江蘇科星：機(jī)械“血液”中國(guó)造

　　編者按

　　改革開(kāi)放40年來(lái)，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)不僅僅是改革開(kāi)放的見(jiàn)證者、參與者，同時(shí)更是受益者。40年間，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)厚積薄發(fā)，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的支撐點(diǎn)，并受到了國(guó)際社會(huì)的廣泛關(guān)注和認(rèn)可。在新近公布的2018中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中，江蘇企業(yè)入圍86家，總數(shù)位居全國(guó)第二。2018年1～10月，江蘇全省規(guī)上民營(yíng)工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)7.7%，新登記注冊(cè)私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶同比增長(zhǎng)8.7%。占據(jù)全省經(jīng)濟(jì)“半壁江山”的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，已成為支撐江蘇高質(zhì)量發(fā)展、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)不可或缺的重要力量。作為中國(guó)熱協(xié)、中國(guó)刀具協(xié)會(huì)、中國(guó)齒輪協(xié)會(huì)、中國(guó)表面工程協(xié)會(huì)防銹專業(yè)委員會(huì)核心成員單位，江蘇南通科星化工有限公司就是其中的優(yōu)秀代表。

　　坐落于江蘇省海安市白甸鎮(zhèn)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)南通科星化工有限公司（以下簡(jiǎn)稱科星公司）近日迎來(lái)了公司成立30周年的慶典。科星公司憑借著自主研發(fā)的金屬清洗劑、切削液和防銹劑產(chǎn)品經(jīng)過(guò)30年的不斷創(chuàng)新，從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小作坊發(fā)展到一家過(guò)億元的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。作為公司的董事長(zhǎng)也是創(chuàng)始人的吳龍鐵此刻對(duì)企業(yè)30年取得的成績(jī)既有驕傲更有感慨。

　　立足研發(fā) 走向億元快車道

　　吳龍鐵回憶，創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)缺資金、缺廠房、缺技術(shù)，只能在當(dāng)?shù)赜變簣@租了一間教室十幾位員工擠在一起辦公，將學(xué)校自行車停車棚改成生產(chǎn)車間，場(chǎng)地狹小、環(huán)境差。為了節(jié)省經(jīng)費(fèi)，出門辦事全部擠長(zhǎng)途汽車。但即便經(jīng)費(fèi)再怎么緊張，科星都沒(méi)有減少研發(fā)投入，堅(jiān)持引進(jìn)和學(xué)習(xí)新技術(shù)，成功研制出金屬清洗劑、切削液和防銹劑產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品當(dāng)年還榮獲江蘇省南通市科技成果獎(jiǎng)。

　　產(chǎn)品的推出和收獲獎(jiǎng)項(xiàng)給吳龍鐵很大的鼓舞，創(chuàng)業(yè)迎來(lái)了第一縷曙光，但新問(wèn)題也來(lái)了，“酒香也怕巷子深”，有了好的產(chǎn)品，如何推廣便成了新的問(wèn)題，怎么才能讓客戶知道和信任這家陌生公司的新產(chǎn)品，吳龍鐵選擇了從打造銷售團(tuán)隊(duì)入手。先是內(nèi)部培訓(xùn)鍛煉，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)使得銷售人員非常熟悉產(chǎn)品性能，能夠做到上臺(tái)演講，產(chǎn)品有了優(yōu)勢(shì)后，銷售人員便開(kāi)始四處奔波，開(kāi)拓市場(chǎng)尋求商機(jī)，逐步將市場(chǎng)份額擴(kuò)大。2015年是具有里程碑意義的一年，在全體科星人共同努力拼搏下，科星公司年銷售收入超過(guò)了1億元，企業(yè)上了一個(gè)新的臺(tái)階。

　　銷售收入爆發(fā)性的發(fā)展將科星推入了快速發(fā)展的新車道?？菩菍⒎e累的資金再投入到設(shè)備的升級(jí)中，投入上億元搭建的物料管網(wǎng)輸送系統(tǒng)、智能機(jī)器人手臂操作系統(tǒng)等自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，多條自動(dòng)化流水線，使企業(yè)的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)工藝水平始終走在行業(yè)前列。

　　以質(zhì)求勝 搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)

