五金塑膠企業(yè)謀變 或?qū)⒂?0年機(jī)遇期

中國(guó)五金塑膠類外貿(mào)企業(yè)在出口貿(mào)易金額大幅增長(zhǎng)的同時(shí),卻面臨著利潤(rùn)空間進(jìn)一步被擠壓的局面。4月15日上午，第109屆廣交會(huì)在廣州琶洲國(guó)際會(huì)展中心隆重開(kāi)幕。本屆廣交會(huì)繼續(xù)分三期舉辦，展覽規(guī)模穩(wěn)中有增，參展企業(yè)數(shù)和展覽規(guī)模均創(chuàng)歷史新高。展覽總面積達(dá)到116萬(wàn)平方米，共有24415家境內(nèi)外企業(yè)參展，比上屆增加816家，設(shè)展位58699個(gè)，比上屆增加1563個(gè)。第一期4月15日至19日，以機(jī)電產(chǎn)品為主；第二期4月23日至27日，以消費(fèi)品和禮品為主；第三期5月1日至5日，以紡織品服裝、醫(yī)藥保健和食品、文體為主。進(jìn)口展設(shè)在第一、三期。

記者采訪發(fā)現(xiàn),為了應(yīng)對(duì)利潤(rùn)縮水帶來(lái)的壓力,不少五金塑膠類企業(yè)主動(dòng)謀變,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、品牌塑造、銷售渠道建設(shè)等方面做出諸多努力。據(jù)國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝介紹,今年1至2月,中國(guó)五金塑膠行業(yè)進(jìn)出口總額為1562億美元,占中國(guó)進(jìn)出口總額的31.5%,增長(zhǎng)34.8%,其中出口441.9億美元,占中國(guó)出口總額的17.9%,增長(zhǎng)25%。目前國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)五金塑膠類產(chǎn)品需求量巨大,加上出口價(jià)格上漲,交易金額明顯增加。該協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王金玲表示,進(jìn)出口金額大幅增長(zhǎng)的主要原因是價(jià)格大幅增長(zhǎng)。但在原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本增加以及人民幣升值等多重疊加壓力下,包括自己企業(yè)在內(nèi)的大多數(shù)中小企業(yè)普遍面臨成本壓力加大、利潤(rùn)被蠶食的考驗(yàn)。

機(jī)電產(chǎn)品是慈溪企業(yè)重頭戲

在人民幣升值、原材料及人力資源價(jià)格不斷上漲的大背景下，寧波慈溪市參會(huì)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這諸多挑戰(zhàn)備受關(guān)注。作為外向經(jīng)濟(jì)占較大比重的慈溪，此次參展企業(yè)的表現(xiàn)如何？機(jī)電產(chǎn)品作為慈溪市外貿(mào)出口的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，占慈溪市外貿(mào)出口比例高達(dá)75%，也成為廣交會(huì)上最受關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。本屆廣交會(huì)上慈溪市共有142家機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)參加，攤位總數(shù)達(dá)380個(gè)，累計(jì)出口成交3.08億美元，同比增長(zhǎng)6.5%。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，2/3的家電、電子企業(yè)反映本屆廣交會(huì)到會(huì)客商數(shù)量與上屆持平，比預(yù)期的要多。今年以來(lái)慈溪市機(jī)電產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)到年底將會(huì)保持25%的增幅。1-9月份慈溪市機(jī)電產(chǎn)品出口38.95億美元，同比增長(zhǎng)39%，高于全市平均水平2個(gè)百分點(diǎn)。其中家電出口18億美元，同比增長(zhǎng)40.9%；軸承出口3.03億美元，同比增長(zhǎng)61.3%。

臺(tái)州五金模具企業(yè)齊聚廣交會(huì)

臺(tái)州市外貿(mào)企業(yè)踴躍報(bào)名參展，共有535家企業(yè)登臺(tái)亮相，其中生產(chǎn)企業(yè)374家，外貿(mào)企業(yè)55家，三資企業(yè)106家。設(shè)展位1473個(gè)，一期、二期、三期展位數(shù)分別為634個(gè)、493個(gè)、346個(gè)，其中品牌展位534個(gè)，比上屆增26個(gè)。參展企業(yè)涉及汽摩配、家電、塑料模具、縫制設(shè)備、龍頭閥門(mén)、家具、工藝品、鞋帽等臺(tái)州主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，充分展示了臺(tái)州外貿(mào)軍團(tuán)的強(qiáng)大陣容。

