貿易戰(zhàn)爭來臨，“中國制造”的另類自保之路

　　眾所周知，近期外貿形勢風云變幻，國際市場對中國的外貿出口“虎視眈眈”，人民幣匯率和綠色貿易一直是個熱點話題。

　　是否能從容應對國際間貿易摩擦升級、匯率變動及人民幣升值風險，關系到中國外貿企業(yè)的生死存亡。廣交會期間，《焦點視界》記者走近中國制造網(wǎng)Made-in-China.com金牌會員企業(yè)，共同探討綠色貿易、人民幣匯率等話題，聽聽他們的貿易攻略。

　　品質護航，不怕匯率變動

　　4月16日，即廣交會第一期的第2天，湖南神力的展位前人氣很旺?！白蛱焯鞖獠缓茫覀冞@兩天里還是收到了200多張名片?！焙仙窳Φ耐赓Q負責人慕先生告訴記者。

　　湖南神力是做建材、化工輔料的企業(yè)，在行業(yè)內是知名企業(yè)，“我們在選擇合作伙伴的時候，并非來的都是客，會特別選擇更注重品質要求的客戶”。慕先生認為公司這樣堅持的好處，就是能夠保證自己的品質不被客戶牽著走。

　　“也正因為我們對客戶有篩選，我們的業(yè)務量不是業(yè)內最大的，但保證了我們的利潤率非常高。”慕先生認為堅持品牌會有得有失，但從長遠來看，得大于失?！吧窳Σ辉试S一些只看重價格的客戶來毀掉自己的聲譽?！?

　　今年由于人民幣升值的預期，匯率一直是外貿行業(yè)的一個熱門話題?！皡R率變動了，我們首先要做的工作就是扭轉客戶采購考量的標準。當然，價格是最明顯的因素，所以很多客戶最容易看重的是價格。在中國，無論哪個行業(yè)，專門打價格戰(zhàn)的企業(yè)肯定很多。但對神力來講，質量才是最重要的。神力在建材、化工輔料行業(yè)處于領先地位，一直采取的策略是用質量來打動客戶，而不是價格。”

　　慕先生認為，企業(yè)的品質考量和定位，與企業(yè)的長期堅持和對客戶的不斷培育有關系。所以在與客戶溝通的過程中，神力也一直向客戶傳達這樣的信息：雖然價格不是最低，但質量肯定是行業(yè)內數(shù)一數(shù)二。

　　通過溝通和協(xié)作，匯率變化的影響或可消化 　　四川外貿五金礦產(chǎn)的展位前也一直忙忙碌碌?！耙惶煜聛?，我們沒有任何空閑的時候，只有中午就餐的10分鐘時間?！逼鋮⒄谷藛T鄢小姐告訴記者。

　　2005年人民幣開始升值，四川外貿五金就已開始采取對策，包括與銀行合作結匯，以及與對沖基金進出口的結合應用，制定了比較深入細致的計劃，所以人民幣升值預期對于公司的影響并不大。

　　另外，公司的產(chǎn)品是全數(shù)控化的機械，附加值高，而價格只是歐美同類型產(chǎn)品的50%-70%，優(yōu)勢很明顯；同時從使用效果來看，客戶都比較滿意和認可，對其產(chǎn)品有一定的依賴性。

　　“如果我們產(chǎn)品漲價了，可能是由于原材料價格的上漲，或者是匯率的變動引起的，而這些變化都是客戶能夠看到的，相信他們能夠理解。只要我們相互溝通，就能實現(xiàn)雙方共擔，再加上事先與銀行的合作，基本上人民幣升值的負面影響都可以消化?！彼拇ㄍ赓Q五金礦產(chǎn)的外貿負責人鄒先生對此非常有信心。

　　注重環(huán)保，是未來的趨勢 　　神力的外貿部負責人慕先生告訴記者，神力響應政府的號召，順應全球“綠色貿易”的趨勢，所有的產(chǎn)品都朝著環(huán)保型的方向發(fā)展。比如，神力推出的環(huán)氧膠，是最環(huán)保的一種膠水。一般的膠水，對人體可能有傷害，但環(huán)氧膠水在使用過程中，“非常環(huán)保，沒有味道，但價格會高一些”。

