創(chuàng)新者生存？ 房地產(chǎn)市場(chǎng)考驗(yàn)開(kāi)發(fā)商智力

　　暫時(shí)的成功或許靠運(yùn)氣，持久的成功一定靠智慧，而且是符合客觀規(guī)律的大智慧。創(chuàng)新，往往源于各種各樣的壓力，無(wú)論是內(nèi)在還是外在，房地產(chǎn)市場(chǎng)亦是如此。

　　有些人，選擇以廣告“博出位”，用創(chuàng)意性廣告吸引眼球；有些人，熱衷于探索不同的售樓方式，用新媒體詮釋虛擬售樓部的多元化；有些人，則致力于瞄準(zhǔn)客群，定位年輕群體深耕網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)實(shí)現(xiàn)圈層定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)；還有些人，則在具有節(jié)奏感的圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，增強(qiáng)客戶黏著度，實(shí)現(xiàn)淡市銷(xiāo)售的深度挖掘，或者從自身產(chǎn)品入手，勤練內(nèi)功。

　　當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)走出“開(kāi)盤(pán)必瘋搶”的黃金時(shí)代，開(kāi)發(fā)企業(yè)要吸引購(gòu)房者，必須將更多的心思從花樣百出的營(yíng)銷(xiāo)手段轉(zhuǎn)到產(chǎn)品本身上。獨(dú)特的產(chǎn)品，已經(jīng)和價(jià)格一樣，成為了最實(shí)在的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。此時(shí)比直接降價(jià)更為重要的事是如何通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，確保旗下產(chǎn)品的實(shí)際居住功能的價(jià)值，進(jìn)而做到產(chǎn)品價(jià)值的提升。如引進(jìn)的商業(yè)、教育、交通等配套，提升了居住功能；通過(guò)增加產(chǎn)品配置、做精裝修；優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，附送更多使用面積，增加產(chǎn)品附加值；提高物業(yè)服務(wù)水平等。

　　無(wú)論是蜚聲一時(shí)的低碳、科技建筑，還是瞄準(zhǔn)精確客戶創(chuàng)新戶型，還是通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)的外圍資源提供產(chǎn)品附加值……我們從這些產(chǎn)品創(chuàng)新中可以看出，為產(chǎn)品增添附加值是創(chuàng)新的主題。

　　高科技引領(lǐng)吸引眼球有新意

　　21世紀(jì)是一個(gè)住宅建設(shè)言必稱(chēng)創(chuàng)新的時(shí)代，創(chuàng)新也確實(shí)成為樓盤(pán)品位和建筑師實(shí)力的標(biāo)桿，成為開(kāi)發(fā)商最好的賣(mài)點(diǎn)。對(duì)于很多房地產(chǎn)企業(yè)而言，這是一項(xiàng)全新的命題，但在成都，從來(lái)都不缺創(chuàng)新。藍(lán)光公館1881 論壇首次引入的國(guó)際領(lǐng)先的智能家居系統(tǒng)，通過(guò)一個(gè)強(qiáng)大的智能平臺(tái)，將安防系統(tǒng)、智能情景燈光、電動(dòng)窗簾、家電遠(yuǎn)程控制等功能集合在一起；交大歸谷，以自身專(zhuān)利技術(shù)為支持，比肩歐洲低碳住宅標(biāo)準(zhǔn)，推出“私家生態(tài)系統(tǒng)”；大鼎·世紀(jì)廣場(chǎng)采用VRV中央空調(diào)系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)以及地源熱泵和毛細(xì)管網(wǎng)系統(tǒng)，讓業(yè)主在使用中方便節(jié)能……“交大房產(chǎn)位于市區(qū)的住宅項(xiàng)目不供應(yīng)毛坯房，改為更加環(huán)保、節(jié)能的全精裝開(kāi)發(fā)模式，達(dá)到歐洲住宅節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)?！币恢敝铝τ诠?jié)能建筑的交大房產(chǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，適應(yīng)未來(lái)的住宅開(kāi)發(fā)趨勢(shì)，交大房產(chǎn)已經(jīng)先行一步，堅(jiān)持“健康、舒適、節(jié)能、環(huán)?！钡漠a(chǎn)品方向，為社會(huì)、為購(gòu)房者提供更多更舒適、更環(huán)保的科技住宅、綠色住宅。

　　在高科技不斷運(yùn)用的同時(shí)，一些樓盤(pán)大膽在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和配套上創(chuàng)新，為成都樓盤(pán)增添了新光彩。華潤(rùn)精裝房包含了4大價(jià)值體系、46項(xiàng)細(xì)節(jié)，力求在附加價(jià)值和服務(wù)上體現(xiàn)差異化，增加購(gòu)房者獨(dú)有的品牌體驗(yàn)和居住舒適度，在萬(wàn)科“U8”、龍湖“格調(diào)精裝”后，為成都帶來(lái)了又一個(gè)全新精裝標(biāo)桿。亞特蘭蒂斯，將七星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的豪華酒店配套和服務(wù)引入別墅生活之中，以彌補(bǔ)傳統(tǒng)別墅業(yè)主只有好環(huán)境卻無(wú)好配套的遺憾。

