中文在線帶著海量優(yōu)質(zhì)IP牽手快手，資本聯(lián)姻會(huì)在不遠(yuǎn)處嗎？

　　作者/張彥如
 

　　兩則公告，串起了中文在線的最新布局：先是和A站說再見，后又和“A站所有者”快手公司牽手合作。
 

　　昨日的公告顯示，中文在線擬將持有的全部A站權(quán)益出售給快手，而快手愿意向該公司購買該等權(quán)益，轉(zhuǎn)讓款合計(jì)為1.4億元。而今日(6月6日)晚間，中文在線公告顯示，公司與快手簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將在內(nèi)容合作及渠道合作方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　一方是國內(nèi)最大的正版數(shù)字內(nèi)容提供商之一中文在線，另一方是在短視頻領(lǐng)域如火如荼發(fā)展的新獨(dú)角獸快手，兩者的牽手在一定程度上預(yù)示著，內(nèi)容和渠道的融合之路正越來越近，泛娛樂產(chǎn)業(yè)的布局版圖逐漸浮現(xiàn)。
 

　　最簡(jiǎn)單的暢想莫過于，達(dá)成合作之后，中文在線眾多的正版IP，可以推薦給快手用戶，在快手平臺(tái)上創(chuàng)作分享和交流;而快手能利用渠道優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的流量，幫助這些IP迅速擴(kuò)大影響，對(duì)IP再開發(fā)，甚至給網(wǎng)文作家?guī)硇碌淖儸F(xiàn)渠道。
 

　　現(xiàn)在再倒回去看中文在線昨日以“友情價(jià)”轉(zhuǎn)讓A站權(quán)益，似乎也不難理解了。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，轉(zhuǎn)讓A站權(quán)益、與快手達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，似乎顯示了中文在線的戰(zhàn)略意圖，1.4億元微利轉(zhuǎn)讓A站權(quán)益的交易，或預(yù)示著雙方將攜手下一盤更大的棋。
 

　　盡管這次簽訂的只是框架性合作協(xié)議、并非正式合同，但可以預(yù)想到的是，這次為期三年的深度合作，將會(huì)給中文在線和快手公司帶來新的想象空間。

　　“牽手”快手，中文在線的短視頻暢想
 

　　中文在線擁有海量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這一點(diǎn)毋庸置疑。據(jù)了解，目前其擁有數(shù)字內(nèi)容資源超400萬種，旗下互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)文學(xué)平臺(tái)包括17K小說網(wǎng)、湯圓創(chuàng)作、四月天，駐站網(wǎng)絡(luò)作者人數(shù)超370萬。
 

　　在這個(gè)前提下，如何對(duì)這些優(yōu)質(zhì)的文學(xué)IP進(jìn)行全方位開發(fā)及推廣，是一件無比重要的事情。于是，中文在線早早地就在各種領(lǐng)域進(jìn)行布局，它投資了A站、新浪閱讀，在渠道方面與三大運(yùn)營商以及亞馬遜、掌閱等平臺(tái)都建立了合作關(guān)系。
 

　　如果說目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口是什么，短視頻無疑是一個(gè)代表。數(shù)據(jù)顯示，有88%的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)使用短視頻社交，日活躍用戶增長在2018年反超綜合視頻。而在短視頻領(lǐng)域突飛猛進(jìn)的快手，累計(jì)注冊(cè)用戶超過7億，每日活躍用戶超過了1億。
 

　　中文在線作為內(nèi)容商，無疑看到了這一風(fēng)口。于是，將A站轉(zhuǎn)讓出去之后，中文在線和快手達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議：
 

　　在內(nèi)容方向，鑒于快手有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力及用戶基礎(chǔ)，中文在線具備海量的IP內(nèi)容資源，雙方擬借鑒對(duì)方的資源和能力，對(duì)現(xiàn)有內(nèi)容資源進(jìn)行二次開發(fā)、宣發(fā)及推廣，提高雙方的內(nèi)容吸引力;渠道合作上，通過整合雙方渠道資源，進(jìn)一步擴(kuò)大各自品牌影響力，為各自的產(chǎn)品推廣提供更好服務(wù)。

