中國(guó)五金產(chǎn)品如何進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)

　　美國(guó)有3.8億人口，有1億戶居民擁有自己的房屋住宅。較高的經(jīng)濟(jì)收入和房屋擁有率，使得整個(gè)DIY市場(chǎng)非?；钴S。美國(guó)市場(chǎng)是中國(guó)工具企業(yè)出口的一個(gè)重要目標(biāo)市場(chǎng)，了解美國(guó)市場(chǎng)的組織架構(gòu)，對(duì)于中國(guó)工具企業(yè)具有重要意義。要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)需要時(shí)間、耐心以及承諾。

　　美國(guó)的批發(fā)商有不同的批發(fā)模式，比如合作式，批發(fā)商有些是有零售業(yè)務(wù)的，采取會(huì)員制的合作形式。這些主要批發(fā)商在全世界有很多分支機(jī)構(gòu)，在中國(guó)也有他們的采購(gòu)中心；擁有獨(dú)立的批發(fā)渠道，OREAL公司有6000家零售客戶，擁有10億美元銷量，代表了地區(qū)性的零售商。OGAIN公司在中國(guó)也有很多業(yè)務(wù)，比如在天津就有業(yè)務(wù)。

　　美國(guó)的批發(fā)商都有大量的采購(gòu)專員，工具方面所有產(chǎn)品都由他們自己的采購(gòu)員來完成。如果要向美國(guó)進(jìn)行銷售，就要熟悉這些買家。批發(fā)商更希望生產(chǎn)者去找他們，而不是只帶一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行展示。他們希望供貨商有一系列完整的產(chǎn)品種類，有設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品能夠吸引他們。

　　在美國(guó)，工具五金零售方面主要有3種渠道：2萬家工具店，5.6萬多個(gè)家庭中心，9000多個(gè)木材商店。需要中國(guó)企業(yè)注意的是，他們基本不會(huì)從廠家直接購(gòu)買，所有的渠道都是要通過批發(fā)商。

　　對(duì)于有志打入美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)工具企業(yè)來說，必須建立完整的產(chǎn)品體系、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、長(zhǎng)久關(guān)注以及優(yōu)良的專業(yè)技術(shù)，這樣在美國(guó)市場(chǎng)才有可能獲得成功。

來源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)

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