聯(lián)通5G終端戰(zhàn)略曝光 210億元資源如何釋放

　　12月14日，中國(guó)聯(lián)通在廣州召開了2018年“中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大會(huì)終端分論壇”，中國(guó)聯(lián)通將以此次大會(huì)為契機(jī)，與合作伙伴溝通5G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)試驗(yàn)的相關(guān)計(jì)劃和進(jìn)展，明確5G測(cè)試終端及預(yù)商用終端采購(gòu)計(jì)劃，明確組建5G終端合作專屬團(tuán)隊(duì)，明確5G終端合作綠色通道，明確實(shí)施5G終端合作保姆式一站服務(wù)，并在導(dǎo)入期和快速發(fā)展期內(nèi)整合100億元權(quán)益賦能、100億元金融賦能、10億元平臺(tái)補(bǔ)貼，保障中國(guó)聯(lián)通5G商用終端規(guī)模。

　　中國(guó)聯(lián)通5G先行

　　隨著5G試驗(yàn)頻率的公布，運(yùn)營(yíng)商立即進(jìn)入了5G試商用的戰(zhàn)備狀態(tài)。

　　聯(lián)通華盛公司副總經(jīng)理陳豐偉表示，中國(guó)聯(lián)通的5G具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。一是在工信部剛剛頒發(fā)的5G試驗(yàn)頻率中，中國(guó)聯(lián)通拿到了全球最主流的3.5GHZ頻段，意味著會(huì)有更多的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和終端可以選擇。二是目前看5G終端首期主要是NSA，第一批3.5G NSA的5G終端是可以在中國(guó)聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)上使用的，因此只要國(guó)家頒發(fā)入網(wǎng)證，中國(guó)聯(lián)通的5G終端必將首發(fā)。

　　從時(shí)間點(diǎn)來看，2019年1月份，中國(guó)聯(lián)通采購(gòu)測(cè)試終端；在明年第一季度，將發(fā)布NSA的5G終端；在第二季度實(shí)現(xiàn)對(duì)NSA的5G終端試商用，同時(shí)還將出現(xiàn)面向消費(fèi)端的5G新型終端；2019年第三季度同時(shí)進(jìn)行NSA/SA的5G終端試商用；2019年第四季度預(yù)計(jì)5G商用終端大規(guī)模上市。

　　陳豐偉說，這些試商用和正式商用的時(shí)間節(jié)點(diǎn)最后都以國(guó)家頒布的時(shí)間為準(zhǔn)。

　　5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與5G終端的推進(jìn)相輔相承。中國(guó)聯(lián)通運(yùn)維部總經(jīng)理馬紅兵發(fā)布了中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)側(cè)5G網(wǎng)絡(luò)的商用/試點(diǎn)進(jìn)展及計(jì)劃：中國(guó)聯(lián)通將圍繞京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角、直轄市及中部重點(diǎn)城市群，開展17個(gè)試點(diǎn)城市5G業(yè)務(wù)示范及網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)工作，目的在于把握5G試點(diǎn)這一契機(jī)，提前探索和引爆5G新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在5G業(yè)務(wù)的支持上，中國(guó)聯(lián)通以“端網(wǎng)協(xié)同”實(shí)現(xiàn)5G行業(yè)生態(tài)的豐富性。在終端上，形態(tài)將是多種多樣的，交互方式比較靈活，同時(shí)對(duì)行業(yè)終端、模組和芯片進(jìn)行規(guī)范。5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)目標(biāo)則是一個(gè)高速、高覆蓋的、靈活、高效的5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。

　　210億元資源如何釋放

　　中國(guó)聯(lián)通會(huì)對(duì)5G終端也像3G、4G時(shí)期投入巨量的補(bǔ)貼，從而拉動(dòng)終端快速地增長(zhǎng)嗎？答案是肯定的。

　　陳偉豐說，產(chǎn)業(yè)鏈初期是需要我們做大量投入的。在2019年到2020年的導(dǎo)入期，中國(guó)聯(lián)通將整合100億元權(quán)益賦能、100億元金融賦能、10億元平臺(tái)補(bǔ)貼。

　　但終端補(bǔ)貼方式會(huì)發(fā)生變化。“走老路是到不了新地方的，從全球運(yùn)營(yíng)商發(fā)展趨勢(shì)看，終端補(bǔ)貼在新形式下將被淘汰。”陳偉豐說，“現(xiàn)在用戶買手機(jī)也發(fā)生了改變，不僅看價(jià)格，更看重品牌的品質(zhì)和高價(jià)值權(quán)益的贈(zèng)送。”

