沈鼓集團(tuán)借船出海搶占國際市場(chǎng)

　　日前，沈鼓集團(tuán)制造的空分壓縮機(jī)等國際項(xiàng)目設(shè)備成套供貨發(fā)運(yùn)中東地區(qū)。近年來。沈鼓積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，通過直接出口和密切與國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)合作的“借船出海”模式搶占國際市場(chǎng)。1～9月，沈鼓國際市場(chǎng)產(chǎn)品訂貨額同比增長59%。

　　為了實(shí)現(xiàn)從單純產(chǎn)品出口訂貨向國際化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，沈鼓專門成立集團(tuán)國際事業(yè)部，全面整合企業(yè)資源開拓海外市場(chǎng)。一方面，他們通過應(yīng)用“云物聯(lián)”，與國際市場(chǎng)緊密接軌，跟隨國內(nèi)大工程公司“走出去”。與中石化煉化集團(tuán)簽訂了國際合作戰(zhàn)略協(xié)議，與法國液空集團(tuán)簽訂大空分合作協(xié)議，并通過了10萬空分產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，成為國內(nèi)唯一具備全面參與國際空分公司10萬等級(jí)空分項(xiàng)目的壓縮機(jī)設(shè)備供應(yīng)商。近年來，沈鼓取得了中東75萬噸/年合成氨及120萬噸/年尿素項(xiàng)目、油氣田開采開發(fā)項(xiàng)目、文萊800萬噸/年煉油項(xiàng)目等重要訂單。

　　另一方面，沈鼓加大海外人才貿(mào)易團(tuán)隊(duì)，服務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)，探索建設(shè)國外代理網(wǎng)絡(luò)。在俄羅斯、美國等本土均招聘了專業(yè)銷售管理團(tuán)隊(duì)，向營銷和服務(wù)本土化邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　目前，香港分公司運(yùn)營已經(jīng)全面啟動(dòng)，充分利用其地域和政策優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)管海外機(jī)構(gòu)和人才部署，2016年以來國際市場(chǎng)開發(fā)成效明顯。

　　隨著海外朋友圈的擴(kuò)大，沈鼓的國際業(yè)務(wù)已遍及五大洲。沈鼓先后與意大利德西尼布，荷蘭福陸，英國PETROFAC、CB＆I，美國UOP，德國林德，法國液空等全球知名工程公司進(jìn)行合作，受到國際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。(張一峰)

　　轉(zhuǎn)自：中國化工報(bào)

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