　　一位接近中文在線的人士這樣對(duì)娛樂資本論(ID：yulezibenlun)解釋道，“中文在線與快手因客戶端和移動(dòng)端的區(qū)別，用戶也存在一定的差異。從粉絲經(jīng)濟(jì)的角度來講，17K小說網(wǎng)的讀者會(huì)追隨自己喜歡的作家來到快手，增加作家用戶粘性的同時(shí)也為快手引流;而快手的用戶也會(huì)通過短視頻了解到17K平臺(tái)的作家及其作品，從而成為17K的新用戶。”
 

　　據(jù)了解，這次得合作期限是3年，此外，雙方將積極探索其他領(lǐng)域的合作，共同提升客戶體驗(yàn)，加強(qiáng)公司之間互動(dòng)。

　　雙贏的結(jié)果會(huì)出現(xiàn)嗎?
 

　　用戶的相互轉(zhuǎn)化僅僅是“冰山一角”，跨界短視頻領(lǐng)域能為中文在線帶來什么?雙贏的結(jié)果能出現(xiàn)嗎?
 

　　第一，毫無疑問中文在線的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容多了分發(fā)渠道。短視頻由于具有社交屬性強(qiáng)、創(chuàng)作門檻低、觀看時(shí)長和場(chǎng)景便捷等特征，更加符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的碎片化內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣，被賦予了更多娛樂社交屬性。中文在線旗下優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，能通過快手短視頻平臺(tái)獲得更多的影響力，甚至還能做到用戶的互相轉(zhuǎn)化。
 

　　第二， IP的價(jià)值更加凸顯。如何將優(yōu)質(zhì)IP的價(jià)值最大化，一直是內(nèi)容商需要思考的問題。在短視頻領(lǐng)域，由于用戶足夠多、流量足夠大，IP的二次開發(fā)、宣推都更具有想象空間。僅從IP影視化作品來說，不少電影通過在短視頻平臺(tái)上傳爆款情節(jié)，不僅使電影本身獲得了巨大的關(guān)注，還據(jù)此提升了票房業(yè)績。

　　可以舉一個(gè)可見的案例，目前中文在線正在拍攝過程中的《新白娘子傳奇》，在開通快手官方賬號(hào)后，藝人拍攝日常的小視頻等，都極有可能成為熱門內(nèi)容，從而提升用戶對(duì)這部影視作品的關(guān)注度。
 

　　第三， 精準(zhǔn)化營銷。在短視頻領(lǐng)域，通過算法分發(fā)視頻作品，幾乎是業(yè)內(nèi)共識(shí)，用戶總能被推薦看到自己有興趣的作品，而這也正給了中文在線找到精準(zhǔn)用戶的機(jī)會(huì)，通過快手平臺(tái)營銷，中文在線不同種類的小說，能夠觸達(dá)到相應(yīng)的用戶層面。
 

　　第四， 網(wǎng)文作家獲得新機(jī)會(huì)。在雙方合作的前提下，快手對(duì)于中文在線作家的推薦可能會(huì)存在一定程度的傾斜，如推薦到靠前的位置等，這有助于17K作家增加自身的曝光度，實(shí)現(xiàn)從作家到“網(wǎng)紅”、“明星”的華麗升級(jí)。
 

　　而用戶除了可以付費(fèi)閱讀以外，還可以為喜歡的作品進(jìn)行打賞。17K的作家注冊(cè)為快手的播主后，因?yàn)槎桃曨l用戶和作者的溝通更為直接，打賞的方式也較為多樣，這也為中文在線作家積累了粉絲，拓展了收入。

　　而對(duì)于快手來說，短視頻平臺(tái)迎來了新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，迎來了知名度較高的網(wǎng)文作家以及他們的粉絲，隨之而來的便是巨大的流量?？焓窒嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，中文在線所產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容符合當(dāng)下用戶的瀏覽習(xí)慣與政策標(biāo)準(zhǔn)，有希望率先引爆頭部用戶，因此對(duì)本次戰(zhàn)略合作充滿信心。
 

　　追根到底，內(nèi)容方+渠道方，這兩家分屬于不同領(lǐng)域的公司合作聯(lián)盟，更加突顯出了雙贏的局面。

　　合作快手背后：和A站“緣分未斷”
 

　　中文在線昨日的公告指出，同意按照轉(zhuǎn)讓協(xié)議的約定以合計(jì)人民幣1.4億元的價(jià)格向快手出售A站權(quán)益。交易完成后，中文在線將收回之前全部的投資預(yù)付款及資金使用成本。
 