河北產(chǎn)品朝高附加值發(fā)展

目前企業(yè)議價(jià)能力較為微弱,改善產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)又有待時(shí)日。羅百輝表示，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)外貿(mào)客戶集中在東南亞等新興市場(chǎng),拓展歐美市場(chǎng)難度與風(fēng)險(xiǎn)又太大，另外一方面，產(chǎn)品價(jià)格在國(guó)內(nèi)外相當(dāng),，因此還需積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

河北五礦進(jìn)出口股份有限公司經(jīng)理蓋勝楠表示，在原材料價(jià)格上漲、用工荒、國(guó)家日益嚴(yán)格的節(jié)能減排政策背景下，作為一家高耗能企業(yè)外貿(mào)形勢(shì)不容樂(lè)觀。他坦言,舊的發(fā)展模式已難以為繼，目前產(chǎn)品的生產(chǎn)將朝著高附加值方向努力。同時(shí)，企業(yè)每年赴海外拜會(huì)客戶，根據(jù)客戶的需求制定生產(chǎn)市場(chǎng)計(jì)劃。

山東臨沂五金制造產(chǎn)值或超120億

臨沂市五金制造產(chǎn)業(yè)具有悠久的歷史，早期以生產(chǎn)剪刀、錘子、翻砂聞名。據(jù)羅百輝從山東省臨沂市經(jīng)信委和河?xùn)|區(qū)經(jīng)貿(mào)局了解，2012年臨沂市五金制造產(chǎn)業(yè)累計(jì)發(fā)展規(guī)模以上企業(yè)將達(dá)到60家以上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超120億元，年均增長(zhǎng)30%以上，全力打造中國(guó)五金機(jī)械加工基地。目前河?xùn)|區(qū)區(qū)五金制造業(yè)發(fā)展到590家，從業(yè)人員近2萬(wàn)多人，被中國(guó)五金制品加工協(xié)會(huì)授予“中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)工貿(mào)城”榮譽(yù)稱號(hào)。

下一步，臨沂市將把發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的重要抓手，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)造出自己的品牌。把培育和發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)集群作為區(qū)域工業(yè)發(fā)展的主要形式，因地制宜做好規(guī)劃，重點(diǎn)規(guī)劃九曲、相公、鳳凰嶺、太平四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同時(shí)規(guī)劃九曲高莊、相公西沈陽(yáng)、鳳凰嶺翟店、太平大徐寨等工業(yè)園。

一些在更早時(shí)間著手調(diào)結(jié)構(gòu)、塑品牌的五金塑膠類企業(yè)則已開(kāi)始獲得回報(bào)。山東神力索具有限公司貿(mào)易部經(jīng)理張新運(yùn)稱,企業(yè)重視產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí),不斷淘汰低端產(chǎn)品,依托自身技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量處于國(guó)際市場(chǎng)中上游,品牌得到歐美消費(fèi)者的認(rèn)可,整體具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。張新運(yùn)說(shuō),其企業(yè)以質(zhì)量取勝,不打價(jià)格戰(zhàn),雖然報(bào)價(jià)格偏高,但并不影響交易額。他透露,今年該公司第一季度出口額高達(dá)9000萬(wàn)元人民幣,相比去年同期增長(zhǎng)60%,利潤(rùn)也比較可觀,今年的外貿(mào)額度目標(biāo)是3.6億元人民幣。

中國(guó)企業(yè)將迎10年機(jī)遇期

令人感到意外的是，本以為會(huì)因地震而“震”掉的日本市場(chǎng)商機(jī)卻不跌反升，開(kāi)幕前兩日到會(huì)日本采購(gòu)商達(dá)1239人，比上屆同期增長(zhǎng)16.89%。其中，廣交會(huì)大型跨國(guó)公司采購(gòu)?fù)扑]會(huì)迎來(lái)本屆首家來(lái)自日本的采購(gòu)公司TRIAL。這家銷售額居全日本排名前列的大型連鎖超市，派出了約100人的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，采購(gòu)金額預(yù)計(jì)達(dá)300萬(wàn)美元。該企業(yè)海外開(kāi)發(fā)擔(dān)當(dāng)高峰表示，目前日本國(guó)內(nèi)物資緊缺，需求極高，未來(lái)采購(gòu)量只會(huì)增加不會(huì)減少。“特別是未來(lái)半年，隨著重建展開(kāi)，我們的采購(gòu)規(guī)模會(huì)大量提高?！?/p>