　　與化工企業(yè)的環(huán)保路線不同，作為機械類的生產(chǎn)廠家，四川外貿五金礦產(chǎn)對于機器節(jié)能上的設計加大了要求，會根據(jù)行業(yè)的需求做能耗標識等，致力于幫客戶省錢。“大部分能源都是不可再生的，減少能耗就是幫客戶節(jié)約費用。客戶選擇產(chǎn)品，無非是產(chǎn)品能夠幫其實現(xiàn)其最大價值，或能幫他賺錢，或能幫他省錢。而我們產(chǎn)品的節(jié)能設計就是要幫客戶省很多錢。”鄒先生認為客戶肯定愿意選擇省錢的產(chǎn)品。

　　中宇衛(wèi)浴的環(huán)保理念貫徹得更為徹底。從材料上來講，一般的水龍頭用的是鋅合金，而中宇用的是最好的銅，避免了二次污染。從功能上講，中宇的滑芯出水量非常合適，單位出水量既能適合用，也不至于浪費。中宇水龍頭的滑芯的原材料都是從匈牙利、德國等地進口的，這些外觀上看不到的本質區(qū)別，卻為全球的消費者節(jié)約了大量的水資源，也響應了“節(jié)約用水”的環(huán)保理念。

　　據(jù)悉，中宇現(xiàn)在正在組織研發(fā)人員，采用高端的洗鉛技術，以使得中宇水龍頭含鉛量控制在0.5%以下，約等于零，遠低于國家制定的標準。無鉛黃銅的研發(fā)及運用，也是水暖行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。中宇預計將這一技術成果盡早地投入到水暖行業(yè)的生產(chǎn)運用中，為行業(yè)帶來更多商機，也為中國民族品牌帶來更高的聲譽。

　　相比于神力公司、四川外貿五金礦產(chǎn)以及中宇先進的環(huán)保技術，陜西天拓公司采用了另外一種“綠色方式”。“就像生產(chǎn)一臺發(fā)動機，需要砍100棵樹，而我們的維修和翻新只需要10棵樹?！标兾魈焱氐目偨?jīng)理梁先生對于自己公司的環(huán)保模式作了描述。

　　梁先生介紹道，天拓公司的產(chǎn)品就是再制造，屬于發(fā)動機的翻新、維修、再制造，不需要耗費原材料，不需要產(chǎn)生“工業(yè)三廢”。比如，一臺嶄新的發(fā)動機，用過一段時間之后，功能喪失了，天拓的工程師通過維修進行了再制造，恢復了它的功能，就能讓客戶再使用。 “這也響應了國家的循環(huán)經(jīng)濟、再制造和可持續(xù)發(fā)展的號召?！绷合壬鷮μ焱厮鶑氖碌臉I(yè)務很自豪。

　　各種認證，打開通往高端之路

　　談到環(huán)保，很多外貿企業(yè)首先想到的就是認證。

　　認證有2個方面的好處：首先是出口高端市場的必要條件。比如青島博特的產(chǎn)品一般是出口到歐美市場的，客戶對產(chǎn)品有這樣那樣的要求，所以考慮環(huán)保和“綠色”是“必須的”。包括包裝上、材料上，必須符合歐美的認證，才能被允許出口。而英國對這方面的要求會更多，所以就必須通過RoHs認證等。青島博特的外貿負責人說，很多時候，中國企業(yè)是被迫認證的，但認證也的確給中國企業(yè)帶來了好處，起碼拿到了通向高端市場的通行證。而另外一個好處就是，通過認證，中國企業(yè)也知道了自己在生產(chǎn)、管理等方面的不足，學到了很多國外的先進理念。盡管有時候是被動的，但依舊帶來了客觀上的改善。

　　神力公司的慕先生拿著一種用于水管的PVC膠水，向我們介紹說：“這種就是環(huán)保型的PVC膠水，符合全球環(huán)保的要求，也通過了很多認證。尤其是歐盟對進口的膠水企業(yè)的標準要求相當嚴格，有自己的標準，中國的化工企業(yè)進入的話，必須要通過它的認證，所以很難打入歐洲市場?！?

