深醒科技CTO袁培江：與合作伙伴共建安防生態(tài)，在AI前沿探尋真實需求落地

　　4月17日，以“進擊•融合”為主題的《獵云網(wǎng)&AI星球2018年度人工智能產(chǎn)業(yè)峰會》，在深圳大中華希爾頓酒店隆重舉辦。此次峰會由獵云網(wǎng)&AI星球主辦，銳視角、獵云資本、獵云財經(jīng)、創(chuàng)頭條、蜂巢協(xié)辦。上百位人工智能行業(yè)頂級專家、知名投資人和精英創(chuàng)業(yè)者到場，與會共同交流現(xiàn)今國內(nèi)人工智能行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新變革與機遇，旨在促進行業(yè)整體向前發(fā)展。峰會現(xiàn)場干貨滿滿，座無虛席。
 

　　人工智能在當下處于風口，安防領(lǐng)域可以說是人工智能落地較早的應(yīng)用場景，計算機視覺+安防領(lǐng)域內(nèi)有很多廠商，看似很熱鬧，呈現(xiàn)出“紅?；?rdquo;的趨勢，但實際上，在能夠真正滿足用戶需求之前，創(chuàng)業(yè)公司還有更多的事要做。深醒科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO 袁培江為與會觀眾帶來一場主題為《天“眼”恢恢 AI在安防領(lǐng)域的商業(yè)化漫談》，向聽眾分享了自己的看法。
 

　　他認為很多機構(gòu)關(guān)注人工智能在哪個點、哪個領(lǐng)域能真實落地，目前可以清晰地看到，有很多企業(yè)，尤其創(chuàng)業(yè)公司更多是賦能，或者是在探索，比如說做芯片，做前端感知，包括后面的決策等等。這些領(lǐng)域哪個是未來孵化或者培育的?哪些可以落地給我們帶來應(yīng)用價值?
 

　　做安防、AI和各種各樣解決方案的企業(yè)很多，但是深醒科技很清楚做一個創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)勢在那兒、不足在哪兒，擅長做什么、怎么保證生存?每個創(chuàng)業(yè)者都是孤獨的，如何找到自己的定位，和投資人、合作伙伴、其他創(chuàng)業(yè)者一起在新的領(lǐng)域里找到真正的需求，就能夠解決這些問題，能夠帶來財富，維持這個公司健康、快速地發(fā)展。這可能也是我們共同面對或者需要發(fā)覺的重要問題。
 

　　安防很苦、很累，項目周期也很長，從首次談判到最后合同落地要10個月，別人享受盛宴，我們還在辛苦的耕耘。如果你的技術(shù)、產(chǎn)品對客戶只是偽需求，只是曇花一現(xiàn)，那意味著為自己打開了這個冬天的序幕。
 

　　作為創(chuàng)業(yè)公司，我們一定要知道這個生態(tài)不一定是由自己親自拓展，要找到好的合作伙伴在這個過程中一起發(fā)現(xiàn)機會，一起優(yōu)化技術(shù)、產(chǎn)品、方案，最終我們會在新興的領(lǐng)域里打造更好的安防生態(tài)版圖。這里面涉及車牌、聲紋、結(jié)構(gòu)化等，有可能不是我們做的，但是我們了解他的需求，我們知道他需要什么。我們完全可以在這方面與其緊密合作，去解決痛點。
 

　　不管是公安還是軍工，最重要的是口碑，深醒科技已經(jīng)打通了整個系統(tǒng)及需求，目前在行業(yè)里面，其產(chǎn)品具有較強的實用性。非常期待合作伙伴在這個行業(yè)里一起打造，只要大家有足夠強的造血能力，有足夠強的能力，我們可以將冬天變成春天。

　　以下為演講實錄，獵云網(wǎng)整理刪改：
 

　　深醒作為初創(chuàng)公司，我們能做什么，為我們的同行，尤其是創(chuàng)業(yè)者團隊提供什么樣的經(jīng)驗?今天和大家一起分享。后續(xù)還有其他的戰(zhàn)略，包括投資的需求和其他方面的工作，在這里簡單和大家介紹一下，歡迎各位到深醒來交流。
 

