何以讓億萬(wàn)粉絲追隨？舒客品牌營(yíng)銷抓住的幾條捷徑

　　由《好先生》班底打造的都市愛(ài)情劇《戀愛(ài)先生》剛在江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視開(kāi)播，靳東、江疏影聯(lián)袂上演的愛(ài)情麻辣燙，已火速成為熱議焦點(diǎn)。該劇圍繞由靳東飾演的口腔科醫(yī)生兼戀愛(ài)專家程皓的故事展開(kāi)。
 

　　片中，舒客口腔護(hù)理中心以及舒客相關(guān)產(chǎn)品的植入，應(yīng)該說(shuō)在電視劇廣告植入中的表現(xiàn)還是比較完美的，從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，舒客這個(gè)“套路”玩得“深”。
 

 

　　你有freestyle嗎?
 

　　不久前，中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)相建強(qiáng)接受采訪時(shí)稱，近年來(lái)，中國(guó)的口腔護(hù)理市場(chǎng)得到了快速發(fā)展，一些新興的國(guó)產(chǎn)牙膏品牌異軍突起，在過(guò)去長(zhǎng)期被外資品牌占領(lǐng)領(lǐng)域獲得了一席之地。
 

　　過(guò)去，玩營(yíng)銷是民族品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一大劣勢(shì)，但隨著新媒體的發(fā)展，這一現(xiàn)劣勢(shì)似乎已經(jīng)得到了反轉(zhuǎn)。
 

　　2017年是蹭熱點(diǎn)的“元年”，在新媒體“10萬(wàn)+”現(xiàn)象日漸甚囂塵上的背景下，企業(yè)品牌宣傳推廣如何找到點(diǎn)，Get到年輕消費(fèi)者的尖叫點(diǎn)，成為品牌的必修課程。
 

 

　　“你有freestyle嗎?”這句話點(diǎn)燃了2017年整個(gè)夏天。而這句網(wǎng)絡(luò)爆紅語(yǔ)的主人吳亦凡，作為舒客的品牌代言人，在2017年讓舒客在明星熱點(diǎn)上“蹭”了一個(gè)大滿貫。
 

　　如果說(shuō)“玩明星”歸納為舒客產(chǎn)品“出道”時(shí)的關(guān)鍵詞，那么在2017年，舒客的關(guān)鍵詞則是“玩好明星”。其實(shí)，“玩好明星”的實(shí)質(zhì)就是玩好粉絲經(jīng)濟(jì)，品牌也以此尋求更好的方式與年輕消費(fèi)者溝通。吳亦凡在新浪微博的粉絲量有2800萬(wàn);而李冰冰的國(guó)際形象也為品牌樹立了口碑。舒客正是用兩個(gè)大V在微博的影響力，打通了品牌的消費(fèi)渠道。
 

 

　　據(jù)《中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，到2020年中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到6.5萬(wàn)億美元的規(guī)模。未來(lái)五年消費(fèi)市場(chǎng)將帶來(lái)2.3萬(wàn)億美元的增量。而這個(gè)增量中的65%都將由“80后”、“90后”及“00后”貢獻(xiàn)。
 

　　截至去年6月，新浪微博月活躍用戶達(dá)36.1億，日活躍用戶達(dá)1.59億，正是這一波個(gè)性鮮明的年輕消費(fèi)者促進(jìn)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，從而引領(lǐng)著內(nèi)容消費(fèi)的升級(jí)，舒客以“玩好明星”的方式驅(qū)動(dòng)社交，有效激勵(lì)并引導(dǎo)了年輕用戶的購(gòu)買潛力，拉動(dòng)年輕消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
 

　　以跨界召喚“協(xié)同效應(yīng)”
 

　　任何套路，終歸只是套路。品牌需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，在業(yè)界重塑口碑價(jià)值，以避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別平臺(tái)的協(xié)同效應(yīng)。
 

　　如何去跨界?可以和哪些行業(yè)或品牌跨界?比如可以與相應(yīng)的某衛(wèi)視跨年演唱會(huì)跨界;或者在年輕人追捧的情人節(jié)期間與男女消費(fèi)者息息相關(guān)的品牌跨界，聯(lián)合推出節(jié)日活動(dòng);甚至還可以攜手如搜狐新聞、華為榮耀等平臺(tái)和通訊設(shè)備，掀起告白熱潮，將品牌理念與價(jià)值融入情人節(jié)專屬浪漫中。
 