　　幕先生介紹說，歐洲的一個認證要十幾萬、幾十萬的成本，可能很多企業(yè)都放棄了，一個是覺得貴，另外也怕自己沒法通過，白花錢。但神力倚仗著對自己產(chǎn)品品質的信心，情愿投入幾十萬，去申請通過這個認證，況且目前產(chǎn)品都已通過了ISO14001的認證，“我們對自己的品質非常有信心”。

　　四川外貿五金礦產(chǎn)和中宇衛(wèi)浴的認證證書就顯得非常多了。除了歐洲的一些認證證書之外，記者看到，在他們的展臺前赫然立著“認證供應商”Audited Suppliers獎牌，該認證由中國制造網(wǎng)和SGS攜手推出，由SGS的工作人員實地上門認證，有相當?shù)臋嗤浴GS是老牌的瑞士認證公司，有130年的歷史，“如果找我們國內的認證供應商，老外可能不會信，但SGS可是他們的‘親戚’，老外相信SGS不會坑騙他們。”一家同樣展示著認證供應商獎牌的外貿企業(yè)很風趣地告訴記者。

　　佛山高爾頓家具的總經(jīng)理鐘先生對記者講了這樣一個故事：當SGS的工作人員上門做實地認證時，高爾頓公司的實際人數(shù)是100多人，將近200人，SGS在認證報告中就照實寫成了100多人。鐘先生就跟SGS的工作人員商量說，能不能寫成200人，湊個整好看點。但SGS還是拒絕了。類似這樣的花絮很多，但就因為這樣不打折扣的“誠信”，也才使得SGS的認證品質得到了海外買家的信任，也同時贏得了權威之名。

　　據(jù)四川外貿五金礦產(chǎn)的負責人講，對于廣交會期間他們特別展出的“認證供應商”獎牌，海外采購商還是很認可的。

　　借助各國商會，拓展貿易渠道

　　據(jù)中國制造網(wǎng)買家服務部介紹，中國制造網(wǎng)與巴中工商總會以及英中貿易協(xié)會、西澳大利亞商會合作，在廣交會期間舉行的國際買家見面會，也受到了會員企業(yè)的熱烈響應，參會的有上百位供應商。這在某種程度上也反映了中國外貿出口企業(yè)與海外商會的溝通需求。

　　在這次國際買家見面會上，現(xiàn)場的許多供應商都與參會的英中貿易協(xié)會總裁以及巴中工商總會執(zhí)行董事Uta頻頻交換名片，以求得與各種商會建立聯(lián)系，增加貿易渠道和機會。

　　巴中工商總會執(zhí)行董事Uta表示，巴西市場需求在快速增長當中，該會200多名會員通過廣交會、中國制造網(wǎng)等途徑在中國找到了建材、汽車零配件、電子等行業(yè)的合作伙伴，雖然目前中國供應商在漲價，但產(chǎn)品性價比依然比巴西本土的好，因此大多還是愿意接受漲價。

　　英中貿易協(xié)會總裁傅仲森Stephen Philipas也帶來了好消息，英國經(jīng)濟在逐步恢復，采購商下單也在逐步回暖，所看中的不僅是中國產(chǎn)品的價格，更重要的是產(chǎn)品的質量和服務，假如產(chǎn)品所含附加值的提高，是愿意接受漲價的?，F(xiàn)在商業(yè)環(huán)境變得更復雜，采購必須綜合考慮。

　　這些海外商會也紛紛向優(yōu)質的中國企業(yè)伸出了橄欖枝，展示對高端產(chǎn)品的需求。這些需求，也向中國企業(yè)發(fā)出了某種訊號：只要你是優(yōu)秀的，世界就離不開你。

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