　　人工智能為什么這么火?先來講個特殊案例，大家關(guān)注到最近敘利亞的戰(zhàn)爭，世界還是這個世界，只是中國不再是一百年前的中國。敘利亞遇到的事和我們以前遇到的事很像，只不過高科技和新的應(yīng)用在里面，俄羅斯各種AI相關(guān)的設(shè)備，包括智能設(shè)備、機器人都在一線，這是一個原因。大家都知道AlphaGo，這也是大家非常關(guān)注的一點，有很多創(chuàng)業(yè)團隊也來自于這個，它最早是用來測試生化武器的。這意味著AI，不管我們喜不喜歡，可能最終都將滲透到軍工。前段時間韓國的科學(xué)研究院提出要做人工智能的武器，很多科學(xué)家現(xiàn)身抵觸。
 

　　這是我們實際遇到的兩個真實案例，左邊的是今年4月份剛剛發(fā)生的入室殺人事件，我們得到的是出租車上拍到的黑白照片，這個案子到現(xiàn)在還沒有破。第二個是我們在某個重要的區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)了涉恐人員，在中國很多恐怖襲擊還沒有實施的時候，就被我們及時發(fā)現(xiàn)，及時解決了。今天我要和大家講的一件事是什么是強需求，我們在做什么。
 

　　今天很多機構(gòu)很關(guān)注人工智能在哪個點、哪個領(lǐng)域能真實落地，目前可以清晰地看到，有很多企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)公司更多是賦能，更多地是在探索，比如說做芯片的，做前端的感知，包括后面的決策等等。這些東西哪個是我們未來孵化的或者未來培育的?哪些是可以落地給我們帶來應(yīng)用價值?
 

　　深醒科技在這個過程中采用完全新的模式，把技術(shù)和數(shù)據(jù)和應(yīng)用整體的結(jié)合起來，提供所謂落地的解決方案。上午大家提到，你做的需求是你創(chuàng)造的，是你先有目標再找問題還是先找到真實的強需求，什么樣的需求消費者愿意買單，什么樣的需求支撐你的企業(yè)發(fā)展?
 

　　作為創(chuàng)業(yè)公司，我一直說我們很清楚地知道自己能做什么，因為這是我們的優(yōu)勢。它往往是基于一種商業(yè)模式，可能是基于某種專有的技術(shù)，或者基于特定的效率驅(qū)動。實際上創(chuàng)業(yè)公司最大的問題是在于你要知道你不能做什么。
 

　　大家知道深圳的房價，深圳的發(fā)展很快，華為公司一直堅守自己的策略，堅守了幾十年，所以華為是世界級的。我來深圳是因為深圳有最好的生態(tài)，這里有很多創(chuàng)業(yè)團隊，你會發(fā)現(xiàn)你可能不是什么都可以做。但是你需要你的同行、需要你的朋友、需要創(chuàng)業(yè)者或者你的友商一起打造一個生態(tài)，因為這種生態(tài)可以為我們帶來巨大的回報。
 

　　這里面我們很高興地看到傳統(tǒng)的巨頭開始涉足這個領(lǐng)域，我們沒有大家想的那么樂觀，做安防、AI和各種各樣解決方案的很多，但是我們應(yīng)該清楚，做一個創(chuàng)業(yè)公司你的優(yōu)勢在那兒，不足在哪兒，你擅長做什么、不擅長做什么，怎么保證你的生存。每個創(chuàng)業(yè)者都是孤獨的，如果你找到自己的定位，和你的投資人、合作伙伴，和其他的創(chuàng)業(yè)者一起在新的領(lǐng)域能夠找到真正的需求，能夠解決這些問題，能夠帶來財富，維持這個公司健康、快速地發(fā)展，這可能是我們共同面對或者需要發(fā)覺的重要問題。
 