　　對(duì)于轉(zhuǎn)讓原因，中文在線如此表示道，“鑒于A站股東及管理團(tuán)隊(duì)有意愿讓A站在視頻行業(yè)平臺(tái)上進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)考慮到公司未來投資退出渠道的不確定性，在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上，本著為公司資產(chǎn)保值、增值負(fù)責(zé)的原則，公司與快手達(dá)成了關(guān)于本次A站投資權(quán)益轉(zhuǎn)讓的協(xié)議。”
 

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，A站轉(zhuǎn)型已經(jīng)是迫不及待的事情了，中文在線轉(zhuǎn)讓似乎在情理之中。而這邊廂，短視頻領(lǐng)域的獨(dú)角獸快手全資收購了A站100%股權(quán)，除了中文在線，還包括奧飛娛樂董事長蔡?hào)|青。

　　有人都在疑慮，為何中文在線以1.4億元的“友情價(jià)”轉(zhuǎn)出A站權(quán)益。或許，今日其與快手公司的戰(zhàn)略合作能說明一二。業(yè)內(nèi)人士指出，中文在線此次看似微利轉(zhuǎn)讓A站權(quán)益，但實(shí)則與A站、快手之間還將產(chǎn)生更多的戰(zhàn)略級(jí)合作。
 

　　確實(shí)如此。A站作為快手的全資子公司，毫無疑問也將和快手的戰(zhàn)略合作方——中文在線產(chǎn)生更多的交集。極光大數(shù)據(jù)顯示，A站大部分用戶分布在一線城市，占比達(dá)到20.04%，新一線和二線城市在A站用戶中也有著較高的占比，而快手的用戶主要分布在三線及以下城市，占比超過60%。
 

　　快手全資收購A站之后，幾乎實(shí)現(xiàn)了用戶體系的完善。這也正為中文在線和快手的合作打下了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。
 

　　據(jù)了解，中文在線擁有自己的二次元游戲社區(qū)G站(晨之科)，對(duì)于游戲發(fā)行有垂直用戶的需求，而A站作為二次元鼻祖，獲得快手的支持后預(yù)計(jì)將引來更多粉絲加持，這正好切合了G站對(duì)二次元用戶的需求。
 

　　可以預(yù)想到，中文在線、快手和A站在二次元領(lǐng)域的合作將迸發(fā)出不一樣的火花，為二次元IP的衍生開發(fā)開辟新道路;而快手借助A站鮮明的二次元屬性也有可能塑造出移動(dòng)端的二次元社區(qū)，雙方泛娛樂領(lǐng)域還有更多值得期待的商業(yè)合作。

　　會(huì)有資本聯(lián)姻的可能嗎?
 

　　從行業(yè)的角度來看，此次中文在線與快手的戰(zhàn)略合作，不僅體現(xiàn)了頭部平臺(tái)利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同打造互聯(lián)網(wǎng)文化領(lǐng)域深度內(nèi)容運(yùn)營體系，還為挖掘出更多產(chǎn)業(yè)價(jià)值提供了新路徑。
 

　　但還值得關(guān)注的是，前不久有媒體報(bào)道稱，快手已經(jīng)關(guān)閉了上市之前的最后一輪融資，赴港上市也有望在今年完成。而騰訊2018年一季度財(cái)報(bào)透露，對(duì)一家短視頻公司增資4億美元，占股2%，業(yè)內(nèi)猜測(cè)此標(biāo)的就是估值達(dá)到200億美元的快手。
 

　　在快手上市的消息甚囂塵上之時(shí)，它收購了A站，還與A站的老東家中文在線達(dá)成戰(zhàn)略合作。
 

　　這不僅使人開始猜測(cè)，中文在線作為快手的戰(zhàn)略合作伙伴，擁有強(qiáng)大的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，未來是否會(huì)在資本層面與快手達(dá)成合作。
 

　　這并非是一種妄想，畢竟在泛娛樂時(shí)代，渠道方需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加持，內(nèi)容方需要渠道方巨大的流量，如果能形成更緊密的合作，未必不是一盤好棋。
 

　　至少目前可以期待的是，未來的三年，中文在線和快手的具體合作將如何展開?在資本層面是否會(huì)有更多的延伸?
 

　　轉(zhuǎn)自：浙江在線網(wǎng)

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