“日本震后需要的商品太多了?！比毡靖勰仙躺缰袊?guó)室室長(zhǎng)荒川春子說(shuō)，“日本的震后重建才剛剛開(kāi)始，對(duì)各種商品，特別是建材需求的增長(zhǎng)至少會(huì)持續(xù)5到10年?！?/p>

日本港南商社以DIY建筑五金超市聞名日本，此次震后，其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了至少10%。“同期，僅我們一家就至少多了3000萬(wàn)日元的采購(gòu)量，而其中90%左右是來(lái)自中國(guó)的?！被拇ù鹤诱f(shuō)，此次日本震后，楊木膠合板的銷售量甚至翻了上百倍?！?/p>

而在荒川春子看來(lái)，日本零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)并不僅僅因?yàn)榇舜蔚卣稹?shí)際上，全球金融危機(jī)之后，零售商直接采購(gòu)的份額一直在不斷加大。確實(shí)，此次廣交會(huì)上堂吉訶德、Trial等各種類型的日本零售商都紛紛到中國(guó)淘金，物美價(jià)廉的中國(guó)商品有著極大的優(yōu)勢(shì)。“我們希望近期能將直接進(jìn)口產(chǎn)品的銷售占比從30%提升到50%，從而達(dá)到15億美元的水平，其中絕大多數(shù)的商品也將來(lái)自于中國(guó)?！被拇ù鹤颖硎?。

既然日本跨國(guó)采購(gòu)巨頭已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)產(chǎn)品極大的采購(gòu)熱情，那么對(duì)于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們首先需要搞清楚的是：目前日本最需要什么產(chǎn)品？出口日本又需要注意哪些問(wèn)題？

交貨時(shí)間比價(jià)錢(qián)更重要

“目前日本國(guó)內(nèi)最急需的有毛毯、手電筒、電池、食品等，這些物資將是我們本次廣交會(huì)采購(gòu)的重點(diǎn)?！盩RIAL海外開(kāi)發(fā)擔(dān)當(dāng)高峰告訴記者。他特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)，鑒于日本國(guó)內(nèi)物資緊缺，采購(gòu)時(shí)更多的是考慮交貨時(shí)間，而價(jià)錢(qián)已成次要?！半m然此前叫停了部分在中國(guó)的訂單，但只是由于交通運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題而推延交期，并不取消?！?/p>

日本堂吉訶德株式會(huì)社負(fù)責(zé)人朱秋梅表達(dá)了相同觀點(diǎn)。他說(shuō)，目前一些普通小電器等訂單可能會(huì)被取消，但日常生活必需品采購(gòu)量反而會(huì)增多。“像太陽(yáng)能手電筒、應(yīng)急燈等物品是日本國(guó)內(nèi)急需的，我們近期需要大量采購(gòu)。”朱秋梅說(shuō)。

中國(guó)機(jī)電商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)姚文萍也對(duì)記者表示，根據(jù)機(jī)電商會(huì)在廣交會(huì)上的調(diào)研顯示，目前來(lái)自日本的訂單是有相當(dāng)一部分取消了，但與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)、水泵、太陽(yáng)能手電筒、電動(dòng)自行車、五金產(chǎn)品等類別的日本訂單卻十分旺盛。

記者還了解到，一向?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求極高的日本采購(gòu)商，鑒于目前的物資緊缺情況，采購(gòu)質(zhì)量尺度特別是賑災(zāi)物質(zhì)已比以往放寬不少。

中國(guó)產(chǎn)品要符合日本標(biāo)準(zhǔn)

記者在走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都意識(shí)到了日本地震所帶來(lái)的機(jī)遇，但是對(duì)于日本標(biāo)準(zhǔn)卻并不熟悉，“不是不想做，關(guān)鍵是不了解，市場(chǎng)、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)全都不知道?！倍嗝褰鸸?yīng)商向記者表示。

