兩個(gè)距離：一個(gè)是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的物理距離，這是文具廠(chǎng)家到分散在各個(gè)角落的消費(fèi)者之間的距離；另一個(gè)是文具產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的心理距離，這是產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者需求的對(duì)接程度。

　　做到縮短距離，需要我們的文具產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)和制造創(chuàng)造出先天條件，同時(shí)需要后期營(yíng)銷(xiāo)人員的全程推動(dòng)，如何在終端與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。硬銷(xiāo)量才是硬道理，只要沿著硬銷(xiāo)量的方向做下去，我們就能在弱勢(shì)市場(chǎng)做出強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)量。而在薄弱市場(chǎng)一旦有了強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)量的帶動(dòng)，薄弱市場(chǎng)也會(huì)變成強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。

來(lái)源：樂(lè)普升文具

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