中科云出海啟示錄——深港金融科技聚合力，讓小微企業(yè)敢接海外訂單

　　深圳中科云信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中科云”）創(chuàng)始人龔文斌對(duì)公司第一筆海外訂單至今記憶猶新：一位加拿大學(xué)生花了兩倍于產(chǎn)品本身的費(fèi)用，其中快遞費(fèi)和報(bào)關(guān)費(fèi)已經(jīng)超過(guò)產(chǎn)品的價(jià)格，只為將中科云的國(guó)產(chǎn)迷你主機(jī)帶回學(xué)校研究?！拔耶?dāng)時(shí)特別開心，感覺(jué)迎來(lái)了產(chǎn)品走向海外的起點(diǎn)?！边@份希冀和喜悅的背后，卻隱藏著小微企業(yè)出海的共同難題：兵馬未動(dòng)糧草先行，出海資金籌集問(wèn)題首當(dāng)其沖。這類企業(yè)往往缺乏可作為有效抵押物的海外資產(chǎn)，難以從傳統(tǒng)渠道獲得融資支持。當(dāng)“走出去”的渴望遇上“融不到”的困境，如何打破融資難的“玻璃門”，成為影響小微企業(yè)出海成敗的關(guān)鍵因素之一。

　　出海：是刻在名字里的使命

　　2018年4月，美國(guó)商務(wù)部以違反制裁規(guī)定為由，激活對(duì)中國(guó)通訊公司的拒絕令。這一記警鐘徹底暴露了高端芯片高度依賴進(jìn)口的“卡脖子”風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為中科云的成長(zhǎng)種下初心：用國(guó)產(chǎn)技術(shù)叩開全球市場(chǎng)的大門?！爸袊?guó)科技，云澤四?！薄龊５男拍钤缫言谛彰辛粝吕佑?，自企業(yè)誕生到發(fā)展，始終鞭策中科云踐行使命。

　　與制裁事件同年，中科云正式成立，在短短幾年間實(shí)現(xiàn)了從芯片代銷到整機(jī)和板卡研發(fā)與銷售的跨越。與戰(zhàn)略合作伙伴共同打造的“久久派”開發(fā)板，99元的定價(jià)讓它成為龍芯CPU產(chǎn)品中最暢銷的“學(xué)生款”；適配麒麟、統(tǒng)信系統(tǒng)的迷你主機(jī)，更憑借實(shí)現(xiàn)全國(guó)產(chǎn)替代敲開了銀行、政府等涉密機(jī)構(gòu)的大門，出貨量超過(guò)2000臺(tái)。2024年，中科云實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6100萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)近50%，雖體量尚小卻增速驚人。

　　海外市場(chǎng)的微光在那份加拿大留學(xué)生的訂單上閃現(xiàn)，讓團(tuán)隊(duì)備受鼓舞的同時(shí)也帶來(lái)現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)：跨境物流、報(bào)關(guān)費(fèi)用吞噬現(xiàn)金流，海外訂單長(zhǎng)賬期導(dǎo)致資金回籠滯后，周轉(zhuǎn)壓力讓他們不敢承接更大訂單?！爱?dāng)時(shí)看著海外大單詢價(jià)只能忍痛婉拒……”龔文斌坦言。

　　轉(zhuǎn)機(jī)：從融資無(wú)門到跨境信用解鎖

　　彼時(shí)有單不敢接的無(wú)奈與焦慮，正是許多蓄力出海的小微企業(yè)的相同寫照。而“中科云們”艱辛的跨境融資之路也如出一轍。“在內(nèi)地，針對(duì)小微企業(yè)的融資渠道在這幾年已經(jīng)非常豐富了，例如我們跟微眾銀行建立了很好的合作關(guān)系，通過(guò)微業(yè)貸的靈活額度多次用款，隨時(shí)可以解決資金的燃眉之急。但我們?cè)谙愀鄣闹黧w公司在香港本地融資卻有比較大的挑戰(zhàn)，基本只能向傳統(tǒng)渠道尋求貸款支持，機(jī)構(gòu)又普遍要求提供本地抵押和信貸記錄，融資門檻很高，而且溝通費(fèi)時(shí)費(fèi)力，涉及不同幣種轉(zhuǎn)賬時(shí)還會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)操作問(wèn)題?！饼徫谋蟾锌?。

