推土機市場趨穩(wěn) 二線品牌或有變化

　　自1979 年以來，我國先后從小松和美國卡特彼勒引進(jìn)了履帶式推土機生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)過30多年的發(fā)展，目前國產(chǎn)推土機的技術(shù)已經(jīng)比較成熟，特別是中小功率的機器，不僅能夠滿足國內(nèi)市場需求，還能積極出口，參與國際競爭。當(dāng)然，在大功率推土機技術(shù)上與國外還是有差距的，相較于國內(nèi)，國外大型推土機技術(shù)發(fā)展比較成熟，以卡特彼勒和小松為代表。

　　多年來，山推和宣工牢牢占據(jù)行業(yè)前兩名的位置，這兩家企業(yè)，技術(shù)分別傳承于小松和卡特彼勒，產(chǎn)品各有特色且技術(shù)成熟，再加上彭浦、移山等企業(yè)，行業(yè)格局一直較為穩(wěn)定。然而，2008年開始，中聯(lián)重科、柳工相繼進(jìn)入推土機市場，讓推土機市場狀況有了微妙的變化。2008年3月25日，中聯(lián)重科以3400萬元收購新黃工機械有限責(zé)任公司100％股權(quán)，借助對陜西新黃工機械有限責(zé)任公司的收購，一舉進(jìn)入土石方機械領(lǐng)域，并很快推出推土機產(chǎn)品。2009年2月6日，柳工的北部工程機械研發(fā)制造基地在天津保稅區(qū)正式投產(chǎn)，CLGB230型推土機也批量下線。目前這兩家公司排在彭浦之后,銷量分別位列第五位和第六位。從目前來看，推土機市場格局基本穩(wěn)定，盡管穩(wěn)中有變，但是山推作為行業(yè)霸主的地位幾乎無可撼動。
　　

　　山推在國內(nèi)推土機市場，幾近霸主地位，連續(xù)多年銷量第一，市場占有率也是逐年攀升，2011年1-8月份期間，山推的市場占有率為61.00%。

山推在出口市場中的表現(xiàn)，比在國內(nèi)市場中還略勝一籌，市場占有率一路高歌，今年1-8月份，山推在出口市場中占有75.17%的占有率。

　　營銷學(xué)上的蘭查斯特戰(zhàn)略模式的射程距離理論認(rèn)為：在局部地區(qū)有特定兩家企業(yè)成為一對一的競爭情形時，只要有一家的市場占有率是另一家的 ≈3倍以上時，對方便無法擊敗它，相反地若不滿三倍，則弱者有反敗為勝的可能。當(dāng)區(qū)域比較大，有許多家企業(yè)競爭，而變成綜合戰(zhàn)時，只要有一家市場占有率大于其余企業(yè)的 ≈1.7倍以上，其他對手就無法贏它，相反的若不滿 倍的話，弱者就有可能反敗為勝。由此可得出三個臨界值：（1）73.9%（上限目標(biāo)值），此為絕對優(yōu)勢的獨占狀態(tài)，此時企業(yè)在競爭中已處于絕對安全；（2）41.7%（安定目標(biāo)值），在市場中，如果有三家以上公司競爭時，只要誰先取得41．7％的市場占有率，就可以超越其他競爭者，處于優(yōu)勢的位置，不僅成為業(yè)界主流，而且很快就能遙遙領(lǐng)先；（3）26.1%（下限目標(biāo)值），某企業(yè)銷售成績雖然排第一，但在市場競爭中，其地位也不一定是穩(wěn)定的，隨時有被超過的可能。而穩(wěn)定和不穩(wěn)定可以用26.1%這個數(shù)值來作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，超過26.1%則表示有可能從勢均力敵中脫穎而出形成領(lǐng)先的地位。從目前國內(nèi)市場來看，中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)分析師認(rèn)為：山推處于絕對獨占的寡頭地位；從出口市場來看，山推則處于完全獨占的地位。也就是說，無論國內(nèi)市場還是出口市場，山推都是一個行業(yè)霸主的地位。另外，推土機技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在，幾乎不會出現(xiàn)什么劃時代的產(chǎn)品，沒有劃時代的產(chǎn)品就意味著沒有可能撼動山推的霸主地位。位于第二梯隊的宣工、移山、彭浦、陜西中聯(lián)和柳工，隨著競爭的加劇，位次或許可能發(fā)生變化，但這些都不會對山推的霸主地位產(chǎn)生任何威脅，品牌格局基本穩(wěn)定。

　　長期以來，為了擺脫惡性價格戰(zhàn)的行業(yè)競爭困境，各個廠家在推土機個性化發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新方面都做了很多努力。但是，推土機核心技術(shù)并沒有進(jìn)行很大的變革，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模以實現(xiàn)總成本最低戰(zhàn)略的市場競爭手段仍是行業(yè)的主流。山推憑借其行業(yè)的絕對獨占地位，能夠達(dá)到規(guī)模生產(chǎn)，同時也能實現(xiàn)規(guī)模效益。從山推歷年的毛利率來看， 2009年銷量比2008年略有下降，并且毛利率形成一個低點，這跟宏觀經(jīng)濟形勢有關(guān)，金融危機肆虐，出口蕭條?？傮w來講，中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)分析師認(rèn)為：山推推土機毛利率穩(wěn)固回升，逐漸走出低谷，并呈上行趨勢。
　　

綜上所述，中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)分析師認(rèn)為：山推憑借其不斷增強的競爭力，一直領(lǐng)跑中國推土機市場，不僅市場占有率多年排名第一，并且不斷占領(lǐng)市場，毫無疑問，山推是中國推土機市場的王者。正是這種王者地位，才形成了如今的山推一家獨大、其他品牌苦苦掙扎的中國推土機市場競爭格局，這種格局相對穩(wěn)定，山推龍頭地位穩(wěn)固，未來有可能發(fā)生變化的只能是二線品牌的上下沉浮，像三一已經(jīng)退出了推土機市場，新進(jìn)入的中聯(lián)和柳工已經(jīng)對彭浦和移山的地位構(gòu)成了威脅，但這種威脅只存在于二線品牌陣營內(nèi)部，也只能在其內(nèi)部消化，競爭的結(jié)果或許會改變二線品牌的位次，但不會影響整體格局。

來源:中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)原創(chuàng)

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