　　以上也許還是“小荷才露尖尖角”的初試跨界，玩得更深的，例如2017年舒客、ofo小黃車、網(wǎng)易游戲開(kāi)展的“智護(hù)之旅，一騎刷新”活動(dòng)。
 

 

　　這是舒客和ofo小黃車品牌的跨界，也是場(chǎng)景的交互。除了線下引流線上，這次跨界營(yíng)銷，也將小黃車流量實(shí)現(xiàn)線上線下的打通，這在去年共享經(jīng)濟(jì)處于絕對(duì)風(fēng)口，人人關(guān)注的時(shí)刻，舒客算是玩了一次風(fēng)口上營(yíng)銷。
 

　　值得注意的是，當(dāng)今品牌的細(xì)分，直接導(dǎo)致社群圈子劃分得越來(lái)越細(xì)致，這在年輕一族上體現(xiàn)更甚。而“召喚”協(xié)同效應(yīng)，是品牌們?cè)诳缃鐮I(yíng)銷中應(yīng)該去嘗試的方法。
 

 

　　在這種協(xié)同效應(yīng)下，跨界營(yíng)銷最終整合的是渠道、用戶的互相滲透，以達(dá)到最終的消費(fèi)變現(xiàn)。2017年舒客攜手電商零食巨頭百草味演繹大型線上吃貨節(jié)活動(dòng)，以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嘗試這種新的跨界玩法。
 

　　短短幾天內(nèi)，#牙齒動(dòng)起來(lái)#在517吃貨節(jié)這場(chǎng)流量大戰(zhàn)中爭(zhēng)得一席之地，讓這場(chǎng)品牌跨界在銷售和流量上持續(xù)發(fā)酵，有幾點(diǎn)可圈可點(diǎn)：其一是雙方品牌代言人上的契合度;其二是滲透到家樂(lè)福等線下渠道，數(shù)百個(gè)線下超市同時(shí)啟動(dòng)遍地開(kāi)花，讓線上的話題和線下動(dòng)銷相助力。
 

 

　　玩瘋了的“短視頻”
 

　　不管是粉絲經(jīng)濟(jì)，還是跨界營(yíng)銷，都是一種借助“互聯(lián)網(wǎng)+”為背景下的營(yíng)銷新探索，當(dāng)然，不能忘了還有“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。正所謂，“不想當(dāng)網(wǎng)紅的產(chǎn)品，不是好品牌”。
 

　　當(dāng)下社交營(yíng)銷已從產(chǎn)品為中心向用戶為中心的商業(yè)理念過(guò)渡，從以前的商家提供信息購(gòu)買產(chǎn)品，到如今利用社交媒體獲取用戶網(wǎng)上信息，以“明星”等平臺(tái)鏈接，定制化推送產(chǎn)品，可謂“投其所好”，讓年輕消費(fèi)群體參與和體驗(yàn)。
 

 

　　但我們也必須看到，在去年的行業(yè)品牌營(yíng)銷中，還有一些不容忽視的新生態(tài)已爆發(fā)，比如短視頻和直播，其正建構(gòu)一種新的媒介傳播關(guān)系，這種新的媒介關(guān)系是從過(guò)去的單向傳播轉(zhuǎn)向了一種更深入的互動(dòng)，定制化原生短視頻，匹配品牌的共振，在過(guò)去一年，多個(gè)行業(yè)品牌已在此領(lǐng)域暫露頭角。
 

　　在這一方面，很多品牌似乎稍微有所欠缺，舒客也在思考如何能夠更好地在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)找出一片屬于自己的天地。在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，舒客攻下網(wǎng)紅品牌之后，下一步宣傳又該如何升級(jí)?
 

　　從行業(yè)大的趨勢(shì)發(fā)展來(lái)看，隨著消費(fèi)升級(jí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌營(yíng)銷必須從如今打造消費(fèi)品牌到更深層次的品牌文化的過(guò)渡，以最終打造文化軟實(shí)力，決勝千里之外。

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