　　不論是為了使產(chǎn)品價(jià)值更高，價(jià)格賣(mài)得相對(duì)更高一些，還是促使產(chǎn)品市場(chǎng)差異化定位，滿足部分客戶特定需求，利于產(chǎn)品快速銷(xiāo)售回籠資金，開(kāi)發(fā)商們都在埋頭搞科研，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面努力著。

　　追求宜居回歸“居住價(jià)值”

　　“我考察過(guò)新加坡的房子，它非常清楚地表明它的房子是為誰(shuí)而建的，非常的舒適?！弊》亢统青l(xiāng)建設(shè)部政策研究中心副主任秦虹曾經(jīng)這樣提到，對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新，要以住為中心，提高所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的使用附加值。事實(shí)上，在產(chǎn)品類(lèi)型上，根據(jù)不同人的需求，有人喜歡傳統(tǒng)的居住環(huán)境，有人喜歡靈動(dòng)的公寓式住宅，有人想要品質(zhì)生活，對(duì)高性?xún)r(jià)比的花園洋房更加喜愛(ài)，有人追求奢華享受，把購(gòu)買(mǎi)別墅當(dāng)成買(mǎi)房子的終極目標(biāo)，不同的需求對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　以成都雅居樂(lè)花園 論壇天璽為例，開(kāi)發(fā)商推出“三錯(cuò)層”的戶型設(shè)計(jì)理念，這在成都市場(chǎng)屈指可數(shù)。步入天璽示范單位，首先是挑高6米的空間，兩個(gè)闊景陽(yáng)臺(tái)與客廳連為一體，成為三錯(cuò)層的中間一層，完成會(huì)客功能。為將功能分區(qū)細(xì)化、讓居住在其間的人們都有各自獨(dú)立的私密空間，每間臥室采用雅居樂(lè)一貫堅(jiān)持的套房設(shè)計(jì)。為了滿足高端商務(wù)人士需求，鷺島國(guó)際社區(qū) 論壇、朗御等樓盤(pán)紛紛推出了帶有商務(wù)功能的舒居戶型：90平方米套一，180平方米套二戶型。在舒居方面小面積也不示弱，南城都匯 論壇89平方米才俊領(lǐng)館做到了客飯廳3.85米開(kāi)間，方正實(shí)用，次臥帶270°轉(zhuǎn)角飄窗，而最近的光華逸家 論壇打出了57㎡也能做套三的口號(hào)……開(kāi)發(fā)商將非活動(dòng)空間盡量壓縮，以最大尺度地放大居家活動(dòng)空間。

　　現(xiàn)在是一個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的時(shí)代，成都許多開(kāi)發(fā)商都在潛心研發(fā)產(chǎn)品，推出專(zhuān)利戶型，力求以獨(dú)特的創(chuàng)新產(chǎn)品爭(zhēng)取未來(lái)的市場(chǎng)份額?！耙郧笆蔷诱哂衅湮荩F(xiàn)在則向居者優(yōu)其屋轉(zhuǎn)變，不同購(gòu)房者需要不同的房子，房子已經(jīng)到了細(xì)分、細(xì)化時(shí)代，隨著行業(yè)的發(fā)展，房產(chǎn)產(chǎn)品申請(qǐng)專(zhuān)利將是必然趨勢(shì)。”成都星宇房產(chǎn)總經(jīng)理黃力揮這樣認(rèn)為。

　　企業(yè)創(chuàng)新提高產(chǎn)品附加值

　　限購(gòu)時(shí)代，市場(chǎng)大浪淘沙，住宅的居住屬性日益回歸，居住功能則成為首先打動(dòng)購(gòu)房人的要素。住宅的創(chuàng)新不應(yīng)該僅僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)，而是一種體系的創(chuàng)新，因?yàn)閯?chuàng)新應(yīng)該是一種互動(dòng)的關(guān)系，涉及到設(shè)計(jì)、部品、施工等，還涉及到整合優(yōu)質(zhì)的外圍資源為業(yè)主提供服務(wù)，也是企業(yè)能最終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的重要原因。

　　因此，保利地產(chǎn)打造的公園198項(xiàng)目能夠顛覆主流人群的傳統(tǒng)觀念，使城北成為新興主流人群的聚集地，主要原因之一在于保利地產(chǎn)既為成都人打造了一個(gè)占地2250畝的郁金香公園，還打造了五星級(jí)酒店，引入了一流的購(gòu)物、教育及醫(yī)療體系，構(gòu)筑了比較完善的城市配套，為人們提供了良好的生活環(huán)境?！百?gòu)房者花同樣的錢(qián)可以買(mǎi)到更多的居住價(jià)值，這是更深層次的創(chuàng)新?！边h(yuǎn)大地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王鑫認(rèn)為，讓業(yè)主真正體會(huì)到創(chuàng)新產(chǎn)品帶來(lái)的居住舒適性，成為今后各類(lèi)住宅創(chuàng)新產(chǎn)品的主要思考內(nèi)容，比如藍(lán)光地產(chǎn)，創(chuàng)建“藍(lán)客會(huì)”和官網(wǎng)，適時(shí)提供個(gè)性化、互動(dòng)化、有針對(duì)性的服務(wù)，如通過(guò)王府井百貨、國(guó)美、蘇寧等向業(yè)主送出過(guò)年大禮包，華潤(rùn)打造萬(wàn)象城等，都是體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的創(chuàng)新方向。

來(lái)源：華西都市報(bào) 作者：徐潔瑩

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