“很多企業(yè)的產(chǎn)品非常好，但就是不符合日本的標(biāo)準(zhǔn)?！被拇ù鹤痈嬖V記者。

一位買(mǎi)家也向記者表示，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品很多在質(zhì)量上已經(jīng)完全達(dá)標(biāo)了，但就是缺乏對(duì)日本標(biāo)準(zhǔn)的了解。“不過(guò)沒(méi)關(guān)系，大家還有1年的準(zhǔn)備時(shí)間，日本的重建才剛剛起步，相信至少要持續(xù)5到10年，這對(duì)廣大企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)難得的機(jī)遇期?！被拇ù鹤颖硎尽?/p>

但有不少企業(yè)已經(jīng)摩拳擦掌，打算借日本重建的機(jī)會(huì)打入日本市場(chǎng)。重慶美心集團(tuán)是國(guó)內(nèi)造門(mén)行業(yè)的龍頭企業(yè)。該集團(tuán)副總裁儀文表示，日本地震之后，該企業(yè)已經(jīng)著手研發(fā)針對(duì)日本地震區(qū)域的產(chǎn)品。

利比亞動(dòng)亂不斷升級(jí)導(dǎo)致原油價(jià)格大幅攀升，WTI從84.32美元/噸（2月14日收盤(pán)）漲至112.79美元/桶（4月8日收盤(pán)），不到兩個(gè)月漲幅達(dá)33.8%，令大宗商品成本明顯抬升；但國(guó)內(nèi)PP市場(chǎng)卻是反彈艱難，與原油上漲同期相比，國(guó)產(chǎn)拉絲料的漲幅僅為4.5%。

從供應(yīng)來(lái)看，原定于4月份停車檢修的燕山石化推遲檢修時(shí)間至第三季度7-8月份，到目前為止，停車檢修裝置產(chǎn)能均不大（參看下表），對(duì)整體PP供應(yīng)的影響較?。涣硗庵档藐P(guān)注的是紹興三圓新增30萬(wàn)噸/年P(guān)P裝置原本計(jì)劃4月份投產(chǎn)，但考慮到丙烯單體價(jià)格大漲，該套裝置能否順利投產(chǎn)還有待觀望；進(jìn)口方面：3-4月份韓國(guó)有多套生產(chǎn)裝置集中檢修，同時(shí)丙烯單體稀缺也令部分PP裝置不得不降低開(kāi)工率，亞洲地區(qū)PP供應(yīng)趨緊，中東地區(qū)局勢(shì)緊張或?qū)?lái)自中東的資源有所影響。整體來(lái)看，雖然進(jìn)口來(lái)自方面的壓力不大，但國(guó)產(chǎn)料供應(yīng)依然充裕。

從相關(guān)歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，4月份需求水平相對(duì)良好；但今年原油等原料價(jià)格上漲迅猛，下游企業(yè)生產(chǎn)成本增加；另外國(guó)家貨幣政策收緊，4月份再度加息，不利于需求恢復(fù)；外部經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，人民幣升值等因素令下游企業(yè)處境艱難，對(duì)高價(jià)位抵觸，需求依然受到抑制。

目前利比亞政府軍與反對(duì)派陷入拉鋸戰(zhàn)，未來(lái)的局勢(shì)發(fā)展充滿不確定性，在利比亞局勢(shì)明朗前，原油期貨將繼續(xù)高位運(yùn)行并有望再創(chuàng)新高，高油價(jià)對(duì)PP成本支撐強(qiáng)勁。綜合來(lái)看，4月份依然是成本與需求對(duì)峙，在供應(yīng)充裕、缺乏需求支撐的情況下，行情恐難出現(xiàn)良性上漲態(tài)勢(shì)，緩慢震蕩上探為主。

外貿(mào)企業(yè)回暖五大對(duì)策

民幣升值“蒸發(fā)”利潤(rùn)

應(yīng)對(duì)：推出創(chuàng)新產(chǎn)品“曲線提價(jià)”

民幣匯率問(wèn)題被列為本屆廣交會(huì)上的第一難題。宏宇集團(tuán)出口總經(jīng)理伍劍鋒表示，他們目前的毛利率在10%左右?！艾F(xiàn)在的升值幅度，我們還能撐得住。但報(bào)價(jià)有效期是15天，一般一批貨的周期是3個(gè)月，如果這段時(shí)間出現(xiàn)匯率變動(dòng)的話，不確定性就會(huì)增加?！?/p>