　　為保證5G終端先行，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)成立了5G終端預(yù)研中心，并在31個(gè)省分公司成立了5G終端運(yùn)營(yíng)中心。

　　同時(shí)中國(guó)聯(lián)通以兩大平臺(tái)作為觸點(diǎn)：

　　一是終端營(yíng)收平臺(tái)——沃零售，其有17000個(gè)營(yíng)業(yè)廳，10萬多銷售員，而且這些營(yíng)業(yè)廳的進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存、退貨都在一個(gè)平臺(tái)上，可以共享給合作伙伴。這是中國(guó)聯(lián)通在終端渠道上比另外兩家運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)所在，實(shí)現(xiàn)了渠道的品牌化和連鎖化。

　　二是沃易購(gòu)平臺(tái)，進(jìn)行智能終端B2B交易，目前有40萬家渠道商，1200家供貨商。

　　中國(guó)原有100萬家手機(jī)店，2017年減少了大約20%到30%。OPPO、VIVO都在減少自己的店面，其他品牌會(huì)更少。陳偉豐說，中國(guó)聯(lián)通的40萬個(gè)渠道商不僅有號(hào)卡合作，在平臺(tái)上還進(jìn)行終端提貨。2019年只要和中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行深度首發(fā)產(chǎn)品合作的合作伙伴，在這兩個(gè)平臺(tái)上會(huì)免費(fèi)提供首發(fā)期三個(gè)月全國(guó)集約化的主推。

　　新型5G終端提供洗牌機(jī)會(huì)

　　5G手機(jī)終端初期必將是“大戶”的游戲?，F(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)前六家占整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的90%，馬太效應(yīng)十分明顯。而5G新型終端品類多但規(guī)模比較小，沒有品牌。陳豐偉認(rèn)為，5G時(shí)期有些品牌還會(huì)掉隊(duì)。但在5G新型終端上有大量合作機(jī)會(huì)，這也是彎道超車和行業(yè)洗牌的機(jī)會(huì)。

　　在5G新型終端，中國(guó)聯(lián)通將與合作伙伴共同打造聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的5G終端品牌，針對(duì)新型終端品類多、規(guī)模小、沒品牌、市場(chǎng)觸點(diǎn)少的特點(diǎn)，中國(guó)聯(lián)通將解決品牌和觸點(diǎn)問題。對(duì)于有好的方案和終端的合作伙伴，中國(guó)聯(lián)通將拿出非常強(qiáng)的資源和品牌為5G新型終端背書，雙方共同打造聯(lián)合品牌。對(duì)沒有觸點(diǎn)的合作伙伴，中國(guó)聯(lián)通的觸點(diǎn)可以分享。同時(shí)聯(lián)通華盛可以聯(lián)合政府、聯(lián)通投資和更多第三方公司與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴進(jìn)行資本層面合作。

　　中國(guó)聯(lián)通下一步將深化二級(jí)單位的混改，國(guó)資委也將給中國(guó)聯(lián)通更多的自主權(quán)。這都為中國(guó)聯(lián)通在5G新型終端上發(fā)力提供了支撐。

　　在會(huì)上，還發(fā)布了中國(guó)聯(lián)通5G行業(yè)終端推進(jìn)計(jì)劃，同時(shí)，“5G行業(yè)終端聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”揭牌成立，華為、中興、OPPO、VIVO、三星、中國(guó)信科等首批合作伙伴正式加入。該實(shí)驗(yàn)室將進(jìn)一步助推中國(guó)聯(lián)通在新時(shí)代孵化融合創(chuàng)新應(yīng)用和產(chǎn)品，形成中國(guó)聯(lián)通5G生態(tài)核心能力。

　　在5G智能手機(jī)和新型5G終端之外，中國(guó)聯(lián)通還打造了一把“鑰匙”——eSIM，以激活豐富的5G應(yīng)用。在“eSIM助力5G騰飛”為主題的5G終端論壇暨eSIM產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員會(huì)議中，中國(guó)聯(lián)通正式發(fā)布了面向開發(fā)者的eSIM終端測(cè)試環(huán)境，該測(cè)試環(huán)境可幫助終端廠商自助完成與聯(lián)通eSIM平臺(tái)的聯(lián)調(diào)測(cè)試。同時(shí)，為了更好地服務(wù)eSIM產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟成員，加快推動(dòng)eSIM技術(shù)普及，聯(lián)通華盛公司牽頭與聯(lián)通軟件研究院成立了eSIM終端聯(lián)合測(cè)試平臺(tái)，推出了eSIM產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作網(wǎng)站。（記者 劉晶）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)電子報(bào)

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