真愛理念傳播
無論時代怎么變化，每個人的內(nèi)心深處都依然渴望一生真愛。DR不止是一枚鉆戒，更是描繪了每個人都向往的理想愛情狀態(tài)，在這個紛雜世界里守護了一生一世的唯一真愛童話。DR鉆戒用嚴苛的購買規(guī)則，阻攔了一部分對愛情不真誠的人，呵護了愛情最后的凈土。對于DR粉絲而言，DR鉆戒蘊含了真愛的心，它的象征意義難得可貴。DR讓用戶有了去愛的勇氣和信心，他們在DR這里看到了美好的愛情樣子，也憧憬并相信這份真愛有一天可以降臨在自己的身上。
在年輕消費者聚集的社交媒體平臺，DR鉆戒有多個百萬粉絲量級的官號，以80后、90后為主。越來越多的年輕人認可DR文化，向往DR式一生一世，一心一意的真愛。制定嚴苛規(guī)定“男士一生僅能定制一枚”的DR求婚鉆戒，頻頻帶來熱點話題，“為什么要憑身份證”、“女生不可以買嗎”、“全網(wǎng)挑戰(zhàn)買第二枚DR鉆戒”、“不賣”等等，自帶話題屬性的DR鉆戒已成為流量趨勢，是年輕人口中必不可少的社交談資之一。
精確定位市場
對于傳統(tǒng)珠寶行業(yè)而言，用戶群體的年齡層相對都比較大。但隨著人們經(jīng)濟水平逐步提高，珠寶行業(yè)的用戶群也在向著年輕化轉(zhuǎn)變，越來越多的年輕人開始進入珠寶、奢侈品市場。
對于“老用戶”而言，品牌忠誠度和長久以來培養(yǎng)出的“信任感”，使其接受新品牌的門檻較高。想要快速的培養(yǎng)屬于自己的用戶群，還是要去吸收新鮮血液。所以DR從一開始的市場定位就很明確：抓住年輕客群。
現(xiàn)代的年輕人深受互聯(lián)網(wǎng)文化的影響，再加上多年來偶像劇的熏陶，“浪漫”、“專一”正是他們所向往的東西。而DR一直以來宣傳的“只愿一生愛一人”，剛好滿足了他們內(nèi)心的需求。同時年輕人更喜歡接觸和分享新的事物，這一特點也大大降低了品牌發(fā)掘客戶的成本。
在線下，DR鉆戒非常注重與消費者的觸點及互動關系，從聽、視、觸、情全方位迭代，讓每個細節(jié)都能讓用戶從情感或心理都能得到深層次的精神滿足。全國三百多家直營真愛體驗店，給購買鉆戒的客戶提供求婚服務，有儀式感的真愛墻，成為DR族自發(fā)拍照打卡的“網(wǎng)紅”地。
就這樣，DR鉆戒成功為商圈引流;而反之，年輕用戶通過富有儀式感的體驗，也會自發(fā)到進行再次傳播，潛移默化地影響身邊同樣適婚年齡的年輕群體。這種雙向互補的導流方式，成為DR鉆戒源源不斷的年輕用戶資產(chǎn)累積，不斷為門店和商圈賦能。
轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)
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