大部分企業(yè)表示，只能通過(guò)提價(jià)來(lái)消化人民幣升值壓力。春蘭公司的徐飛介紹，他們的應(yīng)對(duì)策略是升值3%以內(nèi)自我消化，3%以上就只好提價(jià)。但中山市金葉衡器有限公司銷售總監(jiān)楊艾表示：“我們又不能總是一味提價(jià)，這樣客戶也無(wú)法接受。只有延后交易，等到匯率基本穩(wěn)定了才能再談?！闭拷欀请娖饔邢薰究偨?jīng)理宋亞養(yǎng)介紹，他們的做法就是加大開(kāi)發(fā)個(gè)性化新產(chǎn)品來(lái)“曲線提價(jià)”。在這屆展會(huì)上，他們推出一款電飯煲，內(nèi)裝微壓閥，可以控制米飯的軟硬度，很受客商追捧?！伴L(zhǎng)期合作的客戶會(huì)進(jìn)行走勢(shì)分析，我們的提價(jià)也符合他們的分析結(jié)果，特別是我們的新產(chǎn)品令他們滿意，溝通起來(lái)更容易接受?！?/p>

貿(mào)易摩擦讓內(nèi)企疲于應(yīng)付

應(yīng)對(duì)：設(shè)立海外中心、積極打官司

貿(mào)易摩擦和貿(mào)易壁壘是另一個(gè)令企業(yè)頭疼的問(wèn)題。中建材國(guó)際貿(mào)易有限公司市場(chǎng)部展會(huì)主管溫林博告訴記者，做美國(guó)的生意很“危險(xiǎn)”，因?yàn)橹袊?guó)的鋼材產(chǎn)品容易在歐美遭遇反傾銷，有的反傾銷關(guān)稅高達(dá)100%以上?！拔覀冎荒芟敕皆O(shè)法去繞開(kāi)?！睖亓植┱f(shuō)，他們通過(guò)設(shè)立海外物流中心和海外公司或辦事處等方法避免摩擦。“這樣既能一定程度上繞開(kāi)貿(mào)易摩擦，也對(duì)沖了匯率風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

同樣遇到反傾銷的鋁型材企業(yè)日子也不好過(guò)。廣東鳳鋁鋁業(yè)海外營(yíng)銷公司經(jīng)理陳暖森對(duì)記者抱怨，近兩年來(lái)，加拿大、澳大利亞和美國(guó)對(duì)華鋁材的反傾銷，讓鋁材企業(yè)疲于應(yīng)對(duì)。據(jù)報(bào)道，今年9月1日，美國(guó)開(kāi)始向中國(guó)鋁型材征收137%的反補(bǔ)貼關(guān)稅，而10月底還將有一宗鋁型材反傾銷案結(jié)案，估計(jì)會(huì)再征關(guān)稅?！懊绹?guó)是我們最大的出口市場(chǎng)，這樣的關(guān)稅根本沒(méi)辦法做，意味著一半的市場(chǎng)就沒(méi)了?！标惻粺o(wú)感嘆。

但更多的企業(yè)選擇了積極應(yīng)對(duì)。從事家居產(chǎn)業(yè)的燕加隆集團(tuán)公司在過(guò)去6年里，多次遭遇國(guó)際巨頭反傾銷訴訟，卻保持了7戰(zhàn)7勝的記錄。該公司董事長(zhǎng)何貽信自豪地告訴記者，該公司自主研發(fā)的“一拍即合”地板鎖扣技術(shù)，不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上、技術(shù)上，而且在法律上都得到了國(guó)際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同，迫使歐美地板企業(yè)放棄了對(duì)中國(guó)企業(yè)專利賠償費(fèi)的要求。

勞動(dòng)力成本上漲再遇“用工荒”

應(yīng)對(duì)：提高自動(dòng)化程度減少成本

“勞動(dòng)力成本上漲太厲害了！”“現(xiàn)在都招不到人了！”不少參展商抱怨。宋亞養(yǎng)告訴記者，他們現(xiàn)在不是愁拿不到訂單，而是“有了大單但做不出來(lái)”。他坦承其企業(yè)目前用工缺口將近20%。

