櫻桃體育異軍突起 拿下法網后他們打算如何在國內進行運營？

　　2018年4月，百年法網宣布與中國體育公司——櫻桃體育，展開全方位戰(zhàn)略合作，共同開啟法網在中國乃至亞洲的新篇章。消息傳來，體育圈內掀起一陣波瀾，在一些旁觀者看來，櫻桃體育這家創(chuàng)業(yè)僅三年的公司，獲得全球頂級賽事IP法網的高度認可，著實創(chuàng)造了一個不小的奇跡。

　　磕下法網，為引進更適合國人的紅土網球 為了拿下法網這個合作，櫻桃體育的商務團隊經歷了整整兩年的談判。 回憶起這場曠日持久的談判，櫻桃體育COO肖洋很感慨：“開始接觸的時候，法網125歲，現在法網已經127歲了。” 作為擁有百年歷史的法網，希望找到一家更有資金能力和資源能力的公司，并希望合作公司有決心和耐心培育中國市場，但彼時的櫻桃體育還 只是一個剛剛興起的創(chuàng)業(yè)公司，能力并未展現出來。法網起初十分猶豫。 然而很快，櫻桃體育就通過自己迅猛的發(fā)展速度，向法網證明了自己，尤其是執(zhí)行能力和增長潛力。“兩年時間里，法網方面看到了我們優(yōu)秀的團隊構成，健康的現金流，深厚的營銷功底。他們相信，在中國乃至亞洲范圍內，櫻桃體育是可以對推廣法網起到重要作用的。”肖洋說。 法網的信任彌足珍貴。要知道，這是法網歷史上首次將獨家運營權益授予給亞洲的合作伙伴。從這個四月開始，櫻桃體育正式成為了法網中國精英賽獨家運營商和法網中國區(qū)贊助權獨家代理商。接下來，櫻桃體育將在100個中國城市建設紅土網球場、運營法網俱樂部、舉辦法網中國精英賽，為綿延法網的歷史和傳統(tǒng)做出努力。 對櫻桃體育來說，選擇與法網合作不僅僅因為這是頂級賽事IP，更因為紅土網球非常適合中國人的體質。紅土場地球速較慢，膝蓋受傷概率低，很適合青少年打好網球基本功，也非常適合亞洲人取得好成績，中國的網球女王李娜就曾在羅蘭加洛斯球場捧起過冠軍獎杯。 櫻桃體育認為，與法網的深度合作，可以實現中國網球事業(yè)的單點突破：既擴大網球人群的參與基數，又爭取較好的競技成績。

　　建100個紅土球場，不僅是計劃更是市場實際需求 面對高度契合的合作機會，櫻桃體育堅決地確立了長期合作的戰(zhàn)略。 長期合作不是隨便說說的。櫻桃體育在與法網談判優(yōu)先續(xù)約權的時候，費了非常大的精力。在北京的辦公室，櫻桃體育團隊用了整整一下午的時間，最終說服了法網把優(yōu)先續(xù)約權寫到了合同中。在此之前，法網在類似合同中，還沒有優(yōu)先續(xù)約權的先例。 櫻桃好吃，樹難栽。IP好拿，培育難。從國內實際情況來看，雖然網球人口不斷增長，但紅土場地相對有限，優(yōu)秀教練比較匱乏，導致青少年球手在國內很少能接觸到紅土賽事，更不要說法網這樣的頂級賽事，這些客觀條件都制約了中國紅土網球賽事的發(fā)展水平。 面對實際困難，櫻桃體育將重點在兩個方面發(fā)力。一方面，在國內建立100個紅土場地，讓更多的青少年、業(yè)余和半職業(yè)選手感受紅土網球的魅力;另一方面，櫻桃體育將和中國網球協會一起，建立第一個國內紅土網球積分榜，完善紅土網球賽事系統(tǒng)，以賽事帶動紅土網球運動的推廣和發(fā)展。 事實上，除了少數人寄望走職業(yè)球員路線，很少青少年球手并非想拿大滿貫，而是要豐富自己的運動生活，或是希望網球技能可以有助于求學。因此，增加紅土場的數量，建立紅土網球積分榜，就不再僅僅是櫻桃體育推廣法網的計劃，而是在切實地滿足存量市場的實際需求。

　　把青少年和中國品牌帶到法網，分享卓越與精彩 4月26日，在南昌市江西中昌紅網中心舉行的“2018法網中國精英賽和2018法網青少年外卡賽”，正式落下帷幕。最終，周歆牧與曹雪分別獲得2018法網青少年外卡賽(U18)的男女單打冠軍，他們將會前往巴黎參加法網青少年外卡賽決賽，與其他國家選手共同爭奪法網青少年賽的正賽名額。 據了解，雖然是青少年級別賽事，但櫻桃體育承辦的“2018法網中國精英賽和2018法網青少年外卡賽”有著與成年賽事一樣的高標準、高規(guī)格。“和國內很多青少年賽事需要自己撿球不一樣，法網外卡賽有球童、有司線、有水、有毛巾，為球員節(jié)省了很多體力，為我們取得好成績提供了保障。”17歲的周歆牧表示，他是第一次參加法網的外卡賽，就取得了第一名的好成績。

　　接下來的法網比賽，周歆牧將和來自巴西或印度的青少年選手爭奪正賽的參賽資格。如果如愿晉級正賽，周歆牧把目標定在了8強：“我是很有信心的。” 除了把小選手帶到法網，櫻桃體育還將把更多的中國品牌帶到羅蘭加洛斯，共同分享法網帶給人們的精彩和卓越感。據介紹，目前已經有幾家擁有全球業(yè)務的中國企業(yè)，在和櫻桃體育密切接觸，希望能夠借助法網品牌實現自身品牌的推廣。在很多企業(yè)看來，百年法網的文化是不可復制、不可跨越的，他們愿意讓自己的品牌與法網實現文化連接。 這種連接，其實也是櫻桃體育堅持運營引入IP的原因之一。目前，櫻桃體育已擁有20余個賽事IP，項目遍及全國，在廣州設有賽事運營團隊。櫻桃體育希望，在運營國外優(yōu)質IP的過程中，能夠傳承對方優(yōu)秀的體育文化并推廣開來，而不是做一個外圍的模仿者。


         轉自：中國新聞時報

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