穩(wěn)步發(fā)展市場是木門企業(yè)的風向標

　　“買房置業(yè)”的傳統(tǒng)觀念依然根深蒂固地存在中國普通老百姓心中，讓這種觀念一下子變成“租房住家”，幾乎是不可能的。中國普通老百姓還是希望能擁有一套屬于自己的房子，并把它當做自己的人生目標。這是中國房地產(chǎn)市場剛性需求的思想基礎。這一點，古今皆同。

　　國家對房價宏觀調控的目的是為了讓過快增長的房價回到正常的價位，讓更多的人買得起房子，住得起房子，而不是不要老百姓買房子。圣締大自然木業(yè)市場負責人認為，一旦房價回歸到理性，回歸到合適的價格，必將帶動大量的住宅商品房的成交，給包括木門在內的家居建材行業(yè)帶來巨大的市場。

　　寒冬是短暫的

　　房地產(chǎn)市場各種“利空”消息一撥接一撥地沖擊著中國木門市場，受國內外大環(huán)境的影響，尤其是國內房地產(chǎn)市場的低迷，給曾經(jīng)火熱的市場澆了一頭“冷水”，讓大家明顯感覺到木門生意的“昔非今比”。越來越多的木門經(jīng)銷商表示“生意越來越難做”，一些木門企業(yè)產(chǎn)量也開始放慢腳步。

　　受房地產(chǎn)市場不景氣的影響，家居業(yè)作為其下游產(chǎn)業(yè)，也進入了寒冬。但這種影響是短暫的，整個房地產(chǎn)市場的剛性需求還沒有釋放出來，越來越多的木門產(chǎn)品會走進尋常百姓人家。木門企業(yè)面對當前房地產(chǎn)“利空”，一定要有信心，相信中國木門市場還有相當大的發(fā)展空間。

　　“限購”政策實施已有兩年多，一些剛性需求者也陸續(xù)滿足了相關“限購”政策的要求。例如，在佛山，非戶籍居民家庭，需提供在佛山一年以上納稅證明或社會保險繳納證明，才能購一套住房。這些以前因“限購令”不能買房的人也可以買房了，房地產(chǎn)市場的剛性需求開始釋發(fā)。

　　木門企業(yè)應深挖洞 廣積糧

　　企業(yè)應該“深挖洞、廣積糧”，爭取在三四級城市“稱王”。寧可在小城市開大店，不主張在大城市開小店，通過發(fā)展小城市包圍大城市。經(jīng)過幾年對市場的了解，經(jīng)銷商網(wǎng)絡相對穩(wěn)健的木門品牌中，真正給企業(yè)帶來較大利潤經(jīng)銷商只不到三成，而其它經(jīng)銷商并沒有給企業(yè)帶來多大的利益，更有甚者，有時付出的服務成本還高過經(jīng)銷商給企業(yè)創(chuàng)造的利潤。細化分析，如果一個經(jīng)銷商一個月有10萬的銷量，一年就是100萬，如果一個企業(yè)有100個這樣的經(jīng)銷商，其年產(chǎn)值就過億，而中國木門企業(yè)年產(chǎn)值過億的屈指可數(shù)。

　　而如果一家木門企業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量為100家，這其中有大部分經(jīng)銷商月銷量不到一萬元。讓一個網(wǎng)絡完善的企業(yè)去服務這樣的經(jīng)銷商，從成本核算的角度來講，是很不劃算的。對于企業(yè)而言，也根本不可能把這100家經(jīng)銷商都服務好，如果不能服務好這些經(jīng)銷商，反而會對該品牌發(fā)展起到反面作用。這對企業(yè)和經(jīng)銷商而言都不是好事。

　　為了木門企業(yè)更好的發(fā)展，必須優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍，這不僅是對企業(yè)負責，更是對經(jīng)銷商負責。企業(yè)可以騰出更多的人力、物力、財力去更好地服務那些能給企業(yè)帶來真正利潤的優(yōu)質經(jīng)銷商。唯有如此，企業(yè)才能和經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏，共同成長。

　　質量與服務并重

　　產(chǎn)品要從質量上著手，服務要從思想上提升，產(chǎn)品是根本，服務是關鍵。做好產(chǎn)品，做好服務，穩(wěn)步發(fā)展市場，這才是當下木門企業(yè)招商的基本思路。

　　做好產(chǎn)品與服務是企業(yè)高效招商的基礎。品牌需要積淀，同樣服務也需要積淀，這些都是產(chǎn)品文化的重要組成部分。我們要做好產(chǎn)品，要提升到做產(chǎn)品文化的層面上，這樣產(chǎn)品才有差異化，才是個性化產(chǎn)品。在當下市場環(huán)境較為不利的背景下，做好產(chǎn)品與服務，穩(wěn)步發(fā)展市場是木門企業(yè)必須牢牢把握的發(fā)展方向。

來源：九正建材網(wǎng)

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