海友酒店6.0新品旗艦店綻放“上海北大門”江蘇啟東，開拓下沉市場(chǎng)

2021年7月20日, 華住集團(tuán)旗下海友酒店6.0旗艦店——海友啟東文峰大世界酒店正式開業(yè)。以旗艦產(chǎn)品挺進(jìn)南通市下轄的縣級(jí)市啟東，不僅是海友酒店以小體量的優(yōu)勢(shì)對(duì)下沉市場(chǎng)的持續(xù)精耕，更是“小投入、低成本、高坪效”投資模型獲得市場(chǎng)認(rèn)可的有力見證。未來(lái)，海友將作為有力抓手，深入推進(jìn)華住千城萬(wàn)店整體戰(zhàn)略，引領(lǐng)中國(guó)平價(jià)酒店市場(chǎng)。

（圖/海友6.0啟東旗艦店開業(yè)剪彩）

持續(xù)產(chǎn)品迭代，海友為下沉市場(chǎng)帶來(lái)超值選擇

如南通啟東一樣，中國(guó)廣袤的下沉市場(chǎng)有著大量的存量物業(yè)以及平價(jià)消費(fèi)用戶，對(duì)于小規(guī)模平價(jià)酒店有著巨大的需求。據(jù)《小鎮(zhèn)青年消費(fèi)研究報(bào)告》，預(yù)計(jì)到2030年，三四線城市居民消費(fèi)將達(dá)45萬(wàn)億元人民幣。為此，眾多酒店紛紛入局跑馬圈地，以期在下沉市場(chǎng)中尋找第二曲線。

海友啟東文峰大世界酒店坐落在啟東市中心核心商圈，其設(shè)計(jì)充分結(jié)合了對(duì)平價(jià)市場(chǎng)的敏銳洞察，作為下沉市場(chǎng)產(chǎn)品模板的啟東旗艦店，在產(chǎn)品配置上創(chuàng)新引入了麻將房和影音房，兼顧小鎮(zhèn)青年對(duì)性價(jià)比的敏銳感知，在價(jià)格與價(jià)值之間達(dá)到平衡。

（圖/海友酒店繽紛糖果影音房）

同時(shí)，得益于華住強(qiáng)大的科技賦能，華住數(shù)字化例如“華掌柜”、自助儲(chǔ)存柜、自助洗衣房、送物機(jī)器人等等，給消費(fèi)者帶來(lái)了安全便捷的入住體驗(yàn)。在華住會(huì)APP上線的“海友·綠色住”會(huì)員定制服務(wù)功能，客人可在預(yù)訂階段根據(jù)個(gè)人需求選擇不需要的服務(wù)項(xiàng)目，就可在房費(fèi)會(huì)員價(jià)基礎(chǔ)上再減免相應(yīng)費(fèi)用，提高了住客的出行性價(jià)比。

海友6.0產(chǎn)品造價(jià)成本進(jìn)一步降低，讓酒店投資人“輕”裝上陣

“價(jià)格為王”是三四線酒店一個(gè)顯著標(biāo)簽，隨著以“小鎮(zhèn)青年”為代表的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，入住酒店的客人們不再只要求低價(jià)，更希望能享受到美好的服務(wù)。海友不斷迭代產(chǎn)品，積極推動(dòng)模型優(yōu)化發(fā)展，由華住集團(tuán)首席產(chǎn)品官周光明先生主導(dǎo)設(shè)計(jì)的海友6.0產(chǎn)品，將平價(jià)酒店的時(shí)尚感凸顯的淋漓盡致。趣味膠合板、都市叢林、繽紛糖果三種主題房型設(shè)計(jì)讓不同用戶的審美需求都得以滿足。

（圖/海友酒店趣味膠合板客房）

海友酒店的標(biāo)準(zhǔn)造價(jià)降低得益于華住強(qiáng)大的連鎖優(yōu)勢(shì)及供應(yīng)鏈。在產(chǎn)品施工及成本控制方面，海友采用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模塊化生產(chǎn)方式、裝配式家具設(shè)計(jì)模式，海友6.0裝配化率已超過(guò)90%，實(shí)現(xiàn)了工廠化產(chǎn)品的統(tǒng)一定制與安裝，充分節(jié)約了酒店?duì)I建成本。目前，海友6.0新建單房造價(jià)降至4.89萬(wàn)（含公區(qū)），為加盟商提供了小投入、低成本、快回報(bào)的酒店投資方案，精準(zhǔn)切入了正待開發(fā)的下沉市場(chǎng)。

