復(fù)合式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 木門企業(yè)要摒棄“價(jià)格戰(zhàn)”

　　木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)到外部資源，從原材料上漲到市場(chǎng)份額來(lái)看，木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的環(huán)節(jié)和熱點(diǎn)改變不僅表現(xiàn)在質(zhì)量上，也表現(xiàn)在綜合素質(zhì)上。企業(yè)要摒棄價(jià)格戰(zhàn)，改變?cè)械母?jìng)爭(zhēng)方式，尋找突破口。

　　近年來(lái)，木門行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。加之泛家居的興起，競(jìng)爭(zhēng)范圍的擴(kuò)大，原有木門企業(yè)的市場(chǎng)份額的縮小，原材料上漲給商家?guī)?lái)的利潤(rùn)變薄等，致使最突出矛盾點(diǎn)由單一的競(jìng)爭(zhēng)向復(fù)合型的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。為了跟上時(shí)代發(fā)展的腳步，木門行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)出多種促銷方式并用，服務(wù)、價(jià)格和促銷多種競(jìng)爭(zhēng)手段組合的復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　木門行業(yè)銷售渠道出現(xiàn)了一些新的方式，木門企業(yè)營(yíng)銷模式多元化開(kāi)始被行業(yè)認(rèn)同，但是目前還是一木門代理加盟為主線，做好木門渠道管理死后木門營(yíng)銷工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，渠道的好壞直接關(guān)系到企業(yè)在市場(chǎng)上的生存與發(fā)展。

　　對(duì)于目前木門業(yè)來(lái)講，木門市場(chǎng)也出現(xiàn)了一些亂象。木門行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)多樣化、白熱化的趨勢(shì)下，木門加盟商也多了起來(lái)，在同一個(gè)市場(chǎng)總能看相同的品牌，或者一個(gè)代理商做了好幾個(gè)品牌。這些現(xiàn)象都導(dǎo)致了局部資源過(guò)剩現(xiàn)象，租金成本的增加這讓經(jīng)銷商、企業(yè)、賣場(chǎng)間的合作也增加了一個(gè)障礙，致使一部分木門企業(yè)或代理商采取了各種實(shí)質(zhì)上阻礙市場(chǎng)發(fā)展的手段。

　　木門價(jià)格戰(zhàn)陷入惡性循環(huán)

　　其中，木門經(jīng)銷商嚴(yán)重過(guò)剩并引發(fā)出來(lái)一系列問(wèn)題不容小視，它讓木門業(yè)的發(fā)展背上了沉重的包袱。試想，本來(lái)就木門行業(yè)而言，容納幾十個(gè)品牌就已經(jīng)飽和，而現(xiàn)在數(shù)百個(gè)品牌林立，企業(yè)一旦面臨生存考驗(yàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)還能有啥法。要不就是想方設(shè)法降低成本，從而降低產(chǎn)品質(zhì)量，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。生產(chǎn)企業(yè)打了價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)銷商不打折扣幾乎無(wú)生路可尋。

　　從單純依賴內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)到內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部資源并重，概念的轉(zhuǎn)變使得木門企業(yè)與外部有了更多的接觸。在傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，木門企業(yè)依賴的是內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，比如說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的品牌影響力等等?，F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不光是通過(guò)自身的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，還需要通過(guò)自身資源和市場(chǎng)的炒作而展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，形成內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部力量的結(jié)合。注重木門產(chǎn)品質(zhì)量及品牌提升的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)注重服務(wù)力的提高。

　　所謂的競(jìng)爭(zhēng)目的也逐漸從追求市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)變?yōu)闋?zhēng)奪顧客回頭率。很多木門企業(yè)就是靠回頭客和口碑構(gòu)成主要利潤(rùn)來(lái)源，培育和保持這些顧客的“忠誠(chéng)”直接關(guān)系到木門企業(yè)的生存和發(fā)展。傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式難以適應(yīng)市場(chǎng)變化，而隨著消費(fèi)觀念的提高，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越強(qiáng)烈。因此服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率和服務(wù)創(chuàng)新等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為目前木門市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)方式。

　　木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)衍生出許多的環(huán)節(jié)，作為其中的重要因素，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、價(jià)格、服務(wù)等都成了木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不可缺少的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅反映在產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，更體現(xiàn)了多樣化的綜合競(jìng)爭(zhēng)。木門企業(yè)當(dāng)然應(yīng)當(dāng)摒棄價(jià)格戰(zhàn)，不僅僅局限于如何搶占市場(chǎng)和爭(zhēng)奪顧客的關(guān)注，要將精力更多地放在質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、人才乃至經(jīng)銷商水平等多個(gè)環(huán)節(jié)之上。

　　從國(guó)家宏觀調(diào)控來(lái)講，政府須對(duì)木門行業(yè)加以引導(dǎo)?，F(xiàn)在的木門行業(yè)要想發(fā)展好，僅靠木門行業(yè)在發(fā)展中解決自身出現(xiàn)的問(wèn)題已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，有序的行業(yè)規(guī)范是引導(dǎo)木門行業(yè)向前發(fā)展的動(dòng)力。在這樣的情況下，木門企業(yè)的渠道調(diào)整亟不可待。在這優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，出現(xiàn)經(jīng)銷商寡頭，提升服務(wù)水平。

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