　　作為創(chuàng)業(yè)的公司，要有更精準的定位，因為我們每分錢、每分人力其實都有一個平衡點，當我們不斷地燒錢、不斷地融資、不斷創(chuàng)造可能的需求，為未來做鋪墊，就意味著我們處在懸崖的邊上。
 

　　我想分享一下深醒這兩年為什么能能快速進入這個領(lǐng)域，而且我們是國內(nèi)比較早地提出AI的落地。當大家覺得安防很苦、很累，大家知道這個項目周期很長，從首次談判到最后合同落地要10個月，別人享受盛宴，我們還在辛苦耕耘。如果你的技術(shù)、你的產(chǎn)品對客戶只是偽需求，只是曇花一現(xiàn)，那就意味著你為自己打開了這個冬天的序幕。深醒的每個產(chǎn)品，每個點，甚至每個技術(shù)、每個升級，包括每個方案，最終不是我們自己定的，是我們的客戶，是他們愿意買單的。
 

　　深醒到現(xiàn)在為止拿了很多大單，上午也有人問到2018年和2019年的愿景是什么?一是生存，二是收獲。經(jīng)過這么多年的努力，我們以前拿到的單是百萬級，去年拿的單是千萬級，今年拿到的很多單是上億的。這個領(lǐng)域拿的單子上億的很多是巨頭公司做的，我們作為初創(chuàng)公司能拿到這樣大的單子，說明人家愿意和我們一起做事。
 

　　作為創(chuàng)業(yè)公司，我們一定要知道這個生態(tài)不一定是自己親自來拓展，要找到好的合作伙伴在這個過程中一起發(fā)現(xiàn)機會，一起優(yōu)化你的技術(shù)、優(yōu)化你的產(chǎn)品、你的方案。
 

　　上午有初創(chuàng)公司提到AI會出現(xiàn)新的巨頭，這不是溫室中孵化的，我們要在發(fā)展過程中相互依靠、相互促進。我們現(xiàn)在開始搭建自己的平臺，深醒科技有各種各樣的裝備，誠摯邀請各位和我們一起。這不是一家公司能做的，創(chuàng)業(yè)公司一定要知道自己可以做什么，怎么做好做精。
 

　　我今天想和大家說的第二點是，我們可以在一個領(lǐng)域里共同打造。公安的痛點不是我們定義的，公安的痛點是各種數(shù)據(jù)沒有打通，需要你提供的產(chǎn)品和技術(shù)是完整的，而不是工具。它的各個部門，甚至每個地方的需求都不一樣。比如說，深圳的反恐壓力很小，但是邊疆，很多地方販毒，那都是很重要的問題，怎么給他們提供服務(wù)是我們需要共同面對、共同解決的。
 

　　這就是真正的痛點，我們就是由一件很小的事情打動一個城市。曾經(jīng)有一年，有一家公安局在用了我們的系統(tǒng)之后，很快就看到了效果。當你提供的服務(wù)能夠進行安全保證，而且可以呈現(xiàn)直觀可見的視覺效果，就什么都不用再說了。
 

　　紅海、藍海更多是在于我們自己的感覺。涉及車牌、聲紋、結(jié)構(gòu)化等，這些有可能不是我們做的，但是我們了解他的需求，我們知道他需要什么。如果大家有這方面的技術(shù)，我們完全可以在這方面緊密合作，去解決它的痛點。
 

　　不管是公安還是軍工，最重要的是口碑，口碑是我們自己一天天打造出來的。我們把整個系統(tǒng)、需求打通了，所以說我們的系統(tǒng)目前在行業(yè)里面具有非常強的實用性。非常期待大家在這個行業(yè)里一起打造，只要你有足夠強的造血能力，有足夠強的能力，我們可以將冬天變成春天。
 

　　謝謝!
 

　　轉(zhuǎn)自：獵云網(wǎng)

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