寧波九龍五金有限公司的經(jīng)理陳建說(shuō)：“我們企業(yè)從最高峰的1000多人減少到600人，招不到人是個(gè)大問(wèn)題。而且現(xiàn)在高素質(zhì)經(jīng)理級(jí)人才也不足，這都極大地制約了我們的發(fā)展?！?/p>

廣州七喜有限公司的國(guó)際貿(mào)易部銷售代表秦小妹表示：“我們還不至于缺工，但太頻繁的員工流動(dòng)給我們帶來(lái)的成本壓力也在不斷上升?！?/p>

宋亞養(yǎng)的做法是對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)換代，提高自動(dòng)化程度。“比如一臺(tái)注塑機(jī)，以前三班倒就要3個(gè)人，現(xiàn)在換成自動(dòng)化模具設(shè)備，1人可以控制4-6臺(tái)機(jī)器。雖然一次性投入會(huì)比較大，但只要量大，很快可以收回成本。”

市場(chǎng)更新?lián)Q代產(chǎn)品面臨淘汰

應(yīng)對(duì)：細(xì)分市場(chǎng)鎖定目標(biāo)客戶群

不要以為只有傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型行業(yè)才會(huì)擔(dān)心被市場(chǎng)淘汰的問(wèn)題，機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)對(duì)此體會(huì)也很深。東莞金河田實(shí)業(yè)有限公司就是如此：公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是電腦機(jī)箱，但在手提電腦全面取代臺(tái)式電腦的大趨勢(shì)下，他們也面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題。該公司國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理常彤介紹，面對(duì)傳統(tǒng)臺(tái)式電腦的市場(chǎng)萎縮，從今年開(kāi)始，他們不得不細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)游戲買(mǎi)家，專門(mén)開(kāi)發(fā)游戲機(jī)箱?！拔覀兣袛?，游戲玩家的專業(yè)臺(tái)式電腦在接下來(lái)10年之內(nèi)會(huì)有大發(fā)展。這種專業(yè)游戲機(jī)箱利潤(rùn)能翻2-3倍。接下來(lái)我們會(huì)大力開(kāi)拓美國(guó)、西歐等游戲產(chǎn)品的主要市場(chǎng)?！背Ｍf(shuō)，此外，他們也開(kāi)始新增了電腦音箱等產(chǎn)品線，進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力未恢復(fù)

應(yīng)對(duì)：利用新興市場(chǎng)主打自有品牌

雖然從大會(huì)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，歐美客商數(shù)比起去年同期有明顯增長(zhǎng)，與今年春交會(huì)相比也基本持平，但在外貿(mào)企業(yè)看來(lái)，要恢復(fù)到金融危機(jī)前的購(gòu)買(mǎi)力仍尚需時(shí)日。中山市金葉衡器公司的楊艾表示，歐美市場(chǎng)占據(jù)了該公司70%-80%的份額，但現(xiàn)在市場(chǎng)回升還非常緩慢，歐美客商出手還比較謹(jǐn)慎。伍劍鋒表示，國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)，傳統(tǒng)市場(chǎng)確實(shí)“降得很厲害”。盡管歐美市場(chǎng)只占了該公司出口份額的8%左右，但影響還很大。“從我們和客戶的交流情況來(lái)看，大家都認(rèn)為歐美市場(chǎng)在這1-2年內(nèi)是不可能恢復(fù)的。”

所幸的是，新興市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)彌補(bǔ)了這一缺口。“我們現(xiàn)在在新興市場(chǎng)的份額提升很快，中東、東南亞等地都很不錯(cuò)，今年春季我們?cè)谠侥鲜袌?chǎng)上曾出現(xiàn)賣(mài)斷貨的情況，非常讓人興奮?！蔽閯︿h說(shuō)，此外，在新興市場(chǎng)更容易打出自有品牌，“在菲律賓，我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)囟际歉邫n貨。”

東鵬陶瓷總經(jīng)理劉韌也對(duì)日本市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)。他說(shuō)，往年都只是通過(guò)代理商做日本市場(chǎng)，銷售額比較少，但這次日本災(zāi)后重建顯然是個(gè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，“我們已經(jīng)決定親自參加下半年日本最大的陶瓷展，希望通過(guò)這次開(kāi)拓日本市場(chǎng)。”

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