國內(nèi)工程機械企業(yè)走出去的困惑

　　2009年中國工程機械企業(yè)銷售收入為3100億，其中有400-500億是電梯行業(yè)貢獻的，然后再剔除貿(mào)易順差，真正體現(xiàn)國內(nèi)市場需求大約在2400-2500億之間，而越來越多的企業(yè)提出了年銷售收入千億的目標，1000億相當于2009年國內(nèi)市場需求40%的份額，顯然靠國內(nèi)市場消化日益龐大的產(chǎn)能是不現(xiàn)實的，中國工程機械企業(yè)必須要走出去，在國外市場獲得突破。當然，走出去并不是僅僅為了消化產(chǎn)能，從行業(yè)發(fā)展趨勢及中國企業(yè)與時俱增的競爭實力來看，參與全球化競爭是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展壯大的不二選擇。

　　不管什么行業(yè)，尤其體現(xiàn)在中國制造業(yè)上，走出去往往會面臨很大的困難和風(fēng)險，所以至今，也很少有中國企業(yè)在國際市場上獲得讓國人倍感驕傲的成績。家電業(yè)代表TCL當年征戰(zhàn)國際市場，鬧得沸沸揚揚，時至今日，卻成為了中國企業(yè)走出去的“經(jīng)典”失敗案例。聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)，當初也讓國人倍感興奮，但是N年后的現(xiàn)在，聯(lián)想也只是在微利與虧損之間徘徊。

　　在工程機械行業(yè)，企業(yè)走出去的步伐還不夠大，面對的挑戰(zhàn)也有限。三一選擇在國外直接建廠，實施本土化生產(chǎn)，但現(xiàn)在只是處于基建投資階段，離量產(chǎn)還有待時日；中聯(lián)收購CIFA是行業(yè)中較為轟動的事情，不過時間尚短，整合的效果及全球化的協(xié)同效應(yīng)還看不出端倪；徐工較為保守，致力于國外市場銷售網(wǎng)絡(luò)及物流中心的建設(shè)，生產(chǎn)并沒有走出去。所以，對中國工程機械企業(yè)來說，可以借鑒的東西實在太少。

　　2009年全球工程機械排名前10位企業(yè)中，除了徐工，其他企業(yè)都實現(xiàn)了全球化生產(chǎn)，當然這與中國龐大市場有很大關(guān)系。那就學(xué)習(xí)一下國外領(lǐng)先企業(yè)，卡特彼勒、小松是這個行業(yè)的絕對領(lǐng)頭羊，從他們身上可以找到征服全球市場的利器。

　　我們來研究一下卡特彼勒的優(yōu)勢！

　　1、卡特彼勒的全球足跡。

　　全球業(yè)務(wù)范圍在行業(yè)內(nèi)最大。

　　300多種產(chǎn)品服務(wù)180多個國家的客戶。

　　60%以外的銷售人員在美國之外。

　　2005年與2009年卡特彼勒銷售區(qū)域?qū)Ρ?/p>

　　2、卡特彼勒全球銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　178家卡特經(jīng)銷商，卡特與他們的平均合作年限為50年。

　　3000家以上銷售商店超過135000名員工。

　　卡特經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)價值超過1570億美元。

　　3、卡特彼勒的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。

　　卡特彼勒是工程機械行業(yè)的長青樹，拿現(xiàn)階段的中國企業(yè)與之相比，確實沒有什么可比性，尤其是全球銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)并不是一朝一夕的事情。但是國內(nèi)企業(yè)可以學(xué)習(xí)和借鑒，將走出去的步子邁得緩一些，踏實一些，將企業(yè)自身的軟實力再提高一成，也許走出去的路會更順暢。

來源:中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)原創(chuàng)

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