VIP陪練成立5周年，做一件有關(guān)教育價值的事業(yè)

　　2016年，在線教育企業(yè)“VIP陪練”成立，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)想打造的，是一款商業(yè)藝術(shù)品，讓音樂的在線教育普惠萬千家庭，實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的公平和效率提升。

　　5年來，VIP陪練一路跑馬圈地，其融資一度刷新在線教育歷史記錄，迅速成為在線音樂教育市場的頭部企業(yè)。據(jù)官方資料顯示，成立五年以來，VIP陪練已覆蓋32種樂器的陪練，用戶超過270萬，近三年收入年復(fù)合增長率達(dá)36%。同時，2020年VIP陪練3月、7月營收分別突破2億，企業(yè)營收實(shí)現(xiàn)高速增長。

　　這看似這是一個情懷與現(xiàn)實(shí)、魚與熊掌兼得的故事，但實(shí)際上，支撐情懷的商業(yè)變現(xiàn)一定是有理可循的，對這件成功打磨的藝術(shù)品來說，其要素就是強(qiáng)大的技術(shù)壁壘、優(yōu)質(zhì)的師資資源和精準(zhǔn)的市場定位。

　　幾經(jīng)革新首創(chuàng)“真人1對1樂器陪練”，技術(shù)＋教育打好“童子功”

　　VIP陪練首創(chuàng)的“真人1對1樂器陪練”突破了時間與地域的限制，讓優(yōu)質(zhì)的陪練師資匹配個性化的用戶需求，對傳統(tǒng)音樂教育行業(yè)包括線下琴行業(yè)發(fā)起沖擊。也憑借此發(fā)展成為行業(yè)頭部企業(yè)，并為后續(xù)入場玩家提供了可復(fù)制化方法論。

　　但他們一開始的方向并不是1對1陪練。

　　教育最講究“童子功”，因而有“讀書要趁早”一說，而對練童子功來說，科學(xué)的方法加持續(xù)的練習(xí)是至關(guān)重要的。

　　據(jù)了解，VIP陪練最先試水的是音頻自動識別監(jiān)測，但對當(dāng)時剛成立的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，要研發(fā)提升算法識別精準(zhǔn)度、財(cái)務(wù)與數(shù)據(jù)處理能力成本太高;隨后，又開始探索教學(xué)曲目視頻化示范，但也受限于線上看視頻互動差、現(xiàn)實(shí)課堂模擬性弱的用戶體驗(yàn)弱點(diǎn);接著又推出了師生作業(yè)系統(tǒng)三種業(yè)務(wù)模式，讓家長錄制練琴音視頻，后臺老師進(jìn)行批量修改并回傳指導(dǎo)，但該種模式又因?yàn)樽鳛楸O(jiān)督孩子練琴的家長專業(yè)度不夠，即便是有后臺老師指導(dǎo)，也難以真正起到及時糾正、形成肌肉記憶的效果。

　　最后，通過幾番革新，才終于摸到門路，開創(chuàng)了真人1對1陪練模式，針對這一模式，中科院報告指出，47.3%的家長表示課外輔導(dǎo)1對1是第一選擇，原因是其滿足個性化教學(xué)、互動性強(qiáng)、監(jiān)督有效。

　　另外，技術(shù)的加持成為VIP陪練快速占領(lǐng)市場的助推器。除了大數(shù)據(jù)的積累和反哺，VIP陪練提出了“智能教室”概念，能夠捕捉老師上課過程給學(xué)生做了哪些動作，這些動作持續(xù)時間有多長。通過這些大數(shù)據(jù)，不僅能將每一個學(xué)生在每一節(jié)課中的表現(xiàn)反饋給家長，還能對整個課堂質(zhì)量進(jìn)行管控。

　　目前，VIP陪練已經(jīng)為全球超168個國家和地區(qū)提供服務(wù)，其中20%為海外學(xué)員，而主要競爭對手只覆蓋了個別國家甚至還未進(jìn)入，這大大拉開了彼此的差距。

　　隨著市場的不斷發(fā)展和頭部廠商持續(xù)教育市場并進(jìn)一步引導(dǎo)、挖掘用戶需求，陪練市場的潛力將被撬動，進(jìn)入高速發(fā)展階段。

　　三四線在線教育市場激增，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折開始“下沉”

　　2020年，VIP陪練迎來它的“轉(zhuǎn)折年”。市場上聚焦三四線下沉市場，產(chǎn)品上推出全新的小馬AI陪練課，客單價直降四分之三，VIP陪練CEO徐豪駿表示，希望通過AI賦能在線教育，打開在線音樂教育的下沉市場，拉動VIP陪練業(yè)務(wù)的第二增長曲線。

　　根據(jù)必達(dá)咨詢發(fā)布的《2020上半年度中國在線教育行業(yè)發(fā)展報告》，截至2020年6月，在線教育企業(yè)TOP10區(qū)域分布中，北上深廣名列前茅，分別占比36.2%、15.2%、8.9%及8.1%，一線城市市場逐步趨向飽和，三四線城市用戶對在線教育的需求越來越高漲。

　　作此戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，一方面是市場的需求，另一方面也得益于AI技術(shù)可批量化擴(kuò)張的優(yōu)勢。此次推出的小馬AI陪練產(chǎn)品，可以高精度識別匹配算法糾正孩子錯音、節(jié)奏等問題，專注解決3-8歲琴童練琴問題。同時，AI可以做好大量枯燥的重復(fù)性工作，即時反饋出現(xiàn)的問題。這種容易標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)更有利于產(chǎn)品的拓展，我們也可以預(yù)判，未來的下沉或是其他市場拓客領(lǐng)域，VIP陪練的AI優(yōu)勢必將是一大關(guān)鍵制勝因素。

　　做有價值的事

　　VIP陪練內(nèi)部秉承一句話，“做有價值的事情，而不是做牟利的事情”。讓每一次練琴都有價值，徐豪駿希望孩子們在課程里面獲得真正的價值，營造一個有利于發(fā)展音樂素質(zhì)教育的環(huán)境，讓孩子們自愿地去看、去了解，然后對他的成長有所幫助。

　　轉(zhuǎn)自：中宏網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