　　贏得客戶的信任并非易事，在清洗劑、切削液行業(yè)，很長(zhǎng)一段時(shí)期，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)民族品牌沒(méi)有信心，很多企業(yè)片面追求國(guó)外產(chǎn)品。而國(guó)外品牌價(jià)格高昂，導(dǎo)致采購(gòu)成本居高不下。無(wú)錫一家企業(yè)的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)零部件生產(chǎn)線采用德國(guó)及日本進(jìn)口機(jī)床，原先一直使用美國(guó)切削液，后改用科星牌NK微乳切削液，加工質(zhì)量與美國(guó)產(chǎn)品相當(dāng)，單價(jià)僅是國(guó)外產(chǎn)品的二分之一，企業(yè)采購(gòu)總成本降低約50%；山東一家生產(chǎn)曲軸的公司，使用機(jī)器人自動(dòng)清洗線生產(chǎn)曲軸，原使用日本清洗劑產(chǎn)品，現(xiàn)使用科星化工KM-10清洗劑產(chǎn)品，清洗效果較日本品牌更加出色，企業(yè)采購(gòu)總成本下降30%。

　　科星公司順應(yīng)市場(chǎng)需要，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，作為國(guó)家熱處理標(biāo)準(zhǔn)委員單位，多年來(lái)公司研發(fā)推出了多款能替代國(guó)際品牌的產(chǎn)品，并取得了江蘇高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定、國(guó)家發(fā)明專利授權(quán)，其中有：KM通用清洗劑可替代日本島田清洗劑、日本帕卡瀨精清洗劑、馬斯特Cleancom31清洗劑等同類切削液產(chǎn)品；NK微乳切削液可代替奎克3755、馬思特E210、嘉實(shí)多GS-J等同類切削液產(chǎn)品；KX-660鋁合金鈍化液可替代德國(guó)漢高Aldoine5200鋁合金鈍化液；WL-硅烷金屬表面處理劑可代替德國(guó)漢高M(jìn)-NT HC/1等同類產(chǎn)品。

　　保衛(wèi)藍(lán)天 實(shí)現(xiàn)廢液零排放

　　近年來(lái)，隨著國(guó)家環(huán)保要求加嚴(yán)，科星公司在積極布局環(huán)保處理產(chǎn)業(yè)方面做足了功課，全力配合用戶單位，對(duì)機(jī)械加工中產(chǎn)生的清洗劑、切削液、防銹劑、金屬表面處理劑廢液進(jìn)行環(huán)保處置，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)出各類環(huán)保設(shè)備系統(tǒng)，不僅滿足國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)還為成就百年科星打下牢固基石。

　　據(jù)了解，機(jī)械制造加工中“清洗、切削、防銹、表面處理（磷化、鈍化，硅烷）”會(huì)產(chǎn)生大量的危廢物，對(duì)環(huán)境污染影響極大?？菩枪驹缭?015年國(guó)家環(huán)保部新的環(huán)保法實(shí)施前就進(jìn)行了大量的研究探索。首先在“清洗、切削、防銹、表面處理”四大系列產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、原料選型上嚴(yán)格把關(guān)，不采用對(duì)環(huán)境和職工身心健康有影響的物質(zhì)原料如“重金屬、壬基酚、亞硝酸鹽、易燃易爆物”等，從原材料源頭上加以管控。加強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)用的服務(wù)管理，指導(dǎo)客戶正確使用科星環(huán)保產(chǎn)品。讓用戶減少更換頻次，延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命、少排放、甚至不排放。山東一農(nóng)用車集團(tuán)共有14個(gè)車間使用切削液，機(jī)床近1000臺(tái)，2015年在科星配合下全集團(tuán)進(jìn)行了危廢切削管理，使每年產(chǎn)生廢液降低至15～20噸，不僅保護(hù)了環(huán)境，同時(shí)也降低了使用單位生產(chǎn)成本。

　　在采訪最后，吳龍鐵向中國(guó)工業(yè)報(bào)記者談了他對(duì)公司的未來(lái)構(gòu)想?？菩羌瘓F(tuán)接下來(lái)的計(jì)劃是繼續(xù)大力投入新產(chǎn)品研發(fā)，力爭(zhēng)有更多、更具競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品問(wèn)世，助力中國(guó)高端制造。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，30年正青春，百年品牌更是創(chuàng)始人的希望。（記者 郭宇）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)工業(yè)報(bào)

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