　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在富融銀行“出海貸”的落地。2024年5月，深港跨境數(shù)據(jù)驗(yàn)證平臺(tái)上線，該平臺(tái)基于微眾銀行提出的分布式數(shù)據(jù)傳輸協(xié)議理念及牽頭研發(fā)的國(guó)產(chǎn)開源區(qū)塊鏈底層平臺(tái)FISCO BCOS進(jìn)行開發(fā)，為深港兩地機(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)憑證的可信驗(yàn)證服務(wù)。富融銀行通過(guò)該平臺(tái)對(duì)中科云自主授權(quán)的信用信息進(jìn)行跨境驗(yàn)證，為其香港關(guān)聯(lián)企業(yè)提供了無(wú)需抵押、無(wú)需財(cái)務(wù)報(bào)表、無(wú)手續(xù)費(fèi)的約270萬(wàn)港幣貸款支持?！皬臎](méi)想過(guò)香港銀行會(huì)給我們貸款。以前100萬(wàn)的資金只能做100萬(wàn)的生意，現(xiàn)在可以撬動(dòng)200萬(wàn)的訂單，出海貸這步棋相當(dāng)于把未來(lái)的增長(zhǎng)提前‘解鎖’了?！?/p>

　　破局：一場(chǎng)深港聯(lián)動(dòng)的信貸創(chuàng)新

　　出海貸的誕生，源于富融銀行對(duì)內(nèi)地小微企業(yè)出海需求及大灣區(qū)融合發(fā)展趨勢(shì)的深刻洞察，也是深港金融合作的一次創(chuàng)新實(shí)踐。微眾銀行作為中國(guó)首家數(shù)字銀行，深耕600萬(wàn)家中小微企業(yè)客戶，其中不少客戶具備外貿(mào)特性及出海屬性，并將香港作為出?！笆渍尽痹O(shè)立公司；而富融銀行則依托香港國(guó)際金融中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及自身國(guó)際化背景，直接觸達(dá)海外市場(chǎng)。深港機(jī)構(gòu)攜手，為內(nèi)地出海企業(yè)及赴港經(jīng)營(yíng)的小微企業(yè)提供更加高效便捷的金融服務(wù)。

　　出海貸這一創(chuàng)新模式精準(zhǔn)狙擊小微企業(yè)出海痛點(diǎn)，提供針對(duì)性解決方案打破融資困境。首先，在授信效率方面，實(shí)現(xiàn)信用直連資金的高效轉(zhuǎn)化，依托深港跨境數(shù)據(jù)驗(yàn)證平臺(tái)，將企業(yè)在境內(nèi)的經(jīng)營(yíng)信用轉(zhuǎn)化為境外融資能力，最高提供1800萬(wàn)港元（或等值人民幣或美元）純信用貸款，有效破解企業(yè)在海外"無(wú)抵押物、無(wú)信貸記錄"的融資難題；其次，在用戶體驗(yàn)方面，專屬客戶經(jīng)理全程跟進(jìn)業(yè)務(wù)辦理，解決業(yè)務(wù)中常見(jiàn)的溝通壁壘與操作問(wèn)題，提升融資成功率；最后，微眾銀行與富融銀行聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建起一體化服務(wù)生態(tài)，微眾銀行微業(yè)貸解決內(nèi)地經(jīng)營(yíng)資金需求，富融銀行出海貸滿足企業(yè)在港融資，形成“境內(nèi)+境外”的金融服務(wù)閉環(huán)。

　　微眾銀行與富融銀行的創(chuàng)新協(xié)同恰逢其時(shí)。中國(guó)內(nèi)地作為香港最大的外來(lái)直接投資來(lái)源地，正推動(dòng)越來(lái)越多像中科云這樣的企業(yè)以香港為“橋頭堡”走向全球。當(dāng)“出海貸”將傳統(tǒng)融資的復(fù)雜流程簡(jiǎn)化為“手機(jī)上的幾個(gè)步驟”，當(dāng)技術(shù)信任取代抵押物成為授信依據(jù)，小微企業(yè)出海的金融“玻璃門”正在悄然打開。

　　從代銷芯片到自研迷你主機(jī)漂洋過(guò)海，從跨境轉(zhuǎn)賬反復(fù)失敗的焦慮到百萬(wàn)港元融資成功的底氣，中科云的故事，是無(wú)數(shù)內(nèi)地中小企業(yè)出海的縮影。在香港這個(gè)國(guó)際化平臺(tái)上，微眾銀行與富融銀行用金融科技與創(chuàng)新模式為越來(lái)越多的企業(yè)提供強(qiáng)有力的資金支持。隨著大灣區(qū)融合的持續(xù)深入，相信會(huì)有更多的企業(yè)像中科云一樣，借助深港金融合力，揚(yáng)帆海外，實(shí)現(xiàn)更廣闊的夢(mèng)想。

　　轉(zhuǎn)自：日照新聞網(wǎng)

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