異業(yè)聯(lián)盟地板200%暴利 行業(yè)巨頭身陷“電視門(mén)”

　　常言道，羊毛出在羊身上，商家不會(huì)做虧本的買賣。很顯然，如此大的優(yōu)惠的確讓原本蕭條的淡季市場(chǎng)一下子火了起來(lái)，原本不想裝修的消費(fèi)者也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，這是否只是淡季的促銷噱頭呢？
　　
　　●異業(yè)聯(lián)盟所帶來(lái)的市場(chǎng)效果
　　
　　筆者致電圣象集團(tuán)了解到，消費(fèi)者只要購(gòu)買60平方米的圣象木地板，就可獲得價(jià)值3199元的32寸長(zhǎng)虹LT32719型號(hào)液晶電視。這次活動(dòng)沒(méi)有門(mén)檻限制，專賣店里提供的有每平方米一百多元的強(qiáng)化地板，也有每平米數(shù)百元的新實(shí)木地板，這些產(chǎn)品都可以參加此次活動(dòng)，此活動(dòng)截止到8月29日。
　　
　　另外，圣象集團(tuán)還考慮到一些購(gòu)買面積不到60平米的小戶型業(yè)主。此類客戶也能同等享受到圣象地板帶來(lái)的空前實(shí)惠，只需按每平米55元補(bǔ)交差價(jià)就可以享有這臺(tái)電視。消費(fèi)者如果覺(jué)得32的電視太小或者此款型號(hào)不是自己想要的，只要挑選好長(zhǎng)虹電視機(jī)的型號(hào)，看看差價(jià)多少，只需補(bǔ)上差價(jià)即可擁有您想要的電視。而且，就連售后圣象也考慮到了，消費(fèi)者所贈(zèng)的彩電均實(shí)行全國(guó)聯(lián)保，而且根據(jù)消費(fèi)者需求優(yōu)先安裝。
　　
　　據(jù)了解，7月24日，圣象-長(zhǎng)虹消費(fèi)者互惠活動(dòng)在全國(guó)啟動(dòng)，開(kāi)閘首日，電視機(jī)出貨就已經(jīng)超萬(wàn)臺(tái)，地板銷售超過(guò)80萬(wàn)平方米，而截止到8月4日，長(zhǎng)虹液晶電視機(jī)首批15萬(wàn)臺(tái)陸續(xù)出貨出貨，地板銷售300余萬(wàn)平方米，僅僅十多天時(shí)間的銷量相當(dāng)于圣象全年2000萬(wàn)平方米銷量的15%，原本的地板銷售淡季也不淡了。
　　
　　●三問(wèn)異業(yè)聯(lián)盟是否“自焚”？
　　
　　筆者在與圣象集團(tuán)的咨詢中了解到，最便宜的一種圣象地板每平米110元左右，60平米共計(jì)6600左右，送的這臺(tái)電視3199元，相當(dāng)于打了五折，如此多的折扣，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講真的是非常的優(yōu)惠，并且商家見(jiàn)銷售如此火爆也非常開(kāi)心，可是看到這個(gè)現(xiàn)象，筆者卻有許多疑問(wèn)。
　　
　　疑問(wèn)一：如此大的折扣是否暴露了地板業(yè)的利潤(rùn)？
　　
　　這次圣象與長(zhǎng)虹的聯(lián)姻，一方面，消費(fèi)者不多花一分錢(qián)，就能多得一臺(tái)價(jià)值三千多的彩電，顯然他們是受益者。而對(duì)圣象和長(zhǎng)虹來(lái)說(shuō)，在銷售淡季，它們避免了產(chǎn)能閑置的狀況，使得其生產(chǎn)線能夠有效運(yùn)轉(zhuǎn)。那么，這一輪促銷活動(dòng)的成本優(yōu)勢(shì)，從何而來(lái)呢？筆者認(rèn)為，這劍肯定該指向其利潤(rùn)了。
　　
　　同樣的地板，原來(lái)買和現(xiàn)在買就差了一臺(tái)三千多的彩電，按六十平米算，折合每平米優(yōu)惠了五十元左右，可以說(shuō)之前的消費(fèi)者每平米被商家賺去了五十多，利潤(rùn)200%，足以看到地板業(yè)可觀的暴利，當(dāng)然這其中商家肯定還有賺頭。
　　
　　商家的這種做法，從一個(gè)側(cè)面讓消費(fèi)者感受到原來(lái)自己被這個(gè)行業(yè)所騙了。相信誰(shuí)都有這樣的疑問(wèn)，促銷的這一個(gè)月價(jià)格如此，那么促銷過(guò)后誰(shuí)還會(huì)原價(jià)去買你的地板呢？這不等于在自焚嗎？或者說(shuō)，圣象就是在走那款價(jià)格最低的產(chǎn)品的量？
　　
　　疑問(wèn)二：這種買一贈(zèng)一的促銷方式，是贈(zèng)嗎？
　　
　　買幾千塊錢(qián)的東西送幾十幾百的東西是贈(zèng)，可是送幾千元的電視算是贈(zèng)嗎？誰(shuí)都看得出來(lái)這其實(shí)是一種捆綁銷售，如今家電、家裝市場(chǎng)均為淡季，如此聯(lián)合的確火了長(zhǎng)虹和圣象的市場(chǎng)，可是當(dāng)人們清醒過(guò)來(lái)你們會(huì)不會(huì)挨罵呢？
　　
　　貪便宜，或許是許多消費(fèi)者都會(huì)有的心理。我買便宜的地板送一臺(tái)電視，買貴的，還是送同樣的一臺(tái)電視，如果讓大家選，肯定多數(shù)選那款便宜的地板，即便是買了貴地板的消費(fèi)者，也會(huì)覺(jué)得心理不舒服，折扣沒(méi)有便宜的地板多。按市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，通常貴的東西利潤(rùn)相對(duì)高一些，可是如此做法卻有逆市場(chǎng)規(guī)律，你買貴與便宜，都是那個(gè)折扣，越貴還越不劃算。
　　
　　當(dāng)消費(fèi)者被折扣所迷惑時(shí)，一時(shí)沖動(dòng)都用了便宜的地板，得到了相應(yīng)的彩電實(shí)惠時(shí)，事后想想，如果當(dāng)初選好點(diǎn)的地板會(huì)不會(huì)更好一些，而且電視也不是自己所愛(ài)的型號(hào)，那么消費(fèi)者會(huì)不會(huì)罵商家呢？如果其他的商家再次效仿，消費(fèi)者肯定沒(méi)有當(dāng)初的沖動(dòng)之情，促銷的效果還會(huì)不會(huì)像之前那樣呢？如果之后沒(méi)有這般效果，那么先前開(kāi)了先河的商家們是不是成了禍水呢？
　　
　　疑問(wèn)三：在裝修時(shí)，所贈(zèng)的電視咋辦？
　　
　　我們都知道，一般家里裝修都是先裝修再置辦家電，這電視置辦好了，存放也是個(gè)問(wèn)題，電視不使用，購(gòu)買的價(jià)值就很難體現(xiàn)，待到真正使用時(shí)，其價(jià)值就更不好定義了，雖然是贈(zèng)品，但細(xì)算下來(lái)也是錢(qián)買的，等消費(fèi)者家裝完事要入住時(shí)，同等價(jià)位的或許會(huì)有更好的新品電視了，看來(lái)在你裝修時(shí)，這電視還真是一個(gè)麻煩。

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