中國鋼貿(mào)商戰(zhàn)略突圍 前程廣闊但道路曲折

2010年的年末，偌大的上海松江鋼材城顯得冷靜，一邊的鋼材堆場里，一捆捆的鋼材堆得高高的，表面略顯銹跡，似乎在這里''睡''了一段時間了。

在松江鋼材城外一環(huán)35幢樓里，上海閔熙鋼鐵有限公司總經(jīng)理林熙正在考慮''十二五''期間自己公司的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，他接受記者采訪時坦誠地說道：我們公司正在著手將銷售的重點轉(zhuǎn)向西部地區(qū)，加大西南分公司的投入，建立以重慶為中心，輻射貴陽、成都等城市的鋼材經(jīng)營基地，實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

林熙走到墻前的一幅中國地圖，用手指著西部區(qū)域，給記者描繪公司的發(fā)展藍圖：用2-3年時間，在西部地區(qū)的年鋼材銷售量從目前的10萬噸，增加到70-80萬噸，銷售規(guī)格達到上?？偣舅疁?，在西部地區(qū)大力加快公司的發(fā)展。

林熙所在的上海閔熙鋼鐵有限公司，是申城一家從事螺紋鋼、線材等建筑鋼材的中型股份制流通企業(yè)。2009年貿(mào)易銷售額22個億元，今年預計擴大到38-40個億，銷售量80萬噸。這樣的銷售規(guī)模，在滬上可以說是上規(guī)模的鋼貿(mào)企業(yè)。然而，就是這樣資金實力雄厚的鋼貿(mào)流通企業(yè)已經(jīng)感受到在上海難以繼續(xù)擴展，而把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點瞄準西部地區(qū)，確立了''挺軍西部''的戰(zhàn)略。

像林熙這樣的鋼貿(mào)公司在申城并不是一家、兩家，而且有一批，剛剛在江蘇常州投建龍成鋼材城的上海一家鋼貿(mào)公司總經(jīng)理說:''上海鋼材市場已顯現(xiàn)出了飽和態(tài)勢，眾多老板走出上海灘，尋求新發(fā)展。''

確實，在上海從事鋼材貿(mào)易的流通企業(yè)太多，太集中，據(jù)上海市工商業(yè)聯(lián)合會鋼鐵貿(mào)易商最新編撰出版的《后危機時間上海鋼貿(mào)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇》披露，到2009年底，上海已有鋼貿(mào)企業(yè)12100多家，各地駐廠駐滬鋼材貿(mào)易機構(gòu)60多家，各類鋼材交易市場44家，鋼材倉庫300多家。如此眾多的鋼貿(mào)企業(yè)擁擠在上海灘，而在世博會之后，上海重大基礎建設工程已不多，鋼材的需求量逐漸減少，市場競爭日趨白熱化，加上鋼材期貨市場的問世、鋼材電子交易的發(fā)展，這種更具完善的融資、擔保、交易、信息快捷等現(xiàn)代服務機制，對傳統(tǒng)鋼材交易模式帶來沖擊，而首當其沖、迫于威脅的更是一批鋼材現(xiàn)貨交易市場。

滬上鋼貿(mào)企業(yè)面臨的經(jīng)營形勢日趨嚴峻，于是那些鋼貿(mào)公司的經(jīng)營決策者們實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，突出圍城，走出大上海，把發(fā)展的目標瞄準申城周邊地區(qū)、北方地區(qū)、西部地區(qū)，在異地從事鋼材貿(mào)易，在當?shù)剞k起鋼材交易市場。

近年來，上海鋼貿(mào)業(yè)異地復制鋼材市場立足長三角和環(huán)渤海、珠三角地區(qū)，并輻射全國。其具體舉措為：以上海為中心，逐步向蘇、浙等長三角地區(qū)以及天津、山東等環(huán)渤海灣地區(qū)和廣西北部灣地區(qū)、珠三角地區(qū)、海峽西岸經(jīng)濟區(qū)、四川等西部地區(qū)，構(gòu)畫起上海鋼市復制與外延的區(qū)域圖，拓展了企業(yè)發(fā)展的空間。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，上海鋼貿(mào)業(yè)在全國各地創(chuàng)建的大小鋼材市場已近200多家，僅江蘇省就有百來家之多。自最早的上海龍納實業(yè)投建的天津國際物流園區(qū)起，2006年，南通嘉信鋼材市場創(chuàng)立，2008年，上海恒鋼實業(yè)等閩籍鋼貿(mào)企業(yè)創(chuàng)立了湖州中鋼鋼鐵交易中心，隨后無錫振興鋼材市場、常州龍成鋼材城、蘇北大豐上川鋼市、江蘇桃源鋼材市場、江蘇龍之杰鋼鐵交易中心、寧波北侖藍海資源配置中心等鋼材現(xiàn)貨市場紛紛開建或開業(yè)。從某種程度上來看，異地復制鋼市模式，這是鋼貿(mào)業(yè)外地推廣與發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局。

