奧康鞋業(yè)邁出突圍“新步伐”

　　2017年是鞋業(yè)市場充滿挑戰(zhàn)的一年?？傮w而言，國內鞋業(yè)市場仍保持國外品牌占據(jù)高端市場、港臺合資品牌及少部分國內品牌占據(jù)中檔市場、眾多國內中小廠商占據(jù)低檔市場的局面。但隨著網上零售與移動互聯(lián)網的持續(xù)發(fā)展，新型品牌與商業(yè)模式的快速崛起，占據(jù)中檔市場的企業(yè)原先積累的品牌溢價與線下渠道優(yōu)勢日趨減弱。關店潮、同店銷售下滑、利潤下降、客流量轉移更成為大多數(shù)鞋類企業(yè)共同的面臨危機。在這種局面下，浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司通過積極布局線上線下全渠道零售終端、打造不同品牌、精準定位細分市場、發(fā)展“粉絲經濟”、打造智能門店等方式，邁出了突圍的“新步伐”。

（資料圖片 來源互聯(lián)網）

　　線上線下銷售齊發(fā)力

　　4月26日，浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司發(fā)布了2017年年度報告，報告指出，奧康鞋業(yè)2017年營業(yè)收入同比上漲了0.36%，在行業(yè)整體不景氣的情況下實屬不易。但歸屬于上市公司股東的凈利潤減少了25.8%，總資產減少了3.81%。2017年銷售費用總額占當期營業(yè)收入的比例為16.62%，比上年同期增長19.93%。其中，職工薪酬、攤銷與折舊費用增加的主要原因是公司加快了集合店的拓展速度，導致終端營銷費用增加；傭金及團購服務費增加38.14%，主要是公司2017年團購銷售及電商傭金增加所致；另外，廣告費增長了59.48%。

　　奧康鞋業(yè)2017年度報告顯示：公司線上主要銷售渠道有淘寶、天貓、京東、唯品會等第三方平臺以及公司自建網絡商城、微信商店。2017年線上銷售占銷售收入的比重達到13.06％。此外，2017年，奧康鞋業(yè)華東物流中心正式啟動，實現(xiàn)了從入庫、補貨、揀選、分撥到出庫的全流程智能化，極大地縮短了貨物出庫時間，加快線上線下一體化進程。

　　線下布局方面，憑借積累多年的銷售與運營經驗，奧康鞋業(yè)也意識到，在消費升級的大趨勢下，不同區(qū)域的渠道發(fā)展差異需采取不同策略。從區(qū)域消費與發(fā)展趨勢來看，一線、新一線與二線城市經濟與消費發(fā)展較為平穩(wěn)，消費者對新興事物的接受程度與消費能力較高。中西部地區(qū)三四線城市近年來消費增速較快，購物中心渠道下沉得到較快發(fā)展，奧康公司正通過與大型綜合商業(yè)體開發(fā)商的穩(wěn)固合作，積極拓展此類市場的購物中心渠道。

　　2017年，奧康鞋業(yè)通過與萬達、華潤等品牌商業(yè)地產商的戰(zhàn)略合作，加快了入駐商業(yè)地產渠道的步伐，逐步完善了渠道布局。截至報告期末，分布在全國各地的終端門店為3086家，終端營運能力逐漸得到提升。奧康方面表示，2018年將繼續(xù)堅守“大店策略”，穩(wěn)固拓展面積大、形象好、服務優(yōu)的集合店鋪。

　　打造“長青品牌”和“時尚平臺”

　　2015年8月，奧康發(fā)布公告稱，與廣州市凱捷商業(yè)有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。后者為美國鞋類品牌斯凱奇在中國總經銷商。但是從收入上看，2016年奧康和康龍雖然閉店最多，仍然占據(jù)了大部分營業(yè)收入，分別是21.11億元和4.46億元，而斯凱奇則被歸為其他品牌中，其他品牌收入為2.06億元，同比下降了5.72％。

　　2016年初，奧康鞋業(yè)對外發(fā)布“干好一三五，實現(xiàn)兩翻番”新戰(zhàn)略。根據(jù)新戰(zhàn)略規(guī)劃，奧康將旗下品牌歸為“長青品牌”和“時尚平臺”兩大平臺，其中，奧康、康龍品牌劃入“長青品牌”，斯凱奇、INTERSPOERT等品牌被歸為“時尚平臺”，以期通過平臺劃分來聚焦各自細分市場。其中奧康品牌致力于為25~35歲的目標客戶群提供中高端商務時尚產品，價格集中在299~699元之間；康龍品牌更多是凸顯時尚休閑，以年輕消費群體為主力，主要產品價格集中在399~599元之間；斯凱奇品牌產品覆蓋3歲以上兒童及成人，包括運動鞋、服飾、配套產品等，主要價格為399~899元。公司各品牌定位清晰，準確，且各品牌產品間能夠互相補充，滿足不同消費者的消費需求。

　　此外，奧康鞋業(yè)圍繞“粉絲經濟”發(fā)展目標，通過借助信息化系統(tǒng)，提升了會員管理的深度，進一步挖掘客戶的消費偏好和消費需求，實現(xiàn)個性化的精準營銷，2017年在全國區(qū)域市場開展會員營銷活動27場，提高了消費者的品牌認知度和消費黏性。

　　拓展海外市場推進智能制造

　　近年來，奧康鞋業(yè)在產品、品牌、渠道上全面發(fā)力，從某種程度上說，這是提前為激烈的競爭做好了準備。奧康鞋業(yè)近日發(fā)布的2017年董事會經營評述指出，奧康鞋業(yè)現(xiàn)有渠道覆蓋街邊店、百貨商場、購物中心、第三方主流電商及自建電商平臺，國內線下門店3086家。同時公司繼續(xù)在海外市場加大拓展力度，已分別在越南、印度、科威特等國家開設終端網絡。

　　奧康方面表示，2018年，奧康鞋業(yè)將圍繞“打造卓越的鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”這一中長期戰(zhàn)略發(fā)展目標，積極推進戰(zhàn)略轉型和戰(zhàn)略落地，主要做好以下五個方面工作：加強自主創(chuàng)新，提升研發(fā)能力；打造智能車間，提升生產效率；改進營銷方式，促進庫存消化；打通線上線下，實現(xiàn)全渠道營銷；更新門店建設，提升購物體驗。此外，2018年，奧康鞋業(yè)還將通過積極探索C2M模式，打造線下智慧門店，通過引入云貨架、人臉身份識別、RFID識別系統(tǒng)等技術，為消費者提供更加多元化的服務與體驗。（張南燕）

　　轉自：國際商報
 

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