一線地板品牌打贏渠道競爭戰(zhàn)的五大策略

　　在地板行業(yè)漸進成熟的階段，再加之渠道下沉，市場競爭的激烈程度達到了一個空前的高度，特別對于一線地板品牌而言，二三線品牌在市場上本來是本土的區(qū)域優(yōu)勢品牌，一線品牌要想突破還需重點把握。

　　加強品牌的鮮明度

　　品牌的靈魂是什么?如何讓消費者看見一個地板品牌就會趨之若鶩?這恰恰是地板品牌在2012年需要考慮的關鍵問題。在經歷了“金牌戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”之后，地板品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂，構筑品牌的文化內涵，才能占領品牌制高點。

　　相關專家指出，2013年的文化營銷會有兩個關鍵點;即地板品牌核心價值提煉和核心價值傳播。1.核心價值的提煉，即文化訴求點的挖掘。2.核心價值的傳播。地板企業(yè)提煉了核心價值之后，會通過合適的傳播渠道和方式對其進行傳播。

　　點面結合、合理布局

　　二、三線地板品牌一般來講都是區(qū)域優(yōu)勢地板品牌，都雄踞在自己的根據地里，為了實現全國品牌的夢想，其市場必須突破區(qū)域限制，向全國延伸。所以，2013年，二、三線地板品牌須實施“以點帶面，橫向整合”的市場策略，完成對全國市場的戰(zhàn)略性布局，具體來說主要通過以下幾點：

　　首先，通過中心市場的突破，實現外圍市場擴張，最終實現區(qū)域地板品牌在全國市場布局?？梢哉f，省外市場的開拓將成為區(qū)域地板品牌未來幾年增長的最大驅動力。其次，努力開拓在鄰近省份的市場占有。最后，為了滿足巨大的市場需求，區(qū)域品牌也可在戰(zhàn)略上也開始實施“橫向產業(yè)鏈整合”。

　　加強競爭優(yōu)勢

　　對于區(qū)域強勢品牌來說，永遠不要和一線地板品牌發(fā)生正面沖突，那樣將耗時耗力，得不償失。2013年，二、三線地板品牌的市場擴張是整個地板行業(yè)的主旋律。2013年，相對于一線品牌而言，二、三線區(qū)域性地板品牌的的競爭原則應是側翼錯位競爭。主導產品采取品牌錯位競爭原則，切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價格空隙中，將滿足區(qū)域競爭的利益需求。

　　經銷策略要準

　　兵法云“以奇勝，以正合”。2013年，二、三線地板品牌的營銷更需要以奇制勝，其大多品牌在對經銷商選擇上并不會完全選擇傳統(tǒng)經銷商，而是要選擇具有更多社會資源、政治資源的新型經銷商，如此選擇，能有效地嫁接了高端客戶以及團購消費者的開發(fā)，同時也有效規(guī)避了傳統(tǒng)經銷商固有的運營大流通模式，激活了渠道與終端。

　　產品品牌化

　　一般來講，二、三線地板品牌系統(tǒng)由很多主品牌、副品牌、子品牌等構成，最大的問題是容易產生品牌沖突、價格沖突與消費認知混淆。2013年，二、三線地板品牌會通過組織加以區(qū)分。一是分品牌運作的事業(yè)部管理體制;二是避開了旗下品牌都集中于同一個價格區(qū)間的沖突與競爭;三是旗下品牌進行市場區(qū)隔、產品區(qū)隔、渠道布局區(qū)隔、價格區(qū)隔，減少內部品牌的相互沖突與內耗。

　　二、三線地板品牌產品品牌的價值如何能體現出來?首先要明確了地板品牌的品牌核心價值主張，在這個統(tǒng)一的核心價值主張下，引領眾品牌的發(fā)展方向。其次是要求核心戰(zhàn)略性品牌在自己專屬的領域里要做好“頭狼”的角色，帶動其他成員協(xié)同作戰(zhàn)、共同成長。最后，盡管分品牌、分品項運作，避免了分散資源、各自為戰(zhàn)的局面。

來源：九正建材網

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