當年，福建、溫州等一批創(chuàng)業(yè)者南下，向大上海挺進，在申城白手起家，從事鋼材貿(mào)易，十年多的風風雨雨，十多年的闖蕩拼搏，一批鋼貿(mào)企業(yè)在上海這塊熱土上扎根、開花、結(jié)果。而如今，這批經(jīng)營者又從上海灘上突破重圍，或北上，或東進，或西去，在那里謀求新的發(fā)展。

那么，上海鋼貿(mào)企業(yè)突圍申城，他們的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移能成功嗎？他們帶去的是什么？他們在那里能開花結(jié)果？

上海鋼鐵服務業(yè)協(xié)會秘書長葉黎明對記者說，異地復制上海鋼市模式，這是鋼鐵服務業(yè)外地推廣與發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局。

從一些鋼貿(mào)企業(yè)在外地的經(jīng)營實踐來看，上海鋼貿(mào)企業(yè)在異地投建鋼材交易市場，復制上海鋼材銷售模式，他們帶去的是先進的經(jīng)營理念，增值的服務模式，雄厚的資金實力，帶動了當?shù)氐匿摬馁Q(mào)易業(yè)發(fā)展。以福建閩商為代表的大型鋼材貿(mào)易商率先走出上海，運用申城的鋼材交易模式，異地大力興建鋼材市場。早期，上海博源物資貿(mào)易有限公司與上海鑫獅商貿(mào)有限公司聯(lián)手北上，投資辦起南通嘉興地區(qū)最大的鋼材交易市場--南通嘉信鋼材市場，還有上海勵寧投建的浙江杭州灣鋼材市場和上海龍納實業(yè)投資的天津國際物流園區(qū)。如今這些鋼材市場和物流園區(qū)生意興隆，欣欣向榮。

鋼貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的實施成功，還得力于當?shù)卣拇罅χС?，鋼貿(mào)商取得了較好的減稅、貸款及免息等優(yōu)惠政策。江蘇、安徽、浙江、福建有及西部地區(qū)，近些年為貫徹國家對部分省市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)給予的大力支持，通過財稅、金融、土地使用、人力資源開發(fā)和優(yōu)化投資環(huán)境等各方面優(yōu)惠，有效的吸引了上海鋼材貿(mào)易企業(yè)在這里投資經(jīng)商。

再有，''十二五''西部地區(qū)進入了快速發(fā)展期，鋼材貿(mào)易商在這里大有可為。西部大開發(fā)引領重慶快速崛起。據(jù)最新《中國西部經(jīng)濟發(fā)展報告》顯示，10年來，重慶市地區(qū)生產(chǎn)總值年均增長率達11.4%，不僅高于全國水平，也是新中國成立以來增長最快的10年，顯示出蓬勃發(fā)展的良好勢頭，成為讓世人矚目的中國熱點城市之一。重慶獲批成立中國第3個副省級經(jīng)濟區(qū)，也是中國西部第一個經(jīng)濟區(qū)---兩江新區(qū)。

不過，一些業(yè)內(nèi)人士指出，鋼貿(mào)企業(yè)實施經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，還需進行深入的調(diào)研，周密謹慎地部署和規(guī)劃，不能一陣風起盲目''進軍''。據(jù)悉，目前已經(jīng)出現(xiàn)到處辦鋼市的怪現(xiàn)象。據(jù)了解，僅僅在2009年，福建的鋼貿(mào)商在江蘇一帶就建立了80多家鋼材市場，落戶其他地區(qū)也皆有開花。且都是簡單重復以往的經(jīng)營模式，而不是如何去適應現(xiàn)代流通方式的發(fā)展趨勢，對傳統(tǒng)的鋼材市場進行升級改造。鋼貿(mào)商應清醒地認識到，這些二類的新興城市圈，遠不像上海城市圈的鋼鐵需求龐大、輻射范圍廣闊，過多過泛地盲目興建鋼材交易市場，將適得其反。因此，鋼貿(mào)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，在異地建立鋼材市場或鋼材物流中心，還需要周密謹慎地部署和規(guī)劃。切忌貿(mào)然盲動，不要被種種''誘惑''所吸引，成為鋼貿(mào)企業(yè)追逐盈利''走出去''的選擇。

突破圍城，鋼貿(mào)商戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，前程廣闊，但道路曲折。

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