信泰人壽總裁譚寧：個(gè)險(xiǎn)需要去粗留精

       譚寧是中國(guó)第一批精算師,作為壽險(xiǎn)公司高管,他慣于取精用宏,對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷各個(gè)渠道都有自己的判斷。當(dāng)下壽險(xiǎn)最焦灼的代理人渠道,特別是頭部險(xiǎn)企出現(xiàn)人力和規(guī)模下滑,似乎遇到了發(fā)展瓶頸。對(duì)此,譚寧認(rèn)為,這一渠道前景不應(yīng)因此而悲觀。
       在他看來(lái),壽險(xiǎn)“人海戰(zhàn)術(shù)”這一銷售模式難有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展動(dòng)力,這在業(yè)內(nèi)已是共識(shí)。而近年個(gè)險(xiǎn)渠道還在向上發(fā)展,主要是吃到了人口紅利和代理人資格考試取消等政策紅利?，F(xiàn)在由于紅利效果減弱,個(gè)險(xiǎn)受到了一些影響,但這是一個(gè)去粗留精和自我凈化的過(guò)程。
    “從個(gè)險(xiǎn)渠道和代理人來(lái)看,是會(huì)出現(xiàn)分化的。但整個(gè)市場(chǎng)是沒(méi)有問(wèn)題的,強(qiáng)者恒強(qiáng),做得好的人還是能做得好?！?/span>
      反過(guò)來(lái)看,即使沒(méi)有這些紅利帶來(lái)的超常規(guī)發(fā)展,個(gè)險(xiǎn)也是會(huì)穩(wěn)步發(fā)展的?！叭绻蝗ミ^(guò)度關(guān)注這些,專注去走自己的路,其實(shí)也沒(méi)有那么大壓力,一定要有長(zhǎng)期主義的思維?！彼f(shuō)。
      譚寧表示,信泰人壽這幾年沒(méi)有個(gè)險(xiǎn)大規(guī)模發(fā)展的業(yè)績(jī)壓力,因此能夠基于趨勢(shì)判斷,對(duì)個(gè)險(xiǎn)進(jìn)行一些探索性嘗試。3年前,該公司提出個(gè)險(xiǎn)“做精”的思路,今年4月份戰(zhàn)略研討會(huì)提出個(gè)險(xiǎn)要在“做精”的基礎(chǔ)上“求變”,即探索未來(lái)個(gè)險(xiǎn)應(yīng)該是什么樣、應(yīng)該往哪個(gè)方向去走。這也是業(yè)內(nèi)共同關(guān)心的話題。
    “總體上,個(gè)險(xiǎn)的變化之中,中小公司的機(jī)會(huì)會(huì)比大公司更好一點(diǎn),船小好掉頭,本身的包袱沒(méi)那么重?！弊T寧說(shuō),小公司有靈活性,可以更好地去探索求變。針對(duì)獨(dú)立代理人制度的落地,信泰也在摸索,已經(jīng)制定了相關(guān)制度,并在小范圍內(nèi)試行。
       轉(zhuǎn)自：河北教育網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