淺析：掌握市場話語權 門窗企業(yè)走出微利迷局

中國門窗行業(yè)，雖然經過十余年的發(fā)展，但準入門檻低是一直存在的現(xiàn)象。相對別的行業(yè)動則幾千萬甚至過億的投資，門窗行業(yè)卻只要幾百萬就能開一家小型門窗生產工廠。因此，門窗行業(yè)過低的門檻使很多根本不具備相關資質和實力的業(yè)者相繼進入，從而導致門窗柜行業(yè)的無序競爭與市場混亂。

隨著現(xiàn)在門窗生產、營銷成本持續(xù)上升，銷售價格低位徘徊，企業(yè)該如何有效應對并走出微利迷局?跳出門窗行業(yè)的范疇來看，任何一個在激烈市場競爭中取勝的企業(yè)，都是那些掌握了市場話語權或定價權的企業(yè)。因此，領軍型門窗企業(yè)要積極去爭奪市場話語權。爭奪市場話語權不是提出一個虛幻的口號。而是以我們的技術、科技含量為基礎，藉此前瞻性的概念，并通過規(guī)?；纳a和營銷來推動這個概念。

要掌握市場話語權，必須先掌握核心技術競爭力。不過，有待改進的是：目前中國各大企業(yè)推出的很多新品雖然其核心內容和物理特性大致相同，但在市場推廣主題概念包裝上尚待整合。

若行業(yè)領軍型企業(yè)能夠整合起來，共同來推一個概念，并將這個概念訴求到行業(yè)標準的地位，這就可以有效提高整個行業(yè)的標準與門檻，并藉此擠壓中小企業(yè)的生存空間。從而贏得掌控市場的話語權。

其次，要走出微利迷局，行業(yè)領軍型企業(yè)必須掌握市場定價權。目前門窗行業(yè)由于產能過剩和惡性競爭，終端零售定價權已經被市場綁架。重新獲得市場定價權的秘訣在于：一批行業(yè)領軍型企業(yè)以大量技術含量高、品質過硬且具極具價格競爭力的產品沖擊市場。 更高層次的競爭往往決定了低層次競爭的游戲規(guī)則。從門窗行業(yè)長遠的發(fā)展來看，企業(yè)要想改變當前的困境，那就要不斷創(chuàng)新、出奇制勝，持續(xù)提高本企業(yè)在更高層面上的綜合競爭力。

來源：九正建材網(wǎng)

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