進入冬季，氣溫逐步走低，城鄉(xiāng)消費節(jié)奏悄然變化。對卷煙零售終端而言，冬季既是經營節(jié)奏調整的重要時期，也是為元春銷售蓄力的關鍵階段。圍繞市場變化和客戶所需，武穴市煙草專賣局（營銷部）堅持把服務做在前、把指導送到位，通過一系列貼近實際、務實有效的營銷服務舉措，幫助零售客戶穩(wěn)預期、強信心、提質量，以有溫度的服務應對冬日考驗。
服務前移 讓終端經營更有“底氣”
“最近天氣冷了，顧客進店次數有點變化，訂貨心里沒那么有數?！痹诨蛞患疑鐓^(qū)零售終端內，饒經理一邊查看庫存結構，一邊與店主交流近期銷售情況。
（營銷人員深入零售終端指導終端建設與規(guī)范經營。李強華攝）
針對冬季消費頻次變化、進店客流分散等特點，武穴煙草引導客戶經理將服務重心從“完成訂貨”轉向“經營輔導”。在日常走訪中，客戶經理結合終端地段、客群結構和歷史銷售情況，幫助零售客戶分析不同價位卷煙的動銷趨勢，合理把握訂貨節(jié)奏，避免庫存積壓帶來的資金壓力。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，服務重點更加注重實用性和針對性?？蛻艚浝硗ㄟ^對周邊商圈、人流節(jié)點和消費習慣的分析，指導零售客戶優(yōu)化陳列位置，突出暢銷規(guī)格展示，提高銷售轉化效率?！安皇亲尶蛻舳噙M貨，而是幫他們把貨賣穩(wěn)、賣順?！别埥浝磉@樣概括自己的工作重點。
精細指導 為元春銷售打牢基礎
冬季，也是元春銷售籌備的重要窗口期。武穴煙草堅持提前謀劃、循序推進，將元春經營指導融入日常營銷服務全過程，避免臨近節(jié)點“突擊式”應對。
圍繞終端基礎條件、經營能力和守法記錄，客戶經理對轄區(qū)零售終端進行分類梳理，分層分類開展經營指導。對經營規(guī)范、信譽良好的終端，重點引導其提前做好節(jié)日陳列準備和服務細節(jié)提升；對經營能力相對薄弱的終端，則側重于提醒訂貨結構和庫存管理，幫助其穩(wěn)住經營節(jié)奏、防范經營風險。
在一次日常走訪中，客戶經理小李發(fā)現一家社區(qū)店鋪高端卷煙陳列分散，節(jié)日氛圍不夠突出。經過溝通，客戶經理結合門店空間和消費特點，協助客戶重新規(guī)劃貨架布局，并就節(jié)日期間的服務細節(jié)提出建議?！疤崆罢{整好，元春心里更有數?！钡曛鞯姆答?，讓服務效果更加直觀。
專銷協同 合力營造良好市場環(huán)境
營銷服務的“溫度”，離不開規(guī)范有序的市場環(huán)境作為支撐。武穴煙草堅持專銷協同，把營銷服務與市場監(jiān)管有機結合，形成“服務中提醒、監(jiān)管中引導”的協同工作機制。
在日常走訪中，客戶經理與市管員加強信息互通，及時掌握終端經營動態(tài)。對存在外流風險或經營異常苗頭的零售客戶，采取提前溝通、政策講解等方式進行提醒，幫助其認清風險、規(guī)范經營行為。
在寄遞物流監(jiān)管方面，專賣人員結合市場檢查，同步向寄遞從業(yè)人員和零售客戶開展法規(guī)宣傳，講清法律紅線和責任邊界，引導依法合規(guī)經營。通過持續(xù)宣傳和柔性引導，進一步夯實市場秩序基礎，為終端穩(wěn)定經營創(chuàng)造良好環(huán)境。
“規(guī)范不是限制，而是保護?！边@是武穴煙草在專銷協同中始終堅持的工作理念。
營銷服務不是階段性工作，而是一項需要長期堅持的系統工程。武穴煙草堅持把服務融入日常、做在平時，通過一次次走訪、一次次交流，把政策講清、把風險說明、把信心穩(wěn)住。
寒意漸濃，服務不減溫度。下一步，武穴市煙草專賣局（營銷部）將持續(xù)聚焦終端所需、市場所向，在穩(wěn)中求進中不斷提升服務質效，與廣大零售客戶一道，共同維護健康有序的卷煙市場環(huán)境，推動終端經營行穩(wěn)致遠。（李強華）
轉自：中國網
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