“創(chuàng)新+服務(wù)”摘掉十年“虧損帽”——大慶裝備制造集團(tuán)2018年創(chuàng)新創(chuàng)效紀(jì)實(shí)
春節(jié)前夕，大慶油田裝備制造集團(tuán)員工心里樂開了花，因?yàn)檠牧耍梢詽M懷欣喜過大年了。原來，2018年集團(tuán)公司一舉摘掉了長達(dá)10年的虧損帽，實(shí)現(xiàn)收入33.2億元，同比增長59.6%，實(shí)現(xiàn)利潤710萬元。
勇闖敢拼市場訂單不斷
自2012年起，大慶油田裝備制造集團(tuán)吉林分公司工作量逐漸萎縮，隨著國際油價(jià)低迷，產(chǎn)能建設(shè)投入減少，接連幾年訂單量呈斷崖式下跌。在2017年，甚至連續(xù)停產(chǎn)4個(gè)多月。只有勇闖加實(shí)干，才有可能突破10年虧損的僵局。集團(tuán)總經(jīng)理房俊嶺帶頭跑遍了所有中石油分公司，以及部分中石化、中海油企業(yè)，并與中油測井、長城鉆探、青海油田等成功簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
“2018年年初，抽油機(jī)制造分公司獲悉某油田產(chǎn)品需求信息，分公司領(lǐng)導(dǎo)與市場開發(fā)人員當(dāng)即驅(qū)車前往上千公里之外的油田，最終簽下了5臺抽油機(jī)的訂單。正月初五組織生產(chǎn)，正月十五發(fā)貨，打響2018‘頭一炮’，才有了后續(xù)133臺抽油機(jī)的不斷續(xù)單。”該公司副總工程師李相國說。
攻關(guān)創(chuàng)新盤活市場效應(yīng)
“抽油機(jī)的驅(qū)動電動機(jī)與皮帶輪是硬連接，耗電量大，因此裝備產(chǎn)品要突出節(jié)能環(huán)保、小批量個(gè)性化，這就需要攻關(guān)和技術(shù)創(chuàng)新。”該集團(tuán)研究院代理副院長宋艷春告訴中國化工報(bào)記者。
“對此，我們從抽油機(jī)電機(jī)節(jié)能和改善運(yùn)行狀態(tài)的角度出發(fā)研制了永磁產(chǎn)品。該產(chǎn)品通過利用永磁耦合原理，將原來電機(jī)與皮帶輪的硬連接轉(zhuǎn)變?yōu)檐涍B接。該產(chǎn)品應(yīng)用后，耗能下降明顯，試驗(yàn)綜合節(jié)電率最高能達(dá)到35%。這不僅為用戶帶來甜頭，更明確了裝備產(chǎn)品創(chuàng)新的主攻方向。”宋艷春介紹。
同時(shí)，吉林分公司研究所設(shè)計(jì)員、高級工程師楊桂賢向記者介紹，常規(guī)鍋爐車應(yīng)用在吉林油田和大慶油田各采油廠油井修理清洗作業(yè)中常用的設(shè)備，在起抽油桿和油管過程中，無法控制從井口噴出的原油和污水落地，從而造成地面污染。常規(guī)鍋爐車每作業(yè)一口井，需鋪放防滲布或者布置清洗平臺，還涉及吊運(yùn)、安裝、現(xiàn)場吸污以及定期清理等工作。
吉林分公司總工程師宋剛說：“公司與吉林油田合作開發(fā)研制新型環(huán)保鍋爐車，加裝了水環(huán)真空泵、多級離心泵和污水箱等裝置，并配套使用專用井口清洗裝置。每口井可節(jié)省防滲布費(fèi)用2080元，節(jié)省布置清洗平臺費(fèi)用4800元，省去油土分離等費(fèi)油。新型環(huán)保鍋爐車安裝方便、操作簡單、穩(wěn)定性好、故障率低，不受季節(jié)影響，一年四季都可以施工，大大改善了作業(yè)工人的作業(yè)環(huán)境，提高了施工效率。”
公司開發(fā)的智能在線除垢加熱爐，通過除垢元件在換熱管內(nèi)不間斷的連續(xù)運(yùn)動，去除換熱管內(nèi)壁被加熱介質(zhì)加熱過程中產(chǎn)生的垢分，除掉的垢分進(jìn)入流動的被加熱介質(zhì)并隨之帶走，防止換熱管內(nèi)壁垢層生長，實(shí)現(xiàn)換熱管長期高效換熱，從而保證加熱爐高效、穩(wěn)定運(yùn)行，化解聚驅(qū)、三元驅(qū)采出液結(jié)垢的問題。
“私人訂制”裝備服務(wù)一體化
有了創(chuàng)新，有了訂單，服務(wù)必須跟得上。通過創(chuàng)新服務(wù)模式，大慶油田裝備制造集團(tuán)實(shí)施了“捆綁式”銷售、“私人訂制”式服務(wù)、親情化服務(wù)等模式，市場規(guī)模大幅提升。
潛油電泵、射孔器材等產(chǎn)品是這個(gè)集團(tuán)的主要產(chǎn)品，產(chǎn)品也具有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢。集團(tuán)實(shí)施了核心產(chǎn)品服務(wù)“捆綁式”銷售，為用戶提供從方案設(shè)計(jì)、集成配套、現(xiàn)場安裝到運(yùn)行管理、維修保運(yùn)、人員培訓(xùn)等全過程一體化服務(wù)。
乍得項(xiàng)目部經(jīng)理白晶介紹說，乍得項(xiàng)目部通過一體化服務(wù)贏得了用戶的認(rèn)可和贊譽(yù)，使?jié)撚碗姳卯a(chǎn)品獨(dú)霸乍得市場，占有率達(dá)到了100%。通過開展?jié)撚碗姳?ldquo;設(shè)備租賃+配套服務(wù)”，在南蘇丹等4個(gè)海外市場共簽約5.52億元。
為打開印度尼西亞射孔器材市場，技術(shù)和服務(wù)人員深入用戶現(xiàn)場，實(shí)施“私人訂制”式服務(wù)模式。歷經(jīng)16次商務(wù)洽談，反復(fù)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，直至用戶滿意，簽訂了3年96.7萬美元框架合同，實(shí)現(xiàn)射孔器材產(chǎn)品在印尼市場“零”的突破。
該集團(tuán)還與國際先進(jìn)企業(yè)合作，開展無限級滑套壓裂等專業(yè)化服務(wù)。在汪深1-平6井技術(shù)服務(wù)過程中，僅用27天完成造斜段及水平段共計(jì)1400米的技術(shù)服務(wù)，創(chuàng)造深層氣開發(fā)以來最快紀(jì)錄，單支鉆頭在火山巖鉆進(jìn)318米，創(chuàng)造了深層氣開發(fā)鉆頭進(jìn)尺最長紀(jì)錄。采油七廠葡42-平3井33段無限級滑套拖動壓裂作業(yè)，段數(shù)最多，使用滑套拖動工具實(shí)現(xiàn)一次性完成壓裂施工，并刷新日作業(yè)10段的國內(nèi)紀(jì)錄。（記者 趙鳳莉 通訊員 朱莉娜）
轉(zhuǎn)自：中國化工報(bào)
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