從流量到銷量 溜溜梅抖音官方挑戰(zhàn)賽叫好又叫座

　　提起“溜溜梅”,大家可能第一時間想到的就是那句魔性洗腦的廣告語“你沒事兒吧,你沒事兒吧,你沒事兒吧……沒事兒就吃溜溜梅”,這是楊冪在2013年為溜溜梅拍攝的一條電視廣告,當(dāng)時廣告一經(jīng)推出就引起了社會的廣泛關(guān)注與討論。清新活潑的帶貨女王楊冪一下就抓住了年輕群體的眼球,使得“溜溜梅”銷量暴增,迅速占領(lǐng)了市場。

　　“借”陳出新,經(jīng)典TVC玩出新花樣

　　2018年9月22日,“溜溜梅”與抖音在中秋期間再度攜手,放出#pk楊冪為溜溜梅代言#挑戰(zhàn)賽,僅用時三天,竟完成了超過三億播放量的收割式數(shù)據(jù)。據(jù)悉,本次挑戰(zhàn)賽正是采用2013年楊冪“溜溜梅”經(jīng)典廣告的音頻作為BGM,意在喚醒廣大消費者對“溜溜梅”的印象。本次挑戰(zhàn)中,“溜溜梅”將“沒事兒”事件化,做了例如“有空閑”、“沒關(guān)系”、“沒什么”等場景化的解讀以及一些列引申,針對其消費者群體篩選了較為匹配的抖音達(dá)人做出示例,吸引粉絲模仿,并完全開放挑戰(zhàn)賽命題,降低參與門檻,從而鼓勵了更多用戶開發(fā)腦洞,參與進來。

　　這一次“溜溜梅”將其經(jīng)典TVC搬到抖音的創(chuàng)新玩法,可以說又給業(yè)內(nèi)的“戰(zhàn)友”們上了一課。為什么要說又呢,早在數(shù)月前“溜溜梅”就曾與抖音聯(lián)手打造過一次現(xiàn)象級的營銷,在業(yè)內(nèi)引起了不小的震動,廣告主們紛紛跟風(fēng)效仿。相信這一次,“風(fēng)聲”同樣也小不了。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音,思考過后的精準(zhǔn)制導(dǎo)

　　做營銷更多時候不是營銷產(chǎn)品本身,而是塑造產(chǎn)品的“價值”。從新包裝到新玩法,“溜溜梅”以更加貼近年輕群體的方式創(chuàng)新升級產(chǎn)品,通過一系列營銷推廣讓產(chǎn)品與消費者的情感連接起來。之所以選擇抖音,不僅僅是因為其今年的大火,更是因為其與“溜溜梅”目前年輕化、娛樂化的方向定位一致。

　　從電視到抖音,從傳統(tǒng)到年輕,“溜溜梅”基于年輕消費者的深刻洞察,將想法付諸實踐,并取得了不俗的收效。三天3億播放量,這個數(shù)據(jù)足以證明“溜溜梅”轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音這一決策的正確。如今抖音勢頭正盛,相信屢次嘗到甜頭的“溜溜梅”憑借其與抖音多次成功的經(jīng)驗與理解,還會繼續(xù)在抖音上有大動作。

　　立體聯(lián)動,線上線下引全民“溜溜”熱

　　早在挑戰(zhàn)賽開始前,“溜溜梅”官方微博就曾發(fā)聲預(yù)告本次活動,吸引了一定關(guān)注?；顒赢?dāng)天,代言人楊冪轉(zhuǎn)發(fā)本條微博表示接受#pk楊冪為溜溜梅代言#挑戰(zhàn),吸引了大批微博用戶圍觀及討論,將活動熱度推向了高潮。此外,“溜溜梅”在抖音端承包了一版開屏廣告以及熱搜榜第八,高效、大幅提升了抖音用戶的點擊、參與概率。

　　與此同時,“溜溜梅”在線下也搞出了不小的動靜,全國各地的經(jīng)銷商出擊商場、校園,各種精彩活動以最直接的形式呈現(xiàn)在消費者面前,瞬間拉進了“溜溜梅”與廣大消費者直接的距離。

　　新零售翌年,線上線下聯(lián)動的打法已經(jīng)不是什么新鮮事,此次“溜溜梅”則是利用其成熟的經(jīng)驗一舉火遍全網(wǎng),不僅極大程度提升了品牌的曝光度,獲得了更多消費者的青睞,提升銷量,更是讓品牌在年輕化、娛樂化的方向上邁出了更大一步。

　　屢造現(xiàn)象級絕不是偶然,“溜溜梅”一次又一次案例的成功不僅是對其創(chuàng)新玩法的肯定,更是不斷推動著整個行業(yè)的進步,不知下一次“溜溜梅”會為行業(yè)以及消費者帶來怎樣的驚喜,讓我們拭目以待。

       轉(zhuǎn)自：中國安全食品網(wǎng)

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