后新政時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃突圍之路

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策頻繁，期間無(wú)錫房地產(chǎn)從新政前的亢奮與成交井噴行情到現(xiàn)在市場(chǎng)觀望情緒彌漫，限購(gòu)令下無(wú)錫房地產(chǎn)市場(chǎng)成交下滑近一半。伴隨高通脹的經(jīng)濟(jì)大勢(shì)所導(dǎo)致的銀行信貸日益收縮，加息、提高銀行存款準(zhǔn)備金率等宏觀調(diào)控措施，對(duì)于大多數(shù)一線房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃的從業(yè)人員也發(fā)現(xiàn)，最近案場(chǎng)客戶到訪量日益減少，曾經(jīng)被實(shí)踐見證有效的營(yíng)銷策略也失去了威力。在投資客抽身撤離樓市、大量改善型與剛需被政策“誤傷”以及市場(chǎng)濃厚的觀望氛圍下，房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷難題如何破解？如何給案場(chǎng)帶來(lái)更多的客戶到訪量與有效客戶？如何激發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注，煥發(fā)購(gòu)買熱情并有效對(duì)抗新政所帶來(lái)的種種市場(chǎng)負(fù)面影響？

2011年5月31日，無(wú)錫e房網(wǎng)邀請(qǐng)了長(zhǎng)期實(shí)踐在房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域的精英人士做客《e房會(huì)客廳》，深度對(duì)話，觀點(diǎn)碰撞，交流思想，分享經(jīng)驗(yàn)，一起探索新政下房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的突圍之路。

危機(jī)時(shí)刻，如何應(yīng)對(duì)是關(guān)鍵。碧桂園區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)王昆、花樣年花郡營(yíng)銷總監(jiān)韓元棟、無(wú)錫中大房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)鮑寅、中原地產(chǎn)無(wú)錫事業(yè)部總經(jīng)理趙宏哲、無(wú)錫中山房產(chǎn)服務(wù)有限公司副總經(jīng)理曹云峰云集《e房會(huì)客廳》，此次會(huì)客廳增加創(chuàng)新元素，將更務(wù)實(shí)地探討新政下地產(chǎn)營(yíng)銷模式，針對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)和消費(fèi)者關(guān)注的地產(chǎn)話題，對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策以及市場(chǎng)新硅谷進(jìn)行多角度、全方位的探討以及深度的剖析，提供差異化競(jìng)爭(zhēng)的借鑒。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，嘉賓們以全新的思路、廣闊的視野、專業(yè)的角度指出了無(wú)錫房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過程中存在的若干問題及政策對(duì)無(wú)錫房地產(chǎn)發(fā)展理念的革新與轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，根據(jù)置業(yè)者的不同需求，綜合分析實(shí)實(shí)在在的銷售數(shù)據(jù)，產(chǎn)品創(chuàng)新、保值升值、各樓盤的開發(fā)實(shí)力、項(xiàng)目定位、概念賣點(diǎn)等硬性指標(biāo)，以及百姓口碑、樓盤文化特色等軟性競(jìng)爭(zhēng)力，找到市場(chǎng)營(yíng)銷的突圍之路。

而無(wú)錫中山房產(chǎn)服務(wù)有限公司副總經(jīng)理曹云峰在會(huì)議中提出的一二手房聯(lián)動(dòng)，根據(jù)不同的剛性需求，分析營(yíng)銷之路觀點(diǎn)都給與會(huì)者留下了深刻印象。記者注意到，“追求品質(zhì)、價(jià)格清明、營(yíng)銷創(chuàng)新”成為當(dāng)前調(diào)控時(shí)期各地產(chǎn)商的一致共識(shí)。

相同的命題，不同的答案。e房會(huì)客廳的初衷是聚攏地產(chǎn)精英，構(gòu)建對(duì)話溝通的平臺(tái)，形成相應(yīng)的話語(yǔ)范式，促進(jìn)政策與房地產(chǎn)發(fā)展的共通與融合。最終，通過對(duì)話的探討介入和記錄，再現(xiàn)、重構(gòu)和擴(kuò)大發(fā)展的意義。

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