五金行業(yè)：找準適合自己的商業(yè)模式

高原資本公司創(chuàng)始人鮑勃·希金斯在談及自己從業(yè)20年的體會時說：回顧公司的發(fā)展，我認為每次失敗都歸于技術，每次成功都歸于商業(yè)模式。可見商業(yè)模式對于企業(yè)發(fā)展的重要性，五金企業(yè)也要尋找一個適合自己發(fā)展的商業(yè)模式。

對于五金企業(yè)來說，當然，最基礎的還是產(chǎn)品，產(chǎn)品種類齊全、規(guī)格全面、質(zhì)量優(yōu)良、售后服務完善是搶占市場的第一步，接下來才能進行商業(yè)模式的創(chuàng)新。

五金企業(yè)首先應該研究的還是客戶價值主張，無論是什么產(chǎn)品，都是可以模仿、復制和超越的，所以單一的五金產(chǎn)品是不可能為客戶提供長久性的不可替代的價值的，技術優(yōu)勢只是一時的，五金行業(yè)雖屬于傳統(tǒng)與基礎性行業(yè)，但誰也不敢斷言它不會陷入“每次失敗都歸于技術，每次成功都歸于商業(yè)模式”的“怪圈”。

除了產(chǎn)品，五金客戶一定還有其他方面的需求，或者企業(yè)可以主動“出擊”為客戶創(chuàng)造某種特殊的需求，這就是五金企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的切入點。比如，一個以網(wǎng)絡為基礎的可持續(xù)的技術性服務平臺，在這里，客戶不但可以定制到特殊規(guī)格的產(chǎn)品，享受創(chuàng)新技術帶來的利潤，甚至能夠啟發(fā)客戶發(fā)現(xiàn)新的商機。當你的企業(yè)能夠為客戶提供不可替代的價值，使客戶產(chǎn)生依賴感，還用擔心利潤問題?

其實，創(chuàng)新的商業(yè)模式已經(jīng)為五金企業(yè)帶來過意想不到的收益，電子商務就是最好的例子。時至今日廣大五金企業(yè)已經(jīng)廣泛認可和接受了電子商務的銷售模式，但是在十年之前這是不可想象的，大部分企業(yè)都持懷疑和觀望態(tài)度。而事實證明最早吃電子商務這只“螃蟹”的五金企業(yè)成功地開拓了網(wǎng)絡市場，不僅品牌得到大大推廣、市場擴大輕松拿訂單，與傳統(tǒng)的銷售模式相比銷售成本還下降了許多，可以說是多利而無一害。

因此，五金企業(yè)在保證產(chǎn)品良好的質(zhì)量，完善售后服務的同時，要積極探索創(chuàng)新商業(yè)模式，避免陷入每次失敗都歸于技術，每次成功都歸于商業(yè)模式的怪圈。

來源：機械專家網(wǎng)

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