維達(dá)攜手韌性媽媽張梓琳、王瀟，這一波情感營(yíng)銷不一般

在這趟“韌性媽媽圖鑒”主題列車上，九大育兒?jiǎn)栴}直擊媽媽內(nèi)心，在孩子成長(zhǎng)中，每個(gè)問題都是媽媽反復(fù)問過自己的，更多媽媽看到這些問題和答復(fù)后，對(duì)親子教育也有了更多的思考。

不得不說，近年來地鐵專列營(yíng)銷、情感營(yíng)銷很多，但是這次，維達(dá)的“韌性媽媽說”活動(dòng)，不僅僅是走進(jìn)媽媽的心這么簡(jiǎn)單。

產(chǎn)品即情感溝通載體，維達(dá)聚焦親子關(guān)系持續(xù)發(fā)力

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，無內(nèi)容的營(yíng)銷只能博眼前一亮，想要內(nèi)容真正直指人心，不僅需要深入地挖掘和打磨，更需要幾年如一日的堅(jiān)持。

對(duì)于維達(dá)來說，近五年來，一直在堅(jiān)持做的事情，就是和消費(fèi)者進(jìn)行多元情感溝通。在產(chǎn)品層面，維達(dá)大膽突破日常使用紙巾的場(chǎng)景局限，開發(fā)出“紙巾撈金魚”、“紙巾婚紗”、“童話紙巾畫”等一系列天馬行空的玩法，將紙巾打造成生活化的情感溝通載體，讓親子在每一次趣味體驗(yàn)中，感受品牌獨(dú)有的溫度與魅力。

而在品牌層面，維達(dá)連續(xù)5年發(fā)布《國(guó)民家庭親子關(guān)系報(bào)告》，持續(xù)在家庭親子關(guān)系建設(shè)中發(fā)力。回顧過去，從2016年開創(chuàng)行業(yè)先河的“紙為品質(zhì)生活”紙巾科技發(fā)布會(huì)，到2017年“蔣欣韌性Home趴”王牌代言活動(dòng)，再到今年全新煥彩卷紙、高端嬰兒軟抽等消費(fèi)升級(jí)新品在京東上市，維達(dá)與電商平臺(tái)一直在努力探索紙品營(yíng)銷的新玩法和新風(fēng)向。

而本次開出的專列，以及發(fā)布的《中國(guó)韌性媽媽圖鑒——維達(dá)2018國(guó)民家庭親子關(guān)系報(bào)告》，更從現(xiàn)在普遍的育兒焦慮問題入手，關(guān)注面臨“競(jìng)爭(zhēng)加劇、資源有限、育兒成本攀升”等種種壓力的父母，展開全國(guó)范圍的調(diào)研。巧妙將調(diào)研發(fā)現(xiàn)的媽媽共同特質(zhì)“剛?cè)岵?jì)、柔韌有余”，凝結(jié)在一個(gè)稱呼里——“韌性媽媽”。從而讓維達(dá)紙巾的“韌性”品質(zhì)與媽媽的韌性特質(zhì)完美結(jié)合。產(chǎn)品搖身一變，成為了與消費(fèi)者情感溝通的最佳載體。

在報(bào)告中，有很多數(shù)據(jù)顛覆以往對(duì)媽媽印象的發(fā)現(xiàn)：如近3成媽媽在家里的收入已經(jīng)超過爸爸，成為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，媽媽們既能貌美如花還能賺錢養(yǎng)家。在孩子的教育問題上，超過半數(shù)媽媽有錯(cuò)誤時(shí)，會(huì)主動(dòng)向孩子道歉，他們認(rèn)為與孩子真誠(chéng)的溝通是對(duì)孩子的尊重。報(bào)告涵蓋了媽媽們從生活到情感的方方面面，可謂直擊媽媽心靈。

對(duì)于任何行業(yè)來說，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是屬于那重視對(duì)用戶消費(fèi)觀念、生活方式進(jìn)行研究，并提供更好產(chǎn)品、服務(wù)，全面滿足消費(fèi)需求的品牌。將產(chǎn)品做溝通，讓產(chǎn)品的特性體現(xiàn)消費(fèi)人群的特性，是維達(dá)營(yíng)銷布局的第一步。

多場(chǎng)景觸達(dá)，維達(dá)讓生活場(chǎng)景更加細(xì)分

隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者在線上、線下的消費(fèi)與體驗(yàn)場(chǎng)景都變得越來越豐富甚至是更復(fù)雜，而生活用紙品牌的營(yíng)銷仍常聚焦在日常清潔場(chǎng)景，如清潔面部，客廳、臥室、辦公室等產(chǎn)品功能使用場(chǎng)景，這也是大部分快消品牌突破的難點(diǎn)。

但這次維達(dá)基于“韌性媽媽”這一情感溝通點(diǎn)，借助孫儷、張梓琳、王瀟等明星及作家的勢(shì)能，卷入多個(gè)領(lǐng)域的韌性媽媽，通過人群覆蓋面廣，目標(biāo)消費(fèi)群體吻合的地鐵場(chǎng)景及“韌性媽媽說”場(chǎng)景直播，讓“韌性媽媽”的概念精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，并產(chǎn)生共鳴，滿足其即時(shí)的具體需求甚至激活消費(fèi)者潛在的需求和行動(dòng)。

“韌性媽媽圖鑒”主題列車從產(chǎn)品細(xì)分的場(chǎng)景出發(fā)，將產(chǎn)品融入到消費(fèi)使用場(chǎng)景，而“韌性媽媽說”直播活動(dòng)更是聚集一批韌性媽媽，結(jié)合現(xiàn)代媽媽的痛點(diǎn)話題進(jìn)行場(chǎng)景話題延伸。在滿足消費(fèi)痛點(diǎn)的同時(shí)，能夠抓住消費(fèi)者的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。

一直以來，紙巾這類大眾消費(fèi)品盡管與人們生活息息相關(guān)，但產(chǎn)品功能卻難以做到絕對(duì)的差異化，品牌效應(yīng)會(huì)成為左右消費(fèi)者購(gòu)買的決定性因素。除了在“韌性媽媽圖鑒”主題列車與媽媽溝通外，維達(dá)還借助符合“韌性媽媽”身份的明星和達(dá)人將“韌性媽媽”的理念植入消費(fèi)者心智，捆綁維達(dá)韌性的產(chǎn)品。正是從這個(gè)產(chǎn)品的需求和情感的需求，維達(dá)將產(chǎn)品變?yōu)闇贤浇?，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)零距離溝通，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的快準(zhǔn)狠。

       轉(zhuǎn)自：財(cái)經(jīng)快報(bào)網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