（圖/海友酒店公區(qū)）

模式升級(jí)，海友亮劍下沉市場(chǎng)打造投資熱品

后疫情時(shí)代，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)實(shí)體投資的心理正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，低風(fēng)險(xiǎn)小預(yù)算的投資產(chǎn)品備受青睞。作為華住旗下主打平價(jià)市場(chǎng)的海友酒店，憑借小而美、自助化、模組化三大特色和首創(chuàng)的“特管轉(zhuǎn)特許”的加盟管理模式利好加盟商，帶領(lǐng)酒店在下沉土壤中成功“出圈”。

（圖/海友酒店都市叢林客房）

首先，海友主打小體量酒店發(fā)展模式，面向800-2000平方米的物業(yè)開放加盟，一二線城市30-70間客房，三至五線城市50-70間客房。目前簽約的海友6.0項(xiàng)目近半數(shù)來(lái)自三四五線城市，而此次開業(yè)的啟東旗艦店總面積為2100平方米，共擁有65間房。

其次，海友對(duì)加盟管理方式進(jìn)行了再升級(jí)，首次推出了“特管轉(zhuǎn)特許”模式——加盟初期至少6個(gè)月仍是特管模式，期間有意向轉(zhuǎn)特許模式的業(yè)主、股東及其直系親屬須參加店長(zhǎng)班培訓(xùn)獲得專職在店擔(dān)任酒店總經(jīng)理的能力，并且海友提供定期督導(dǎo)服務(wù)。特管和特許共存且靈活轉(zhuǎn)換，保證海友品牌發(fā)展品質(zhì)。對(duì)合伙人來(lái)說(shuō)，特別是對(duì)于小鎮(zhèn)青年和返鄉(xiāng)青年，不必囿于城鎮(zhèn)有限的就業(yè)崗位，投資一家海友酒店，一樣可以擁有自己的經(jīng)營(yíng)事業(yè)。

華住集團(tuán)創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)季琦在2020年華住世界大會(huì)上說(shuō)：“酒店是很好的投資，品牌酒店是更好的投資?！焙Ｓ岩詢?yōu)質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品模型和創(chuàng)新的加盟管理方式在酒店市場(chǎng)中開出一條超車賽道，既向市場(chǎng)交出一份高品質(zhì)的成績(jī)單，也向投資人表達(dá)了共生共榮的誠(chéng)意，并將繼續(xù)發(fā)力下沉市場(chǎng)打造平價(jià)酒店標(biāo)桿品牌。

【關(guān)于華住】

華住集團(tuán)（NASDAQ: HTHT；HK:01179），全球最大的酒店管理公司，創(chuàng)立于2005年，始終以成就美好生活為使命，專注于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、豐富多彩的出行體驗(yàn)。

華住集團(tuán)在16個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)著近6900家酒店，國(guó)內(nèi)酒店矩陣遍布中國(guó) 400 多個(gè)城市，擁有超過(guò)10萬(wàn)名員工。華住集團(tuán)旗下經(jīng)營(yíng)25個(gè)知名酒店品牌，覆蓋從豪華到經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的品牌包括施柏閣/施柏閣大觀、鳳鳴宋品、禧玥、花間堂、Maxx、水晶、漫心、美侖/美侖國(guó)際、城際、美居、全季、桔子、星程、CitiGO歡閣、漢庭、宜必思、海友、你好、怡萊，另有合作品牌諾富特、美爵、城家公寓和馨樂庭公寓。此外，華住在2020年1月完成了對(duì)德國(guó)第一大本土酒店集團(tuán)DH的全資收購(gòu)；DH旗下酒店品牌包括豪華酒店品牌施柏閣（Steigenberger）、高檔酒店品牌MAXX by Steigenberger和Intercity Hotel、設(shè)計(jì)型酒店品牌Jaz in the city和Zleep，其中位于瑞士達(dá)沃斯的施柏閣（Steigenberger）酒店是每年世界經(jīng)濟(jì)論壇的主會(huì)場(chǎng)。今年5月，華住集團(tuán)旗下首家施柏閣品牌已于濟(jì)南開業(yè)。

華住會(huì)作為華住集團(tuán)推出的會(huì)員俱樂部，也是一個(gè)高效的酒店預(yù)訂平臺(tái)，正為近1.7億會(huì)員提供住宿和旅途服務(wù)。

在創(chuàng)始人季琦的帶領(lǐng)下，華住已經(jīng)成為全球發(fā)展最快的酒店集團(tuán)之一。2010年，華住在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市；2020年9月，華住在香港聯(lián)交所主板實(shí)現(xiàn)二次上市。根據(jù)2019年美國(guó)《HOTELS》雜志公布的“全球酒店集團(tuán)325強(qiáng)”（HOTELS 325）的最新排名，華住集團(tuán)位列第9，并在酒店管理公司Top 10榜單上名列榜首。華住旗下漢庭品牌連續(xù)六年蟬聯(lián) BrandZ 最具價(jià)值中國(guó)品牌 100 強(qiáng)。

       轉(zhuǎn)自：湖北財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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